2013年底恒大冰泉面市，短短20天狂砸13亿广告，恒大主席宣称“恒大做广告从来没考虑过钱的事”。2016年9月，恒大冰泉18亿“*身卖**”。不到3年时间，我们见证了当年不可一世的恒大冰泉从极度疯狂到黯淡谢幕。
2014年的合作伙伴大会上，恒大集团董事局主席许家印，曾信心满满地表示：2014年销售额要达到100亿，2015年200亿，2016年300亿。并且反复强调，恒大冰泉，只许成功，不许失败……一时间引发了广大媒体和民众的热议！要知道，农夫山泉、康师傅和怡宝等行业巨头加起来也就300亿的销量，并且还是以中低端为主。正常情况下，中低端的销量是远高于高端产品的。恒大一上来就要干翻整个行业，而且还是用高端产品干翻市场的整个市场！
恒大冰泉的套路玩法与当年的保健品极度相似，中华鳖精、太阳神、三株都早已纷纷坠地。距离最近的就是史玉柱的脑白金和黄金酒，但自从黄金酒折戟沉沙后，史玉柱再也没玩过快消品。商品尤其快消品早进入了供大于求的时代，没有人再会因为广告满大街去找你的产品，恒大冰泉只不过是来了一场迟到的疯狂！
卖房子的门外汉打劫快消品行业，最后却被打了。其实卖房子与卖快消品是完全不同的逻辑，只是许家印最开始将调性定的太高，又是快消品行业无法想象的高密度巨额广告投入，将恒大冰泉快速拖入了万劫不复的境地。试想，如果恒大冰泉稳健一些，不要那么冒进，控制到推广，做一款销量还算不错，盈利良好的高端矿泉水也并无可能。只是天不遂人愿，恒大冰泉并没有做到“恒大”，最后还是把自己做没了。
除了以上最根本也是最主要的原因外，用快消品行业的标准考量恒大冰泉的种种作为，也是不合格的。
定位模糊，形象混乱
从成龙、范冰冰、里皮，再到金秀贤、全智贤，甚至几个明星一起上广告。谁火请谁，谁火换谁，品牌形象一直非常混乱。
从“天天饮用，健康长寿”到“健康美丽”再到“长白山天然矿泉水”、“我们搬运的不是地表水”、“做饭泡茶”、“我只爱你”，中间再穿插“一处水源供全球”、“出口28国”、“爸爸妈妈我想喝”和“真矿泉”等，让人应接不暇眼花缭乱。
唯一不变的就是变，恒大亲自演绎了一把现实版“狗熊掰棒子”的故事。到最后恒大你知道自己的矿泉水到底是一款什么样的产品吗？
定价偏高，配套脱节
当时国内饮料价格带在2.5-5元，其中4-5元的饮料销量一般，甚至很差。矿泉水基本都不高于2元价格带。恒大一上来就定位5元确实勇气可嘉，高端矿泉水昆仑山虽也是5元价格带，但主要在机场、711这类高端便利店等相对高端的渠道销售，街边小店基本是看不到的。恒大冰泉充斥着街边小店，在这种渠道里自然是很难动销的。相信即便依云进入这种渠道也是无法动销的。后来恒大冰泉降价到3.8元，依然偏贵。业内翘楚农夫山泉后来出了一款高端矿泉水，笔者习惯称之为“小奶嘴”，最初定价是3.5元，随后农夫将其价格降到了3元价格带。随着恒大冰泉人设的一步步崩塌，即便再后来降到2.5元之后也没什么人问津了！
团队业余，渠道粗犷
专业团队是一切的基础。在操作恒大冰泉的初期，主力团队都来自于恒大地产。后面恒大意识到该问题，开始吸收一些快消行业的人员加入，但已沉积下来恶疾已经很难纠正了。并且恒大已经错过了市场第一次启动的机会，再次启动的难度会加大。
快消品渠道管理是一个慢工出细活、下苦力、费功夫的工作。快速铺货无可厚非，但并不是铺完货就完事了。它是需要深耕的：客情关系、终端陈列、终端宣传物料等等有很多精细工作都要做到位。笔者曾去看过恒大冰泉的终端，一言以蔽之：惨不忍睹！
碰瓷农夫，自娱自乐
攻击农夫山泉“大自然搬运工”的营销诉求，让整个行业也颇感意外。因为农夫山泉并非是高端矿泉水，两者价格不在同一价格带上。即便你也做“大自然的搬运工”又有何意义？
自然深谙快消品营销的农夫山泉并未进行大的反击，更多只是当笑话看罢了。要是真的跟恒大冰泉这类业余蹩脚快消品小角色较上劲，农夫即便赢得胜利，最后也是输了。
只是恒大冰泉的经销商，大部分都是水行业的业内人士，同时也是农夫山泉的客户。恒大冰泉如此搞法，让他们怎么想？
凭借着一腔孤勇和强大的资本实力，恒大在矿泉水行业折戟沉沙。其实快消品行业是一个竞争很激烈，利润很薄很辛苦也很复杂的行业，真不比卖房子容易，更不比卖房子赚钱。很多快消品企业做大之后去做地产，恒大是极少数地产做大后进入快消品行业的企业之一。在这个企业挖空脑袋多做几个靠谱产业提高利润的年代，已经不再是同行都没做就是机会的时代了，反而是同行都没做的往往都是坑！