今天讲的是数据分析之小无相功

可以理解为可以落地、可以赚钱的小数据。

一、为什么只分析小数据？

市面上所有一切全部讲大数据的书都是垃圾。

因为研究的是与赚钱无关的「大」数据，和罗辑思维没啥区别，

罗辑思维不能教你赚钱，因为钱不会因为因为懂天文从天上掉，不会因为懂地理从地里长，不会因为你懂历史找到自己祖坟刨。

大数据也不能教你赚钱，因为钱不是因为你懂国家数据国家给你的，因为你懂国际数据国际给你的、因为你懂行业数据行业给你的

关注大数据人的分为三类：

1、五百强企业决策层，

2、写毕业论文的大学生，

3、写商业计划的骗投资者，

而大数据的代表*网站性**无非两类：国家层面的数据：

data.stats.gov.cn

www.tjcn.orgwww.ceicdata.com/zh-hans行业层面的数据：

www.iresearch.cn

re.qq.com

www.199it.com

OK忘了这些大数据，今天只讲小数据。

因为小数据能帮你赚钱——

二、小数据是什么？

就是能带你做对事、赚到钱的数据。

分为两类：相关性数据与比较性数据。

1、（营销）相关性数据

与市场、心智、产品、价格、渠道、宣传、顾客相关的数据。

因为营销是离钱最近的企业职能，分析营销相关数据，能「赚」长避短。

2、（竞争）比较性数据

和品类比，和对手比，和自己历史比较的数据。

因为品类、对手、自己历史总有赚钱的原因，分析竞争比较数据，能「赚」长补短。

OK，今天讲的都是这两类数据，绝对不扯国家数据、行业数据的犊子。

三、小数据怎么分析？

为好讲好记，

按市场、心智、产品、价格、渠道、宣传、顾客、管理的「相关性数据」，将数据分析分为七大类，

并全程贯穿品类、对手、自己历史比较的「比较性数据」思维。

干货开始：

先讲如何 如何分析市场数据。

一、分析市场数据

1、分析区域热点

用阿里指数-区域指数-搜索词排行-涨幅榜（网址：

alizs.taobao.com/area），

查看各省有哪些涨幅迅猛的搜索词，并用第一课说的【拆解传播】的方法拆解其增长原因，及我们如何借鉴。

总之，有区域人气的地方，一定有钱赚。

2、分析品类热点

还是用阿里指数-行业指数-搜索词排行-涨幅榜（网址：

https://alizs.taobao.com/industry），

查看自己品类有哪些涨幅迅猛的搜索词，并用第一课说的【拆解传播】的方法拆解其增长原因，及我们如何借鉴。

总之，有行业人气的地方，一定有钱赚。

3、分析机会品类

现在的淘宝是渣，过去是可以通过五项指标，监测大类目下各小类目是否有机会的——

五项指标是：

1、小类目占大类目比（数据魔方）（可惜数据魔方已下线。）

2、小类目的最近一年增幅（数据魔方）（可惜数据魔方已下线。）

3、小类目的人群基数（来源：淘宝指数）（可惜淘宝指数已下线）

4、淘内搜索人群重合度（淘宝指数）（可惜淘宝指数已下线）

5、每年的需求高峰（百度指数）就剩这个可以玩了，不过没前四项没啥卵用

这个需求分析，就是阿芙当初增长天花板的时候，我用上面五个维度做的手工皂品类分析

然后就有了一条新的产品线，

现在的生意参谋，分析机会品类的数据只剩这些破烂了：

所以每周导出一次品类表研究就好，对比各细分品类的支付金额占比、与上一周期的比、买家数占比，并长期监测。

是唯一可行的途径……

在这个位置：）

OK，我们来看下一条可行的。

分析更细分的品类。

4、分析市场缝隙

【需求多对手少】的市场有缝可赚——

所以用淘宝生意参谋-搜索词查询，分析品类相关关键词的搜索人气与在线商品数，搜索人气高需求越多，在线商品数少对手越少。

如果每周都在上升，说明品类在起量。

操作步骤

打开淘宝生意参谋-关键词查询（网址：

https://mq.sycm.taobao.com/words/search_words.htm），然后：

1、搜索品类关键词

2、导出并分类品类数据