#零壹增长# 【思考】从需求与商业角度聊聊Keep上市的情况。
当用户想运动健身的时候会做什么？大部分用户会在线找点内容看看，跟着学习练；使用/购买运动设备硬件，自己练；线下去健身房/工作室跟教练练。这三个需求选择都要一个核心，练！当然，也可以是三个需求的同时出现，比如在线下健身房对着教练与在线内容，使用着运动健身设备硬件练。
于是，在用户运动健身需求客观存在及持续增长的提前下，在线内容、硬件设备、线下课程这三个点都是存在做强做大机会的。那么，是不是Keep呢？在需求明确且规模足够大的背景下，行业没有问题，难点在于企业的创始人战略布局+团队执行力。我的应对策略思考如下，建议IPO的资金用途在结合战略下侧重这三个方面内容：
1、在线运动内容：作为一个细分领域的知识内容聚集地，需要围绕现有用户群及基于战略所需的用户群，进行内容的收集整理打造。这个角度我们参考长短视频平台（B爱腾芒抖为主）的营运思路，就可以了。比如购买与自建内容；共享用户给PGC+UGC+MCN+PUGC等创作者去制作内容，然后一起分成；对接运动健身领域KOL或IP级别的专业运动员及健身教练达人，安排内容制作及策划团队帮助他们刚好的结合用户重新设计创作内容……这样有助于在在线内容领域，走得比较深远进而提高自己壁垒。这点可以当做核心战略来打。
2、运动设备硬件：这个想作为核心战略来打，目前还不具备，对运动+数据+硬件+互联的综合应用还有很多的提升空间。一款硬件产品要做到国民级别的水平，单款sku做到百万千万以上的出货水平，对研发及用户洞察都有极高的要求。
比如小米手环第一次出来的时候，大家可以查查出货量，她的畅销不仅仅是不到百元的价格，而是解决了用户很多使用痛点，创造很多使用场景，足够高频的使用及天然的流露曝光（用户带出去就是品牌露出了）。回看Keep的硬件，多是跑步机动感单车这些适合室内及家庭的硬件，高单价低频消费难露出与传播，交易决策成本高，出货量自然就匹配不了自己了。
此时，有没有可能研发出一款国民级的运动硬件产品，能让自身平台上10%用户购买一次（每年研发更新做换购+拉新）？如果继续做跑步机及动感单车，那么最好打线下B端运动健身门店及企业服务，通过这些B端接触C端，租售分期等灵活使用付款方式，或许可以试试。
这里，尝试成为小米、华为等智能硬件品牌的生态链成员，定向及精准引入他们作为战略和产业股东，或许有助于提升设备硬件打法的竞争力。
3、线下运动课程：这个赛道对于经营门槛资金团队投入更高。keepland证明了自己下场做不适应，能否变成参股服务输出流量导入联营设备整租等各种方式，去做健身房工作室的中后台以及设备SaaSCRM客户管理供应商等细分内容。把场地设备门店经营课程等自己不擅长的事，交给连锁健身房及工作室，大家做好分工即可。
比如尝试与超猩合作，沉浸式思考如何帮助超猩进行“选址开店在线内容定制产品用户数据对接”等等，或者围绕超猩最痛的需求定向研发解决方案，进而切入线下。超猩模式跑通后，基本上可以打绝大部分健身房工作室了。
小节：Keep或许还有第四种战略选择，比如运动相关食品服饰等产品路径，但公司及创始人的基因不在这个领域，难以做出国民级品质。总的来说，这是一家有潜力有提升空间的企业，继续关注。