B2C电商经过多年发展格局基本已定，细分领域始终难成大气候。然而B2B领域似乎有另一番景象：钢类产品交易平台近期颇受资本关注，有企业获得了来自多家机构共11亿元的E轮融资；而另一个塑料类交易平台也获得了2亿元的B轮融资，成绩不俗。如果把垂直类电商模式放在B2B领域，是否能扭转其在B2C市场的劣势吗？
垂直类电商市场规模受限，提升综合服务能力是竞争点
值得思考的是，垂直类电商模式之所以在B2C领域发展受阻，最根本的原因是覆盖品类太专太窄，垂直类电商模式短板始终未能改变，即使转移至B2B领域也只能“看着天花板”去赚钱。据统计，目前国内钢铁类产品的交易量约为2.5万亿、塑料类约1万亿、玻璃近6000亿。不难看出，初创的垂直类B2B平台能拿到十亿融资，最主要的原因是近生产端的大宗商品交易量大，“天花板”要比B2C的零售额要高，十亿融资与万亿级市场对比也只是小菜一碟。
B2B电商市场整体发展速度要比B2C慢，但随着互联网交易的日益普及，越来越多的企业选择网上交易拓宽销售渠道，尤其是近年来国家大力推动供给侧结构性改革，鼓励制造业转型升级，为近生产端的B2B电商带来了新机遇。据统计数据，国内B2B电商的交易规模正继续增长，但交易规模的增长率却出现下降的趋势。也就是说，虽然目前垂直类平台仍有发展空间，但这种空间可能会很快到顶。艾瑞咨询集团在近期的一份报告中也指出，深耕供应链，提高综合服务能力才是B2B电商未来的竞争点。
数据来源：参考国家统计局、海关总署数据，根据艾瑞统计模型核算
满足多方需求，综合型B2B电商优势凸显
综合型B2B电商的好处在于，平台可塑性和适应性强，市场规模几乎不受限制。例如当某款新材料推出市面时，无论它是金属、塑料，还是混合材料，都可以在综合平台上立即上架，而垂直类平台很可能因分类限制而错失商机；另外，综合型B2B电商平台依靠品类众多的优势，采购商可以实现一站式采购并跟踪交易进度，在效率、安全和效益等多方面为企业提供保障。
如果从更宏观的角度来说，那么综合型B2B电商的优势会更加突出。根据艾瑞咨询对市场的分析，中国B2B电子商务兴起于黄页信息展示，发展于撮合交易，走向大数据整合。也就是说，B2B电商日后承载的功能不仅是线上交易，还需要针对大数据应用作进一步拓展，利用平台交易量和用户量上的优势，利用大数据为供应链上下游提供生产销售的指导。如国内主流的B2B平台阿里巴巴，与业内机构联手打造了阿里研究院；而一呼百应正通过对平台数据的开发，为用户提供备选供应商、上下游供应链匹配、采购价格指数等服务，打破传统采购模式下信息不对称的盲点。
中国B2B电子商务产业生态图谱 来源：艾瑞咨询
大概因为受阿里巴巴和慧聪网两大领军企业的影响，创投界目前更关注垂直类电商，希望通过深耕细分领域抢占市场份额。但阿里巴巴和慧聪网都在主打近消费端的市场，即平台上交易的更多是生产成品，适合批发分销的经营者。而近生产端的市场仍有地方可深挖，乘着供给侧改革和“中国制造2025”的东风，近生产端综合型B2B电商或将有更大的发展空间。
