首先给大家讲解下什么叫直通车人群？
精选人群这一东西早已出了好几年了，以前最开始实际上都是有人群的，做直通车略微久一点的都了解，前两年的一段时间里直通车都是定向推广的，之后直通车的定向推广撤销了，就问世了如今的选萃人群，我们一起手动式去挑选人群。具体概念不解释了，没人会不清楚，就是说把关键词的总流量更为精确化，让合乎人们精准定位的店铺买家见到的机遇变大。
什么是精准人群？
系统会根据买家的历史浏览痕迹，购买记录，购物习惯，消费能力，年龄段等综合情况对其作出一个人群标签，淘宝需要做的是满足这些对应标签的人群，让他们能够买到期待，喜欢，想买的东西。同时系统也会根据买家的这些属性去找和这些属性相匹配的卖家，将卖家和买家之间对接起来，从而能让买家迅速买到心仪的宝贝，卖家能够及时售出相应的货物，加快整个交易进程，提高买家服务体验。那么对于我们卖家而言，想要获得淘宝的流量倾斜，让淘宝能够给我们匹配更精准的人群，我们则需要清晰的反馈给淘宝我们需要的是什么类型的买家，我们店铺服务的买家是什么样的人群属性。比如说我们是卖男装的，那么我们要告诉系统我们需要性别为女的消费者，店铺整体定位是几十元的产品，那么需要告诉系统我们需要的买家是经常买几十元东西的人群，只有人群属性标签越明显，匹配的越精准，那么相应的转化几率也会更高，系统也知道我们的受众人群是哪些并进行相应的推送。如果我们连自己店铺的人群标签都不知道如何去分析定位，那么系统就更不清楚了，导致的结果会是自然搜索流量上不去，转化率一直底下，流量会越来越少，所以我们要明确自己店铺的受众人群是什么属性的才行。
怎么分析店铺的访客人群属性？
店铺的受众人群并不是我们个人主观的进行判断猜想而来，是需要通过数据来进行具体的分析的。那么我们该如何下手去找店铺人群呢？我们可以通过生意参谋-流量-访客分析-访客对比来了解自己店铺的购买人群特性，主要是看支付新买家以及支付老买家，这里的访客对比分析只是初步的对店铺人群有一个了解，更精准的人群标签我们是需要通过直通车去构建基础人口属性组来进行测试定位的，而参考构建的属性，是从我们这里的对比分析来确定的，所以这也是一个不可缺少的重要环节。
下面来给大家分别讲解一下每个人群的含义：
淘气值：淘气值越高的人群说明这个用户在淘宝购买的频次非常的高，对淘宝的忠诚度非常的高，当然购买频次也会非常的高，并且在淘宝中互动的评率相对也高，并不能说明这个人的客单价高。
消费层级：根据你所在行业的来访者购物价格偏向计算所得。通俗的来说就是客户在咱们这个类目愿意花多少钱去购买这个产品，并不是说在别的类目消费层级高的，在咱们类目消费层级也高。
性别：性别标签相对与其他标签来说是最为精准的，因为顾客只有两种性别，要么是男性，要么是女性。在选择的时候一定不要根据产品的使用对象来圈定，男性也有可能会买女*用品性**，同样女性也会购买男*用品性**。
店铺新老访客：老访客指的是6天内访问店铺后再次到访的客户，其余的一律按照新客户定义。
下面给大家分享一下直通车如何选择人群：
直通车人群分为四个板块的人群——宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群，今天来个大家挨个讲解一些这四个人群。
宝贝定向人群有两个，分别是喜欢相似宝贝访客和喜欢店铺新品访客，这两个人群一个是相似，另一个是喜欢新品，淘宝认为的相似可能和实际的相似有这很大的差别，所以在做精准人群投放的时候一般不建议大家开启，除非在新品拉新的时候可以去进行适当的投放。如果要投放的话那么溢价也要设置的相对低一些。
店铺定向人群相对要多一些，总共是有十个人群。先来说一下这十个人群中最好用的几个人，群智能拉新人群、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客。智能拉新人群是系统根据店铺消费者特征及所属类目的用户行为数据，智能挖掘潜在对你店铺有兴趣的访客，帮助你拓展店铺潜力用户，通俗的来说就是系统会去把你的产品根据买家的一些行为习惯去进行精准的抓取。店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客，从字面意思就可以理解，就是已经对店铺的产品进行收藏加购过的这部分访客，是有非常大购物意向的访客，只要是你的产品相对其他家来说有一定的优势，那么在你进行再次投放的时候效果会非常的好。
剩下的七个人群就不一一讲解，相对于上边讲过的来说还是要差很多，在前期投放以引流为目的的时候可以低溢价去进行引流，后期优化的过程中进一步筛选。
行业定向人群主要是针对所在的类目去进行投放，一个类目的产品是多种多样的，人群所覆盖的流量是非常大的，而且不够精准，所以不建议大家去进行投放。
3.选择人群及人群优化
投放的目的就是为了找到精准人群。但是我们把人群分类出来以后, 有些同学就会出现一种情况:我人群投了很多,但是我不知道往哪个方向去走!究竟 什么样的人群对我来说是好人群?
做淘宝最大的好处就是可以看到具体的数据,所以大家有数据直接看数据，找好的人群。没数据就去测。那么,我们具体应该看哪一类数据呢?转化率?投产比?点击率?还是成交量最大的人群?
建议大家尽量去看转化率。为什么呢?
成交量大:代表着成交的人很多,但如果我接手过一个类目, 针对18-24的人群,但是主打高端产品，这个时候就会出现看的人很多但是转化很少。单纯以成交量判断,你能说这个人群不精准?自然是不能。
再举个例子,有个同学是卖泡脚桶的,针对年龄段是50岁以上的,单纯以成交量来看,来买的有很大一部分是25-35岁的人群,因为50岁以上的人群可能不太会上网。
投产比高:投产比是可控,转化是不可控的。出价高流量就拿得多，出低一 点,你把出价往下调,投产比不是就上来了?当然这时我们就没法考虑转化。所以不能以投产比定义人群。
点击率高:光有点击,花钱了却没有转化,钱都赚不回来，你说这是你的精准人群?
所以综合以上，哪一个人群转化高就说明哪一个人群是你的精准人群。
直通车怎么定位精准人群，需要注意的地方有哪些？
1.进入直通车后台—新建自定义标准计划—编辑推广内容—找到精选人群—添加人群
2.点击添加人群，我们可以看到自定义组合人群，里面有宝贝定向人群，店铺定向人群，行业定向人群，基础属性人群，而基础属性人群包括了人口属性人群，身份属性人群，天气属性人群，淘宝属性人群，节日属性人群，因为是测试店铺人群，所以我们注重在人口属性人群构建尽可能多的人群组进行测试
测试注意的地方：
a.我们通过对买家人群特征进行测试，根据数据反馈，进而了解店铺类目行业的受众购买人群属性，从而重点投放，提高店铺人群的精准性，提高店铺转化率
测试组合：类目笔单价+性别+年龄+月均消费额度
b.从宝贝本身特征属性处罚确定购买人群性别占比，比如性别+年龄+月消费水平
人群的定位测试其实并不麻烦，主要参考的是每个人群组的反馈数据，比如点击量、点击率、转化率以及投产比都是什么体现效果，对于点击量高，转化率高的，我们可以适当降低一下溢价比例，对于展现量少，点击量少的人群组，我们可以适当调高溢价比例，进行多次人群溢价比例的调整，测试找出数据反馈最好的人群组，然后进行区别设置。
不同的类目以及不同的产品测试方法是会有相应的差别的，淘宝店铺是一个阶段性的操作，也是一个系统化的运营，所以我们是要结合自身店铺的具体情况从而诊断分析，做出相应的调整优化。
基础属性人群分为人口属性、身份属性、天气属性、淘宝属性以及节日属性。基础属性人群用到的相对要多一些，这个人群在每个类目都是不一样的，像是一些母婴产品可能会有宝宝的年龄等等。在圈定的时候一定要根据生意参谋中的数据去进行圈定，这样能够迅速的测出店铺的优质人群去进行重点投放。在圈定时候可以单个人群去进行圈定，后期优化过程中好的人群可以去组合圈定。也可以两个属性圈定为一个人群，比如说男 18-24岁。身份属性人群和天气属性人群同样不建议去进行投放。淘宝属性人群前期可以去进行投放测试，节日属性人群在大促前期可以选择对应的人群去进行投放。
扩大人群的好处
店铺人群标签清晰化之后，可以将人群精确到我们店铺的合适的 客户群体中，而利用搜索人群，可以针对受众群体来进行重点投放，区分出价，从而减少推广成本，精细化推广费用，转化效果也会是比较好的。同时，对于店铺的其他属性人群，比如浏览未购买的访客，收藏，加购过产品的访客以及浏览过相似产品或者店铺的访客组，我们的溢价都可以按照具体情况来进行相应的设置，可以为了提高展现而进行针对性的设置不同的溢价比例，这样可以大大的提高店铺流量的转化率。
时间关系，今天就分享到这里，有问题可以留言评论或私信“1”，免费领取【淘宝直通车玩法】