销售谈判中很重要的一招。
这是作为销售谈判里边最重要的一招。报价当中要掌握好这一点，菜鸟是一步退就步步退，退到自己退无可退。而高手就是每退一步都还要进一步，这就是菜鸟跟高手的区别。
·比如一对夫妻吵架导致离婚，双方在分财产的时候，女方说孩子全部归我，男方说不行，孩子在归我。女方就会说孩子归你也可以，财产的全部归我，你得净身出户。
·男的就说：这样怎么行？孩子还是全部归你好了，但我没钱。这个时候女方不光拿到了孩子，说两个孩子归我可以，但你得每个月还要出生活费。因为孩子是大家的，你还是爸我还是妈。你会发现谈判现场其实让步是可以的，不过是有条件的，这就是进攻的方法。这个案例当中女方退让了很多，但是也会从对方身上捞回点什么东西。
·再比方说客户问你们家这个商品能不能打折，这个时候你会怎么说？让步可以，除非交换。打折可以，但是要今天打折，今天把这事定下来，至少你要交100块定金，只要把这事定下来，那么以后就不会再来谈价格的问题。
这样就相当于一锤定音了，所有谈判的总规则就是交换规则。交换规则也被称为叫进攻规则，我退一步都是可以的。这样谈判就不至于一次一次的搞死，而是总是有机会，只要你答应我的条件就行。这只是谈判底层逻辑里边的其中一招，还有30多个谈判的策略和技巧都在李老师跟各位做的课程里边。
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