文 / 心理课代表 字数 / 1208字
最近，关于优衣库与KAWS最后一次联名的T-shirt，遭到顾客疯抢的消息卷席各大平台热搜榜,据说这款T售价仅为99元，我们来回顾一下这个空前的“盛况”。
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截图自网络视频
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课代表感觉到在拍“进击的巨人”的既视感！
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截图自网络视频
这些同学的体育应该是体育老师教的~
这款T凭借着它的品牌效应（毕竟林俊杰、*月天五**阿信也是KAWS的粉丝），和相对便宜的售价吸引了一大批人疯抢。课代表也在网上看见一张极具画面感的图片，如下：
其实优衣库这波营销操作的背后，其实隐含着一个微妙心理效应：稀缺效应。
什么是稀缺效应？
著有《社会心理学（Social Psychology）》教科书的美国心理学家 Dr. Stephen Worchel（斯蒂芬·沃切尔）曾经做过一个简单粗暴的实验：
两个瓶子，12 块一模一样的饼干，10 块放在第一个瓶子里，2 块放在第二个瓶子里，你觉得：哪个瓶子里的饼干更美味可口？
参与实验的人给第二个瓶子里的那 2 块饼干打出了超高分，是第一个瓶子中饼干的两倍。关键是：这 12 块饼干全部都一模一样的、而且这些人甚至连尝都没尝过啊！
这种“物以稀为贵”，越少的事物价值越高，背后隐藏的就是心理学上的稀缺效应。
正如这次优衣库疯抢事件，“最后一次联名”的字眼，让顾客对这件T-shirt产生一种心理暗示：现在不买，以后就没机会！
如何利用“稀缺”远离盲从
1）认清外界因素
在生活中，很多事情都影响着我们的价值观。
比如目前很多的购物节日，“双十一”、“年货节”、“蝴蝶节”等商业节日，又例如平时课代表去吃真功夫，用app下单，会有很多优惠券赠送，可能今天原本想吃28块的冬菇蒸鸡，但是看见24.5块的澳洲和牛套餐“限时秒杀”，忍不住就点了。
好比前段时间星巴克的“猫爪杯”事件一样，因为其造型是像猫爪一样的粉红色杯子，俘获了不少年轻女性的心，其火爆程度甚至引发了熬夜排队、打架等现象。对于商家而言，这种套路是用一次就爽一次，一直用一直爽......
这种优惠券具备时效性，当你看见的时候难免会有一个被带着走的想法“优惠券=便宜，今天不用就怪可惜的”。可能原本不需要的东西，反而去消费了。
截取自真功夫APP
2）避免惯性思维
大部分时间里，我们很难去用肉眼看清事情的真像，所以对很多事情会用常规思路进行推理，影响理性的思考。
好比正常看见一个书架上没有书，第一反应就是这书架原本是有书的，只是被其他人拿去阅读了，而很少人会考虑到书不一定要放在书架上。
而我们的固定的观念就是，限时、便宜等同于“稀缺”，不会考虑自身在当下是否需要。
这就是惯性思维，让我们优先想到原本固定搭配的事物。
写在最后
优衣库疯抢的热潮已经慢慢消退，但留下的场景依然历历在目：
很多人都在谴责这种不道德的行为，这里课代表想说心理学里面的“冰山隐喻”告诉我们，一个人行为的背后还有隐藏Ta的感受与价值观。或许“疯抢”的人们不是有意而为之，而是被“稀缺”的价值观所影响，一时的情绪激动而做出的行为，我们需要更理智去思考行为背后的事情。
但课代表还得要站在宏观层面去说几句，在物资丰盈的如今，任何的消费、追捧都无可厚非，但如果想避免被套路，还是得做一个理智的消费者。关注自己的需要，控制购买欲望，从而避免做出类似于“疯抢”下破坏物品的行为。每个人的素质就是整个国家的“金漆招牌”。
当韩国U18在参加熊猫杯足球比赛后，“脚踏奖杯”的行为被国人谴责不道德的同时，我们不要用“优衣库疯抢”事件打自己的脸。
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