随着互联网技术的高速发展，新零售概念的提出，“线上线下、物流融合”、“高效供应链整合”、“会员互通”、“大数据”等等的概念杀入所有行业。
与此同时，各个行业的代理商也开始变得诚惶诚恐：如何找到未来的出路，是加盟平台谋求发展？是自建平台与电商平台正面抗衡？还是该直接转行放弃现在这个利润越来越薄市场？
今天，就来和您细细探讨这个问题。
经济转型与各区域市场环境的特性，形成了中国代理商行业的独特性。
中国市场广阔的地域、不完善的商业流通模式、中国独特的关系营销使得厂家在产品市场覆盖、深度分销、产品推广、市场管理等重要环节都需要更熟悉本地用户、具有当地营销资源的代理商，代理商在产品和销售终端之间扮演着重要的角色，成为连接厂家和用户的桥梁，也就是说代理商经营的本身就是渠道布局+终端客户的关系网。
说起B2B模式，很多代理商本身就是在做着B2B的生意，只是传统的经营思路，多层级的分销模式，低效率高成本，已经不能对接这个互联网化的市场环境，也不能适应更多元化的碎片化的场景需求。
为什么说代理商效率很低呢？
1.深度分销已成低效率高成本模式
深度分销是厂家或大代理商自己雇佣大量业务员，直接到终端客户或者是分销商。
过去的深度分销能成功，有两大背景，一是因为有增量空间，所以企业不计代价做增量；二是深度分销是人海战术，以人力成本低为前提，说是“不计代价”，其实代价并不大。
但是，传统的深度分销实际上是“打卡考勤”的管理模式，货品在终端的渗透率提高了，但代价很大。所以，人力成本一旦提升，深度分销就难以为继。
2.传统的经营 模式效率很低
现在的代理商基本都一样的工作，送货、理货、客情、推广等职能交织在一起，效率低，就说拜访客户来说，效率极其低，每天也就走访几个客户，还不一定有一个成功。
3.一些强势品牌要求代理商只能卖一个品牌，确保销量，效率更低
当有增量空间和人力成本低的时候，这不是大问题。现在，行业总量封顶，人力成本升高，这个问题就突显了。
销量在增长时，效率和成本居次要地位。当增量困难时，就要通过提升效率把成本降下来，所以效率和成本受到重视了。
比如原来卖一个品牌遇到瓶颈可以通过补充其他品牌或者品类实现增长，但是这样的话就基本没的操作。
那么，电商为什么能提高效率呢？
1．不管是分销渠道还是终端用户，根据自己的需求直接在线上下单，无需派人上门推销产品，有什么新产品，一个app推送就完成了。
2．统仓统配物流是低成本的配送工具，但这是针对电商平台而言，因为他们做的产品不是一个品牌的，是多品牌多品类。
很多行业已经证明，只要体量大，统仓统配可以控制配送费用，甚至节省配送费用一半以上。
不仅如此，大代理商转型平台，线上线下打通以后，最重要的事就是赋能。通过互联网工具、整合的丰富资源，让其发挥出更大的能力，赋能到自己的分销网络，让加盟的合作渠道，产生更多的最价值和效益。简单来说就是工具+资源+能力三维一体的赋能。
首先，先说工具
例如一套线上系统，能帮助代理商搭建自运营的B2B2C平台，以平台化运营模式，整合更多的产品，让渠道分销商在线订货，也可以招募下有的分销商，达成货源、物流、仓库、业务员等资源共享合力共赢的目的，同时也可以兼顾供应商的身份，直接供货到渠道，即打破分销困境提升销售能力，也为渠道提供更丰富的产品选择。而互联网软件的数据快速传达和采集分析能力，让整个供应链流程的各环节链接更紧密和效率更高。
其次，资源加载
上线并自主运营平台只是赋能过程的第一步，下一步，是让这个工具不断创造更多元的价值，让采购和销售越来越简单高效。
最后，能力
现在互联网的各种模式来势汹汹。我们看到了拓展速度、平台流量、价格大战等等，但是线上平台要强势瓜分这个行业的市场份额也并非一朝一夕。
所以这对于代理商来说，同样可以借助互联网工具建立数字化的运营管理思维，精细化的管理系统，多维度的营销方法等，而这些能力都可以夯实如今已经坐拥的渠道优势、配送优势、货源优势，从而更快的拓展业务、提升销售、创造盈利。
最后，再说一句
在市场风浪之中，能未雨绸缪、及时调整方向顺应市场潮流的方为赢家。