采访人丨 华昂研究院院长 杨晨华
受访嘉宾 丨欧迪芬CEO 沙爽
2022中国数字化创新博览会将于2022年6月21-22日在中国上海隆重举行！为了贯彻帮助中国企业数字化创新的初心，华昂研究院设立CDIE演讲嘉宾访谈栏目！特邀CDIE演讲嘉宾分享数字化创新经验，制定更加贴合企业数字化现状的演讲主题，一起推动中国数字化进程！
欧迪芬CEO沙爽先生
沙爽
都市丽人集团高级副总裁、欧迪芬CEO
用大数据的思维方式看零售业，用IT的视角去解读新渠道运营，9年摸索创新，线上线下全渠道运营实战经验。
1.1998-2005年在联想集团LenovoGroup担任项目总监；
2.2005-2012年3月李宁Li Ning担任IT系统总经理；
3.2012年正式加入都市丽人集团担任首席CIO，2014年组建丽人电商团队担任丽人电商CEO，团队业绩由2014年的0.7亿一跃飞升到2018年的9亿；
4.2018年底至今沙爽先生被正式聘为都市丽人集团高级副总裁；
5.2019年正式接手欧迪芬担任欧迪芬CEO，2020年欧迪芬带领团队实现全面扭亏为盈，电商业绩更是同比增长45%；
6.2021年正式成为欧迪芬合伙人。
欧迪芬CEO沙爽先生
欧迪芬CEO沙爽先生
拟定演讲主题：数字时代下零售行业盈利模型与框架
1. 零售数字化盈利模型2. 业务先行技术赋能3. 创业者的初心4. CXO职业发展经验
访谈内容
1. IT人如何从IT到电商到品牌总经理的蜕变
沙爽： 我是it出身，我是从联想集团做内部信息化，后来在05年 IBM PC业务被联想收购的时候，我们那个一块业务被置换出去之后我就离开了联想去了李宁，也是做 It的负责人。然后从12年去了都市丽人，从14年开始我负责整个集团的IT、战略、电商，然后到了19年整个接手欧迪芬这个品牌到现在。
欧迪芬沙爽先生与品牌代言人李纯合照
2. 如何找到企业独特性并通过技术及品牌扩大成企业优势
沙爽： 作为零售行业来讲，没有什么新零售旧零售的概念，而是作为今天我们会用更多的技术手段去实现消费者场景的变化，通过数字化的逻辑和框架，可以使这种变化的决策更加准确。但是最重要的问题是，如果你并不理解这个行业里面的数字框架，是很难去做判断的。重要的是找到对于企业未来发展和当下决策使用的框架。
2021第九届消费者体验创新大会欧迪芬CEO沙爽先生演讲现场照
3. 数字化如何让企业盈利
沙爽： 我认为对于零售企业来讲，最核心的数字化问题是回到盈利模式上来。通过数字化能够迅速捕捉到商业模式里面的风险点在哪里，然后去规避掉这些，做健康的事情。
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企业介绍
欧迪芬 是一家专注中国女性贴身衣物制造的高端品牌，公司集自主研发、专利技术、精工生产与全渠道销售于一体。41年来，欧迪芬一直致力于对中国女性内衣健康穿着的研究，以提供更适合中国女性健康穿着的内衣为使命，在型版、工艺技术及材料方面均针对中国女性进行研发及量身订做，在此期间，获得多项国家设计、功能及外观专利，其中欧迪芬专利水袋文胸、欧迪芬太极石健康内衣均成为行业首创。
欧迪芬2022新品发布会合照
数字化概况
长于线下的都市丽人，2020年H1电商业务收入3.82亿元，较去年同期提升18.13%，占营收比28.7%，较同期提升14%，一度经营受阻的欧迪芬电商渠道上半年逆势大增，同比增长超40%以上。
与此同时，得益于供应链的持续优化，报告期内都市丽人取得的毛利率由去年同期的41,1%大幅提升了7.6个百分点至48.8%，在原材料成本与经营成本日渐高企的今天，取得亮眼成绩。
从下沉市场到消费升级，从海量加盟到智慧零售，都市丽人打出这套“品牌升级+精细运营+全面拥抱数字化”的组合拳，已然初见成效。而其中最关键、也最考验领导决策力的一步，便是全面拥抱数字化。
欧迪芬CEO沙爽先生
都市丽人构建的数字中台，选择从门店赋能出发。
众所周知，都市丽人的线下门店在国内所有的内衣品牌中，占据着数量上的绝对优势。但近年来日渐高企的门店经营成本，因为缺乏客户真实需求而日渐过时的款式设计，以及难以快速响应的供应链体系，都成为了拖累都市丽人业绩增长的“巨兽”。
本文转载于：欧迪芬CEO沙爽专访：从IT到电商到品牌总经理，IT人的蜕变之路