什么是流量？

流量即市场，学会把流量变销量

提及流量，通常会想到运营商的流量套餐，即手机上网的流量。我们要探讨的则是万能营销公式中的流量“销售额=流量×转化率×客单价×复购”。传统线下商业模式中，流量可以理解为客流量，人越多、目标客户越是聚集的地方，就可以产生更高的销售额，例如：北京王府井、上海的南京路。所以说商业（销售额）的好坏，与选址和客流密不可分，哪里有人，哪里就是市场。

本书更多的是探讨线上的流量，在互联网上哪里人多？哪些是我们要的流量（目标客户）？又如何在线上做生意，把这些流量转化成订单变成销量？运用互联网，线上做生意越来越多，对线下传统商业的冲击也越来越大。本书会引导你正确的认知流量，掌握流量思维，从而开启“线上市场”，一个诱人却无从入口手的新市场，学习获取流量并把流量变成销量的技能。流量就是市场、流量就是财富，一个尚待挖掘的巨大金矿。

流量的种类

线下流量聚集地

人们日常活动的场所，也可以用“三点一线”来定义，即居住和生活属性的场所——家，工作属性的场所——办公楼，消费场所——Shopping Mall。

Shopping Mall是线下客流量的聚集地，满足了购物、餐饮、教育、健身、娱乐等多方位需求，也是传统商业的主阵地。从营销的视角出发，除Shopping Mall外特定人群聚集的“特定场所”也是商家必争之地。例如：瞬时高客流的会展和演唱会、宝宝和家长密集的幼儿园、封闭空间的电梯等，在这些“特定场所”都是场景营销的聚点，就像母婴医院随处可见的奶粉广告和月嫂中介。

基于POI的场景营销

在互联网营销中有一个术语叫POI：POI是“Point of Information”的缩写，中文可以翻译为“信息点”。在地理信息系统中，一个POI可以是一栋房子、一个商铺、一个邮筒、一个公交站等。

来自 <百度百科>

POI等同于“特定场所”，借助线上营销的定向技术，可以对某个POI设定半径内的人群推动精准广告内容，这就是基于POI的场景营销。借助该技术，在会展POI可以快速获覆盖某个行业的目标客户，在演唱会POI可以覆盖某个明星的粉丝团，在幼儿园可以快速适配早教和兴趣班的宝妈们。

POI场景营销不止局限为一个地理坐标，例如：苏州旅游局定向上海的大爷大妈推荐一日游项目。选择了投放经停上海旅游集散地（人民广场）的巴士液晶屏广告，借助百度聚屏广告投放系统，可以挑选出哪些经过老小区的巴士路线，在特定（老年人出行）的时间段投放，效果就十分明显。激发了不少老年人来了“一场牵手就走的一日游”。

POI是线下和线上的流量通道，线上广告实现线下人群的覆盖和触达，同时也可以把特定属性的人群（设备）打上标签，便于后期营销和促销转化。

基于POI场景营销思路，我们来进行第一个思考议题：

你所在的行业，目标客户会在哪些特定POI（场景）出现？或，你的行业的目标客户TA在哪里？

这个题目是引导你学习布局新营销的递进式话题。建议组织不同部门、不同岗位（角色）的人，用“头脑风暴”的形式讨论和归纳，会有意想不到的收获。例如在*草烟**行业，有人提出劳动密集型群体的“工地”场景，有人提出遇到烦心事的“公检法门口”场景，还有：棋牌室、熬夜写作、红白事、机场和高铁站台、KTV酒吧、茶馆、彩票销售点…

线上流量有哪些？

谈论线上流量的排名，圈内都会提及BAT，即B百度、A阿里、T腾讯的首字母组合。也有一个新的提法叫BATT，多了一个T头条（*今条头日**，又称字节跳动）。

每家线上流量（公司）都具有鲜明的特点（流量属性或市场划分）。百度以搜索为主，“有问题问度娘”在搜的过程中就记录了你的需求和意向；阿里和京东以电商购物为主，而腾讯以社交（微信、QQ）和游戏为主，头条则以信息流和短视频（抖音）为主。还需许多特定场景的流量（公司），例如：服务出行的滴滴、服务餐饮的美大（美团&大众点评）、服务旅行的携程…

“低头族”们离不开手机上的各种APP，随时随地的为各大平台“贡献”着自己的数据，汇聚成大数据，使得这些互联网公司具有了垄断流量和超强的分析能力，所谓：大数据比你更懂自己