最近我在做一个KOL投放的实习岗位，有一些感悟想分享一下。
首先，这个岗位是干嘛的？其实就是找KOL给产品做广告。
做这个实习期间，接触了小红薯上的很多博主。虽然我找的大多数都是小博主（2w粉以下），但优秀的人确实很多，而且他们擅于放大自己的优秀。无论是名校学霸、职场精英还是逆袭的普通人，都敢于表达、自信的展示自己。
自媒体只是一个展示的平台，你自身本来就有经历、实力和魅力，又擅于观察、记录和分享，才能塑造个人品牌。而且个人品牌并不等于真实的你。几个标签刻画不出一个完整真实的人，更何况这些标签可以被随意评价和估价。
所以粉丝应该知道的是，你可以学习博主的经验，可以喜欢博主的人设，但不必被他们的精致标签搞得很焦虑。每个人的基因、环境不同，经历和教育也不同，所以能力和生活境遇也不同。值得庆幸的是，我们都能成长，拿到一手烂牌的人也有把牌打好的可能。
心灵鸡汤说的有点多了，下面说点干货。
1⃣️关于个人品牌：
粉丝角度：你的个性、个人魅力在哪？能给别人提供什么价值？（审美、情绪、实用价值）
广告主角度：你的人设和标签对于广告商来说要清晰易懂，越垂直越好，企业品牌和你的个人品牌越契合，你的要价能力越强。
2⃣️关于粉丝画像：
1.你的受众是哪些人？
2.哪种广告商会想触达你的人群？
3⃣️关于流量：
1.有个博主测试了十多个标题和封面，终于跑出了一条数据好的帖子；
2.粉丝多的博主做的内容数据不一定好，小博主也能出爆款；
3.特定时间段的流量很好：除了早、中、晚这种每日的流量，还有固定社会事件的时间段，比如高考期间关于高考的帖子流量好，现在高考结束后平台又发起#高考后的我 这种活动。
4⃣️关于报价：
虽然小红薯平台有报价，但我们还是会和博主谈价格。报价除了受粉丝数量、内容质量、与广告产品的相关度等指标影响，跟博主本人的特性也有关系。印象比较深的一点是，身份为职场人士的博主报价通常比学生高。
5⃣️关于广告效果：
作为广告专业的学生，虽然已经了解现在的时代有各种数据可以评估推广效果，但当真实的用户反馈说是因为哪个帖子、哪个博主而选择我们的产品时，我还是觉得很惊讶，这种社媒上的种草营销，带来的转化居然可以如此明显和即时。这也让我想到之前读过的文献中提到的观点：当今KOL的影响力不容忽视，因为“他们告诉我们如何穿衣、吃饭，教我们如何生活，甚至教我们如何思考。”
6⃣️其他：一些感悟和我还不理解的地方
1.找的KOL有些是高中生，甚至还有初中生。还是蛮佩服这些小朋友的，他们现在利用平台和网络的能力又要比我们这一代更强。虽然不知道他们是如何平衡学业和自媒体的，但这种坚持不懈的精神和执行力就已经超过了很多成年人。
2.有些博主的内容是关于自己年纪轻轻存了多少W和如何搞的，这种内容是会比较吸引眼球，但广告商可能会怀疑这种内容对于产品的推广效果，毕竟看这种内容的人是想知道怎么搞的，不是来消费的。