作者：画小册
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做生意最不重要的可能就是产品了，90%的产品本质上都差不多，但营销概念玩得好，就会把普普通通的产品卖的更好。你相信吗？
比如：当年的白加黑之所以能够让大家记住，并不是它功效有多好。大家都知道因为感冒药的成分都差不多，它只是利用消费者吃感冒药容易犯困这个痛点玩了一个偷梁换柱的概念，把一片药分成了白片和黑片。其实黑片跟其他药一样，增加了可以助睡眠的成分所以你才睡得香，而白片呢，去掉了助眠成分你吃不吃都不会打瞌睡。
实际上产品基本没变，单靠一个概念创新就让他分割了将近两成的市场，类似的营销玩法并不少见。再比如：珀莱雅同样也是这样打开化妆品市场的。在当时，市场上的补水产品都是一瓶从早用到晚，而珀莱雅发现白天和晚上护肤的要求有差异，所以就提出皮肤也有生物钟，果断把产品一分为二，分成了成型水和液氧水，它告诉消费者两瓶水才能更好的解决肌肤补水问题，再加上让肌肤一天年轻两次的广告语，就让他半年时间销量完成了翻番。
白酒品牌设计
你看产品本身也没什么本质的变化但却用概念改变了消费者的固有认知。精准的营销概念就像*击狙**手一样，找准了痛点，就会一击即中。
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