待汝长发及腰，我便打马回朝。
十年前的一天，马云带着阿里软件一行人马，风尘仆仆地来到用友大厦；王文京带着用友众多高管迎接，就阿里巴巴和用友的战略合作与马云进行了深入交流。然而只怪造化弄人，由于种种原因，当时双方并没能达成合作。直到现在，时任用友合作伙伴负责人的孙彦波提及此事，依然无法淡定，“如果那时成了，阿里软件、伟库网甚至用友的历史将会被改写！”
十年后，马云已经晋升亚洲首富，王文京也已不再是当年的自己。但这次双方没有再错过，双方联手贡献了中国企业服务史上最为开放的一次战略合作。昨天下午，用友网络和阿里巴巴集团在北京签署全面战略合作协议，双方将对接各自的生态资源，开启在云计算服务、电子商务、大数据、数字营销等领域的全面合作。
企业应用服务商与互联网公司，此前被认为是两个独立的阵营，如今互联网化却让二者擦出了火花。先是京东投资金蝶，如今又有阿里和用友战略合作，这两大合作让我们逐渐明白，企业服务互联网化原来可以这么玩。
用友大叔完成蜕变，化身小鲜肉
近几年来，以用友为代表的传统软件每况愈下，作为行业排头兵，用友也因为业绩增长乏力而备受质疑。互联网的发展让传统软件陷入危机，却也让用友看到了方向。企业空间、工作圈等企业互联网服务新品的发布，让用友全面开启互联网化之路。年初改名用友网络，更是彰显出王文京带领用友转型互联网化的态度和决心。
此次牵手阿里，对用友而言更是一个里程碑。比特君看来，此次合作首先能够推动用友电子商务、数字营销等产品的销售。与阿里巴巴电商平台打通后，用友相关产品能帮助用户打造从营销到内部管理、以及供应链的闭环。有消息称，用友将推出一款电商ERP，名叫“电商通”。这货可以将淘宝、天猫等电商平台营销数据与ERP打通，从而实现完整的交易+管理的一体化管控。此外，能进一步推动用友销售模式和运营模式的互联网化进程。用友如今免费的互联网应用越来越多，传统的销售模式已经不能适应互联网产品的需要。与阿里合作后，后者的电商平台和阿里云平台都是这些产品和服务良好的销售渠道。
如果说当初用友喊出互联网化的口号是一种态度，那么此次和阿里合作则是互联网化模式定格的一个标志。时代变了，用友大叔已然已变身小鲜肉。
阿里云如虎添翼，傲视群雄
此次合作历程，阿里云算是抢足了风头，除了用友产品迁入阿里云带来的直接收入和客户资源，阿里60亿人民币的战略投资也是如虎添翼。
与用友的战略合作，将大大弥补阿里云在企业市场的不足，为其拓展企业客户强势助力。过去几年间，阿里云一直在致力于打造自己的生态系统，也在苦苦寻找合作伙伴。但在用友之前，阿里云尚未找到真正适合的好基友。用友作为软件市场资深玩家，用友众多企业客户资源，销售渠道覆盖全国，是阿里云值得托付的小伙伴。
最重要的一点，据悉阿里云将向用友输出云计算基础平台飞天系统，以及阿里云各种专有云技术。也就是说，阿里云可以和用友联合为客户提供专有云服务。阿里云有构建专有云的基础平台，用友有构建各种企业应用的iUAP平台；阿里云有雄厚的云计算技术实力，这已在淘宝、天猫以及支付宝得到证实。已被淘宝天猫证明的云计算技术实力，用友有稳固的应用基础和客户关系。这两个巨头一起联手推出大型企业专有云解决方案，画面太美我不敢看。
西装和牛仔裤并不冲突
十年前双方谈判破裂后，用友某高管隔空喊话：“我们穿西装，他们穿牛仔裤，合作起来会不伦不类。”
的确，互联网发展早期，企业服务与C端用户存在某种“隔阂”。用友服务的是企业级用户，电商为代表的互联网企业则是面向个人用户，用友企业市场玩的轻车熟路，却因先天缺陷无法触及个人用户。阿里电商耍的风生水起，却在企业市场屡屡碰壁。随着互联网的发展，传统产业更加趋于互联网化，互联网企业逐渐深入传统产业，这种态势倒逼双方转型。通过合作，企业服务向下延伸，拥有更多的想象空间。互联网企业手中的C端用户数据和运营经验则可以助力企业服务商完成业务扩展。其中，互联网电商公司积累的大数据资源和数据分析能力更是不可忽视的力量。
京东牵手金蝶，用友合作阿里。“西装”和“牛仔裤”不可混搭，小伙伴们表示不服！只是这两拨联姻之后，企业服务市场上SAP和Oracle等童鞋作何感想，而华为云、Azure和IBM们又如何应对？接下来戏份想必会更加精彩。
（文/王霆）
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