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大数据时代背景下，医药市场充满复杂性、多样性及不确定性。如何获取有效数据，减少不确定因素和风险，是每个决策者亟需解决的问题。6月28日晚举办的2023米思会分会，在国药现代营销副总经理刘健惠主持下，不仅有华润双鹤、好医生、惠氏制药等多家企业分享数据应用实战经验，还有米内网带来的中国药品终端市场研究报告，挖掘数据蕴藏的价值。
国药现代营销副总经理刘健惠
集采、MAH收购......机遇下，数据如何让决策更优？
知己知彼，百战不殆。通过大数据掌握行业最新动态，无疑是药企抢占市场的最优路径。
米内网零售数据研究中心总监林赟
作为行业权威的第三方大数据服务机构，米内网拥有60+个大型医药信息数据库，可为企业的研发立项、产品定位、竞争分析、营销策划、投资并购等提供覆盖医药健康产业全生命周期的标准化数据库产品。
米内网零售数据研究中心总监林赟 带来了米内网新品——“中国城镇实体药店药品终端竞争格局”的分析报告，她介绍道，新版数据库包含全国21个省市的药品数据，更新频率为每年4次，新增亮点包括但不限于：1、含量规格、处方性质、企业集团、销售量、平均价格等多维度的数据分析；2、进一步优化以通用名/产品名、企业/集团分别同步搜索，类别/药品/用药途径/剂型等多条件自定义复选等搜索方式；3、强化系统关联性，新增通用名、产品名称、企业、集团等超链跳转功能，品种分析、品类分析、企业分析、品种排名、企业排名等维度随意切换、共性条件自动关联查询等；4、新增保留已查数据页面等贴心功能。
好医生集团总经理助理谢微航
2015年底MAH制度开始试行，2019年底明确“MAH”的资产属性，2021年底“MAH转让”开始交易。那么什么样的MAH标的值得收购？ 好医生集团总经理助理谢微航 认为，企业要选择符合自己销售管线、适合自己生产条件、能通过财务NPV模型预测的标的。销售团队、生产管理、转移条件是MAH标的收购的三大决策关键点，品类规模、产品分布、品牌集中度、核心竞争力可作为竞争分析的考量因素。在报告尾声，谢微航还介绍了MAH收购的决策链路，包括管线布局、市场分析、转移可行性分析、财务测算及合同谈判。
华润双鹤战略运营部商情总监董耀平
华润双鹤战略运营部商情总监董耀平 在《大数据支持下的药企研究实践》报告中指出，目前国内药物研发面临历时长、回报慢、风险大等现状，大数据技术的应用有望助力企业掌握最新市场趋势、加快创新转型。他提到，对标管理是企业竞争力提升的工具，主要包括确定问题、选择标杆、收集信息等7大步骤。其中，案头研究是企业获取行业信息的常用途径，涉及网络搜索引擎、专业信息平台、专业数据库以及第三方报告等。此外，董耀平还举例分析道，一家大型传统药企通过数智化研究分析、管理升级后，目前已打通了创新转型的战略发展之路。
惠氏制药项目总监彭涛
经过20多年的发展，药品集采成为近年来影响医药行业较深远的政策之一， 惠氏制药项目总监彭涛 通过大数据透视药品集采的发展趋势与机遇。他介绍道，目前国家主导的药品集采已开展了八批，平均降幅维持在50%左右，整体中选率维持在70%左右。已集采品种中医保药品占主导，非医保产品集采后有望纳入医保，剂型上以口服常释剂型和注射剂为主，集中在抗感染、消化系统及代谢、心脑血管系统等治疗领域。此外，截至2022年12月28日，地方组织集采项目61批次，化药、中成药，生物制剂均有覆盖。
集采常态化下，企业该如何应对？彭涛提出了6点应对策略，包括：1、深入研究政策，顺势而为；2、营销模式创新及长远发展；3、确立产品定位；4、加强产品研发创新；5、价格策略及可持续；6、注重品牌建设。
质胜新周期！数字化赋能医药高质量发展
目前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。在新周期到来之际，企业如何通过数字化赋能医药高质量发展，进而赢得压倒性的市场优势？4位与会嘉宾进行了激烈的探讨。
步长制药集团市场部总经理、事业特部总经理王勇 提到，步长制药10年前就建立大数据中心为营销服务。作为国内中药龙头企业之一，步长制药于2019年依托国家项目开展真实世界研究，还做了国内第一个中药注射剂上市后再评价4期临床，形成了国内第一个中成药上市后再评价数据监察行业标准。
九州通医药集团中央市场部总经理易炎 表示，数字化是近年来“刷屏”的热词，这不仅是国家战略提出的要求，也是市场的必然趋势。在他看来，对于整个医药行业而言，数字化最有利于全产业链事业的发展，比如像产品运输的过程，数字化系统能追踪并实时滚动播报产品的整个巡逻数据，通过这些数据的整合和分析，能给决策层提供更好的解决方案。
强生制药业务拓展负责人郑小迅 认为，大数据是基于数据的体量来看的，面对巨大的数据体量，我们要对数据进行系统化、结构化处理，经过清洗后，才能在这个基础上做一些数据分析，这个过程需要做很多事情。营销有了丰富且精准的数据支持，可为多项工作赋能，比如医院潜力分析等。
如何通过数据整合营销服务？ 凤翔传说咨询总经理朱远涛 举例道，挖掘一款富有潜在临床价值的大单品，首先要通过查询数据、整合分析各款候选产品的市场前景、疗效优势等，此时便需要运用米内网等专业数据库、以及市场走访等形式推测整个品类的发展走势。其次是当选定某个潜力单品后，根据消费者的行为数据能进一步帮助企业做品牌定位、广告投放等市场推广活动。可见，在整个产品营销链条中，数字化能更好地帮助企业取得确定性增长。
最后，主持人 国药现代营销副总经理刘健惠 总结道，近年来，业内都十分热衷讨论Chat GPT、AI人工技术能不能替代人类？但就目前而言，大数据时代背景下，数据分析有利于更优决策的选择，但在医疗保健等需要人类专业知识和判断力的领域，AI人工智能并不能完全替代人类。数字化、人工智能为人类带来的是便利性，而非完全替代性。
2023中国医药健康行业金牌分析师颁奖仪式
论坛期间，米内网发布“2023中国医药健康行业金牌分析师颁奖仪式”。这份殊荣的背后，是对专注于医药数据研究、用数据助推企业战略实施、致力于建设医药健康行业数据生态践行者的崇高敬意。