打卡第164天
《华与华超级符号案例集》
围绕用户需求研发产品
·鲇鱼头鞋型，宽松舒适不挤脚
·足力健鞋前加宽，鞋腰加高，放大鞋内空间
·老年人脚踝脆弱，元宝鞋帮可以保护脚踝
·防滑鞋底，大花纹设计，让老年人走路不易滑
·没有鞋带，一脚蹬设计，方便老人穿脱，不弯腰也能穿上
·高弹缓震鞋垫，能缓冲老年人走路运动的冲击力
……
所有的功能设计研发都是在满足老年人的需求，解决老年人的痛点。
② 采取平价策略
定价定生死!定价的关键是阻挡新进入者!
足力健在生产端建立了成本优势后，在销售端采取了低价策略，最低49元就能买到一双专业老人鞋，既让利给消费者，又形成了巨大的竞争优势，有效阻挡了新进入者的威胁。
③ 款少量多，自主生产
不同于快时尚品牌，足力健老人鞋的产品是功能性的。这就和走“款多量少”模式的快时尚品牌不同，足力健核心产品系列少而精，但每一款产品的出货量是巨大的。通过自主投产的模式，足力健能够严格把控每一个生产细节，保证产品品质，最大化地降低生产管理成本。
④ 极致服务
足力健门店强调“极致服务”，以半跪式服务为核心的服务模式给消费者带来独特的体验。除此之外，足力健还打造了“送货上门”“包邮到家”“会员优惠”等服务体系。
⑤ 3类门店、2种模式的渠道
足力健老人鞋依靠超市开店积累了大量客群。随着门店的快速扩张和品牌认知度的提高，超市客群逐渐成为存量市场，寻找新的增量成为新的课题。
华与华提出“从超市小店走向街边大店”的渠道策略建议，打开了新的流量，扩大了消费人群。门店走向街边后，让越来越多的年轻人看到了足力健品牌，他们无论是自穿还是送长辈，都挖掘了新的购买理由。门店类型也从超市店向街边店、商圈店、购物中心店全渠道发展。门店经营模式也从代理逐渐转向直营。
⑥ 以央视为中心的广告投入
刺激信号的能量越强，则反射越大。足力健老人鞋每年都斥资数亿，压倒性投入，在央视打广告，刺激我们的消费者，发动他们购买。而且央视广告不是打一年，而是上去了就不下来，日日不断，滴水穿石。以央视为中心，足力健还投入了电梯媒体、北京卫视养生堂和其他卫视等广告。压倒性的广告投入，其实也是提高了投资门槛，阻挡了新进入者。
简单的定位容易被模仿，但一套独特的经营活动组合是别人难以模仿的。正是这六大经营活动，给足力健带来了独特的价值，从而获得总成本领先的优势，让竞争对手难以模仿，建立起了自己的竞争壁垒。足力健是由六个活动组成的一组独特的经营活动，即使对手每一组都模仿到90%，0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9=0.54，6个0.9相乘就是0.54，对手也只能模仿到一半，无法超越。
因为这六招，有了自己的独特战略，让竞争对手无法模仿个超越，即使是模仿，我是其中一个环节，效果是会打折的。
营销有共性也有个性，共性是面对同样的客户，个性是我们独特的卖点，我理解了共性，才能经营好自己的个性。