今天给大家带来的案例是：在河南有这么一家服装店利用衣服免费送在短短一年内收款86万的故事。

【1】案例背景

自从网络购物的兴起，线下服装店可谓是备受打击，特别是最近这几年，随着直播的爆火，许多服装店的老板日子那是一天比一天难过，别说客户进店消费了，现在是客户来都不来了。高老板就遇到了这样的情况。

高老板是一个对服装设计有着浓厚兴趣的年轻人，她从小就喜欢画画，在毕业后进入了一家知名的服装公司做了几年的设计师，积累了一些经验和资金，于是她就想着出来创业开一家自己的服装店。其实高老板也考虑过电商的影响，但是她还是自信的认为凭借着自己独特的设计，还是可以赚到钱的。

找了一个适合的地点，租下了一间不大不小的店面，开始了他的创业之路。然而在经营的过程中，高老板还是遇到了门店冷清没有客流的情况，这时候高老板开始急了，甚至是有点后悔了，觉得自己还是自信过头了。

可是这瞅着店都开起来了，如果现在关了，肯定会血本无归，没办法，高老板只能想其它法子来吸引客户。在经过几天的思想斗争之后，她决定“铤而走险”，琢磨了一个大家都想不到的法子。好在最后效果还不错，不仅回笼了开店的投入，还赚了不少的钱。

【2】活动方案

高老板的活动归结起来就两个字“免费”。在活动期间，只要顾客进店，就可以免费进行试穿，只要觉得好看、合适就可以免费打包带回家。

看到这里我相信很多人都傻眼了，这高老板不是亏钱了吗，还免费送衣服，这不是亏得更彻底吗？这岂不是老寿星上吊，嫌命长？别说各位读者朋友不相信了，就连我的学员都跟我打赌，说老师：如果这高老板赚到钱了我请你下一个月的馆子。

当我听到学员这样说，我顿时来了精神，因为下个月的馆子有着落了。其实高老板这个活动看起来会血本无归，但是只要她会玩、把活动设计好了，还是可以赚到不少钱的。

【3】盈利分析

我想问一下大家，如果你是顾客，看到这么一个活动，你愿不愿意参加？如果是我肯定会第一个排队。

开店做生意是为了赚钱，高老板也一样，她不可能傻到把白花花的银子就这样送出去吧。客户要想拿到免费的衣服，肯定是有一定条件限制的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

首先，客户看上的衣服多少钱，就要在店里充值多少钱成为会员，并且在试穿的需要拍个照片发到朋友圈，这样才可以享受到免费的衣服。当然，客户充值的钱可以在下次消费的时候进行使用，其实这也相当于免费拿了衣服。

我相信这时候肯定会有一些读者朋友琢磨过来了，这不就是相当于打了五折吗？确实是这样，但是你架不住客户喜欢啊，如果高老板直接在店里打出五折优惠，别说五折了，就算是三折，可能都没有多少人愿意进店里进行消费。

但是高老板巧妙给这个五折换了一个马甲，利用免费的名头来吸引客户。人就是这样的，天生就爱占便宜，免费对于客户来说有着天然的吸引力。等到顾客在店里充了钱，那下次她肯定会来店里进行消费啊，这样不就可以锁定客户未来的多次消费了吗？

各位老板在做活动的时候一定要记住，有时候客户其实不是要真的便宜，而是要占到便宜的感觉。就像高老板一样，换个名头，把衣服免费送给顾客，即使是要充值，那下次也一样可以进行抵扣，这对于客户来说，不亏本就是赚到，这样不就是可以极大的满足客户占便宜的心理了吗？

按照这样的底层逻辑，我们再回过头来看高老板的活动，一年赚个80来万就是一件轻轻松松的事情吗？看到这，大家觉得赚钱还很难吗！

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。