DoNews 6月3日消息（记者 余维维） 拥有15年电商从业经验的王雍，在离开珂兰钻石后，毅然决定挺军移动互联网。这一次，王雍要做一个结婚领域的导购平台。
结婚行业，尤其是在移动互联网时代飞速发展阶段，王雍认为必定大有可为，“虽然结婚是低频时间，但结婚领域里的服务并不一定低频，相反，更应该看到它的高单值”。
“离开珂兰也不是一件坏事”
虽然2014年5月，身为珂兰钻石创始人之一的王雍就已辞任CEO，逐渐淡出管理工作。但在珂兰与刚泰控股签署协议后，王雍还是忍不住松了口气。
这是一件双赢的事情，不仅对珂兰，对王雍也是如此。
用王雍的话来说，经过八年的市场布局，珂兰已经到了该塑造品牌的阶段。但出生*疆新**的王雍，天生就自带北方男人的粗犷和英雄情怀。相比潜下心来做品牌，王雍个人更倾向于做市场做规模。加上本身并不是足够时尚、细致，若要带着珂兰沉下来做调性，王雍始终怀疑自己是否能够胜任。
而与此同时，珂兰从创立发展到现阶段，不可避免的走过一些弯路。这就导致，要想长远发展的珂兰必须有更雄厚的资金资源做支撑，需要珠宝行业里有真正核心的自有资源的企业做背书。
基于此，珂兰在寻求与外界合作时发现，资本合作可能会是最好的形式。
一方面，拥有大量资源的传统公司，包括人脉、行业背书等，这些资源与珂兰本身的业务累积结合起来，就像给珂兰钻石添上了一支翅膀；
另一方面，电商品牌其实在设计环节比较薄弱，但传统企业在这方面比较富裕，将珂兰和传统企业的设计理念结合，就能把传统企业的设计师资源变成互联网品牌珂兰的品牌优势。这是珂兰的第二支翅膀。
更为重要的是，珂兰在有了更好的接盘手后，王雍这个业内公认的执行力之王，O2O狼性文化的倡导者，也就可以真正的去放手一搏，去做他想做、并且能够胜任的“粗犷之事”——打下结婚O2O市场。
掘金婚嫁O2O
与之前打造珂兰不同，再次踏上创业路的王雍，希望通过团队的积累建设，最终打造一个囊括婚纱摄影、婚礼策划、结婚礼服、珠宝、主持等消费场景于一体的移动结婚导购平台WE。
为什么是结婚领域？王雍给出了三方面原因：
首先，个人情怀。“做结婚行业很开心，压力比较小，每天都是高兴的事，美好的事情，美好的记录者，美好的开始，美好的回忆，这个比较符合我个人的情怀”。
其次，结婚行业消费升级。王雍始终认为，服务行业是一座金矿，尤其眼下正是消费升级的窗口期，结合移动互联网的特质，将会诞生很多新的发展风口，结婚行业就是其中之一。
最后，深稔婚嫁行业之道。王雍透露，自己长期沉浸婚嫁领域，每年一线城市大型的婚博会更是“每会必到”，对婚嫁行业的各条细分产业链都比较熟稔。
然而，吸引王雍挺军婚嫁的原因远不止如此。
有数据显示，目前全国每年结婚的新人接近1000万对，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费，其中仅城镇新人在婚礼上的消费高达4000多亿元人民币。
足够大的市场空间，加上本身对行业的熟稔，成就了王雍对婚嫁领域创业的想象，“情节、消费升级、对行业的了解，通过这三方面，我希望能够为消费者提供一个结婚管家的服务”。
重塑婚嫁消费
作为一个初创团队，王雍并不想让自己的业务过重。在平台设立之初，王雍就决定重点发展婚宴、摄影和钻石销售三个业务。试点运营后，婚纱摄影成为了这三驾马车中的黑马。
据了解，WE平台上的摄影师分为韩式、欧式、中式等多种风格，用户刻意利用碎片化时间关注WE平台上的摄影师，而这恰好就是以个积累的过程。当用户开始固定喜欢某一个摄影师的时候，用户的选择就已经被前置化了。随之，也就可以让结婚新人从婚纱摄影开始，逐步走进WE的各种其他服务。
王雍介绍，WE平台上的手艺人刻意是一个单独模块，也可以隶属于某个商家，通过商家来提供服务。在过去，摄影师仅仅是影楼消费被动服务，但现在摄影师可以作为摄影商家进行服务营销。由此一来，摄影师不仅可以打造个人品牌，还可以成为摄影商家获得用户口碑传播和转介绍再营销中的重要一环，使摄影师真正成为摄影商家的核心竞争力，辐射更多更广的用户。
实际上，王雍及其团队在做的就是类似于结婚消费过程中的消费重塑。例如，通过设立结婚顾问，能使新人在准备结婚过程之前就得到全面的消费引导。一方面，结婚服务这种低频行为中蕴藏的潜在高频消费将被挖掘出来，另一方面，也能有效的打掉婚嫁生态链中的*力暴**环节。
目前，WE团队已与近500家酒店签订了合作协议，接下来还将挑选50家五星级酒店进行深度合作。影楼方面，已整合北京近80家的知名影楼，如蒙娜丽莎、韩国艺匠、聚焦摄影、八月照相馆等。
构建婚嫁消费闭环
然而，王雍的野心和意图并不止步于此。
按照王雍的说法，他的终极目标是要构建一个结婚服务领域的金融体系消费闭环。WE就要是培养商家、手艺人和用户逐渐适应并接受WE打造的消费场景和信用体系。
具体来说，在WE发展前期，将推出一个名为“头等舱”的婚礼服务优惠政策活动。当用户确定在WE平台上进行婚礼筹备后，就可获得平台提供的一系列抵用券，以此来兑换平台上的服务。
显然，“头等舱”仅仅是一个过渡阶段的产品。
随着平台的发展，后期WE还将通过“头等舱”建立商家与平台之间的相互信任基础，把“头等舱”虚拟货币化。与此同时，WE还将可以承担起支付端的职能，来监督商家、手艺人与平台之间的结算。
王雍表示，这样做的一大好处，就是可以彻底解决新人对所选择结婚服务的费用的担心，同时也充分将消费者绑定在WE平台上进行消费。
“因为结婚是一件很繁琐、很焦虑、很痛苦的事情，我要把结婚变成一个真正很幸福的感觉”、“所以，我希望在三到五年的时间内，把WE做成用户掌上的结婚管家，让大家一结婚就能想到我”。（完）
