中国经济新闻联播记者王同文
《中国银行保险报》最近披露的中国平安三季度报上，我们发现了一个有趣的现象：截至2019年9月末，平安人寿个险营销员数量比2018年底减少了17.1万人。
保险公司自然也是有其说法的。
平安的说法则是坚持“有质量的人力发展”策略，严格执行考核清退政策，夯实代理人队伍质量。
其实说成大白话，平安人寿业务员减少了17.1万人，可以理解为是被考核掉的。
其实，在保险行业，淘汰是每天都在发生的事情。
高淘汰率和高招聘率，是保险行业最鲜明的两个特点。
因为保险公司的招聘，从来都没有停止过。
几乎，在保险公司做销售的每一个业务员都在网上招聘。
而小白们呢，看见薪水这么高，不打卡工作时间这么自由，还分配客户，那不是很好卖么？
你不要忘了，只要保险卖的好的，这个人通常都是很有个人魅力的，热情洋溢，让你如沐春风，即使你没有干过保险，也能让你认为自己是个人才，简直就是遇见你的人生伯乐了呀。
所以，如果你想当经理就去保险公司吧。
时间自由吗？
这个是最大的谎言。没有出单的人在保险公司是没有尊严的。你必须每天都来公司打卡喊口号听培训，想偷懒是不可能的。
而真正业绩好的人，更是勤奋异常，整个工作时间不比996的程序员差。因为除了工作日以外，周末见客户去公司参加培训自己组织产品说明会，人要像个陀螺一般转个不停。
也就是说，只有拥有内驱力的人才能在保险公司生存下去，靠别人督促的话，在保险公司是活不下去的。
0成本创业？
很多人在招聘你的时候，跟你说的是做保险就是0成本创业，你都是给自己干的呀。自己给自己打工，听起来多带劲。
你可以理解成卖保险是在创业，但是你不能理解成0成本。
你要去见客户，上人家家里拜访你不能空着手去，礼物得买吧。逢年过节的，维护客户要送礼品，这是需要你自己买的。出去签单约个咖啡厅什么的，这个钱你也不能让人家花吧！
只要谈到创业，没有付出，哪有回报。甚至有些公司举办一下产品说明会，送给客户的礼品也是业务员自己承担的。
啥？你不愿意？你的经理唾沫星子会喷死你的，没有业绩还不上进。你还是回家种红薯吧！
淘汰率这么高，为什么保险公司的招聘规模还这么大
因为保险公司本身招聘的就不是员工，而是客户啊。
一个没有业绩的人在公司的用人成本是很低的。甚至连固定的工位都没有，进来在大会议室开个会你就可以出去展业了。
但是招聘进公司的员工，在经过第一波*脑洗**培训后，怎么不先给自己买一份啊。你交了第一年的钱，往后的几十年都得跟着继续交，等你一离职，也就第一年给了你一点点佣金而已。
对保险公司来说，这根本就不算什么损失。反而是盈利。
能把客户当做员工来经营的行业，估计也就保险行业了吧。