近期我们通过调研发现，疫情后的连锁企业招商的热情是只增不减，因为大家都意识到，面对黑天鹅危机，企业本身意识到加盟连锁的抗风险能力比单单直营的模式会更强，大家可以通过以下这组“疫情期间不同餐饮品牌的情况”的数据会更加清晰。
有的企业会反馈，花了烧钱般的招商广告天天打，有时连一个咨询的电话都没有。也有的说招商会现场明明很热闹，但是招商会后的订单很少。更惨的是，团队很努力招的加盟商素质都蛮差，项目到了他们手里做得面目全非。
我听了的感觉不禁感叹：这样的招商真的就是“招伤”！
其实对于企业来说，能举办卓有成效的招商会，快速建立加盟商的渠道才是王道。然而，作为渠道建设的关键环节，企业招商难的现状不言而喻。
很多企业砸下重金投广告，开招商会，消耗的费用占了企业总投入的50%，可结果却是招来的加盟商少之又少。招商成本如此高，市场的加盟项目这么多，很多人就会发问，招商为什么这么难，我们认为可以从以下几点来分析：
01
招商的认识不足，套路单一
很多企业开启招商，对于招商的认知还是认为就是投广告，开招商会的阶段，认为只要把产品包装好，花钱打广告，团队再想个好点的点子就可以策划一场完美的招商会，但是现在的加盟商因为市场项目太多，客户经过各种沙龙，招商会的洗礼，都会变得非常理智，无感，也具备免疫力了。
那么企业就应该拿点实质性的东西出来，你的项目本身的投资价值、实惠的招商政策、店面的运营管理方案、实际运作中总部给予的支持力度、切实的盈利模式等，这些我们不能光靠一张嘴说，我们要梳理出对应的招商工具，通过实物体现我们的专业和实力。
实物如：招商PPT，手册，或者视频，话术。单纯靠招商会现场一时的热闹，是不会打动加盟商的。
02
缺乏整体规划
当企业要进行招商时，没有明确 招商的目的，准备招多少个加盟商，那么加盟商应该如何去管理？如何让防止窜货现象的发生？招商期要控制在多长时间？有没有一个长远的招商规划？这些都是企业要考虑的问题。
有的企业内部还没有准备完毕，就已经边招边看了。到最后，招到的加盟商素质参差不齐，给后期的加盟管理带来隐患。
03
招商模式单一
招商模式单一，操作简单，容易复制。很多企业认为“一招鲜吃遍天”，殊不知市场环境在不断发生变化，当初靠这种模式成功招商并不能代表环境变化后也可以成功。
第一次招商成功后，后面的招商照搬之前的模式，进行市场运作，几年甚至十几年不变。这样就会出现客户资源雷同，邀约方式一样、讲座内容相似、现场咨询一样、促销方式一样、收单方式一样、售后服务一样等问题。
这么多“一样”，会造成什么结果呢？
即不能立体全面地把企业不断变化的形象、实力和各个方面展示给加盟商看，成交越来越难。
04
不了解竞争对手
俗话说：商场如战场，知己知彼方能百战不殆。企业需要全面地了解自己的市场竞争对手，及早去采取行动。
在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。
企业闭门造车，很少考察竞争对手情况的话，会导致行业内多家企业，使客户觉得这些产品都差不多，招商政策也相差无几、毫无新意，招商政策也没什么区别，就会让客户怀疑这种产品，这个项目是否具有竞争力，能否盈利等。
因此， 在启动招商前，企业要对行业内的招商竞争情况作一个详尽的调查了解，为企业招商定位和制订有竞争力的招商政策打下良好基础。
05
缺乏专业的团队
很多企业把招商作为一种短期的市场行为，没有设立专门的组织机构进行招商，既没有统一的章程，也没用规范的礼仪，甚至没用统一的着装，只是在需要的时候，临时组织一批招商人员进行宣传推进， 这就造成企业的队伍处于散兵状态 。
没有对招商人员进行系统的培训，更没有相应的督导，招商人员对企业的项目没有清晰的认识，对企业的招商政策、招商策略的领悟及灵活运用能力差，对所负责区域市场的招商工作没有清晰、明确的市场开发计划，盲目进行招商工作，自然无法达到预期效果。
且有的招商人员为了完成各自的目标和业绩，在会场内争夺意向客户，甚至发生互相拆台的情况，给客户带来极坏的印象。
06
招商渠道狭窄，策略僵化
招商广告、招商会宣传是招商企业主要的招商信息传播渠道，然而新的招商渠道没用拓展，原有的招商广告和招商会策划又没有深耕细作，投放的媒体扎堆严重，有创意的招商广告只能在更多平庸的广告中被淹没。
大多数企业的招商广告千篇一律，反复使用陈旧的空洞口号，一招商就是“0加盟费加盟，年入百万”，“300%的投资回报，你还在等什么”这些话讲多了，就会让客户麻木了。
现在招商企业对新的网络口碑招商、专家招商、展会招商、培训招商等策略的使用非常有限，企业招商策略僵化严重。
在信息极度泛滥的背景下，如果没用一整套口径一致、宣传力度大的信息传播，是很难满足企业招商实际需要的。
另外，企业一提到招商渠道就会想到砸钱投广告，但其实在现在的自媒体快速发展时代， 有很多免费的渠道是可以去利用的。类似头条、都有、小红书、百家号、一点号等自媒体渠道都是免费的，这些属于公海流量。
现在市场上有一些创始人把自己包装起来，把创业故事/历程以及创业总结的干货包装成创业达人的人设。
用创业的人设去吸引想创业的人，以及塑造出个人在行业里专家的人设，通过自媒体传播，做成文章或者视频，在文章的底部进行引导私信步骤，再引流到企业微信上，通过一对一沟通，或者一对一社群运营。不断圈养，做维护成交。
这种形式不同于传统的硬广，但是需要思考定位、包装、文案，然后吸引流量，最后再去通过招商形式变现。
07
沟通平台缺失，支撑乏力
对很多企业来说，加盟商流失是一个非常大的问题，很多企业每年都会投入重金招商，但是年年又流失加盟商，流失的加盟商或因为店面出现问题被淘汰，或者投入了竞争对手的怀抱，更有的变成竞争对手，自立一个品牌。
这些都反映一个问题： 企业对招商信息掌握不充分！
很多时候企业只是通过招商广告、招商新闻传递招商信息，没有和加盟商坐到一起对话。加盟商也没有机会深入一个企业中去深刻了解产品的背景、功效和企业实力和保障。
招商是个需要双方深度沟通的过程，如果没有深入沟通支撑的话，盲目决策选择一个产品是非常有风险的。
企业招商有必要提供一个机制和平台同经销商对话，加深彼此的了解。把加盟商请进来到企业总部考察，这样找到的合作伙伴才是最有价值，最适合的。
同时，许多企业的招商在很大程度上仅仅是完成前期的“招”就万事大吉了，后续的跟进服务完全被忽略，这往往会导致加盟商的局面难以打开，导致企业千辛万苦招来的加盟商满腹怨言，纷纷退出。
招商不是说签了合同、交了定金就结束了，企业应该认真对待加盟商的信息反馈，及时针对自己的招商政策或者策略进行调整，建立加盟商动态信息汇集平台，并给与他们真正关心的产品配送、政策支持、退换货制度、后续服务、培训等有力保障。
很多企业只是把加盟商作为自己的产品的消化通路而已，卖出产品成为直接的也可能是唯一的目标，根本没有考虑要给予加盟商相应的支持以达到双方共赢。
总结：
总之，招商是牵一发而动全身的系统工程。
企业只有真正把招商作为一项需要长期规划的工作来做，真正了解市场，了解加盟商，针对项目市场设计科学的加盟商发展规划，用系统的工具厘清企业招商所处的内外部环境和可操控的资源条件
构建起可以长期起支撑作用的加盟商长期盈利的连锁组织管理体系，真正着眼于加盟商与企业的合作共赢，制定的招商政策让加盟商切切实实看到投资机会。
同时有针对性地配合招商传播策略，才能有的放矢，招到能和企业共图事业进展的加盟商，从而发挥企业规模化经营的优势，合作共赢。
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