这几天，小编收到了一些外贸人的疯狂吐槽：
“为什么我同事开工没多久就开单了啊？？？我不能接受。”诸如此类。
对此，小编表示理解，大家都在兢兢业业地工作，可是由于国际形势以及行情等问题，别说开单了，询盘都很少。
这个时候，有一个人突然跳出来，说自己开单了，金额还不小，这找谁说理去？心理不平衡的现象自然就出现了。
但不平衡归不平衡，我们需要找到双方的差别在哪里，总不能我们一直看别人赚的盆满钵满，然后自己喝西北风吧。
在跟多个外贸人沟通交流之后，小编发现他们那些开单的同事，在跟进客户的订单时，都会与一个角色进行磋商，那就是——关键决策人。
这下谜题水落石出了，本身关键决策人的决策能力就要比普通的客户要多，而且还有拍板定转的权力，如果直接与他们沟通，就可以省去很多的时间与精力，并且会很显著地提升订单成交率。
那么，同事可以联系到关键决策人，我们肯定也可以联系到，无非是少了些手段而已。
本次，小编就来介绍下，外贸人在日常工作中，如何寻找客户的关键决策人。
1.工具查询
首先，我们需要使用格兰德背调工具对对方的邮箱进行背调。
通过背调，我们可以得知邮箱的来源地，是否有效以及所属企业推测。
下方还有相同后缀的关联邮箱推荐，可能其中就有关键决策人。
此外，也可以继续向下，找寻该邮箱的关联联系人或是关联的企业数据，对企业进行背调，进一步挖掘客户的关键决策人。
外贸人现在就可以去尝试，现阶段很多外贸平台都有活动，对于外贸人来说是个不错的薅羊毛方式。
二.手动查询
如果外贸人更加享受自己一点一点开发客户的过程，那么就可以自己使用搜索引擎来仔细查询客户的关键决策人。
我们找采购商，要挖掘邮箱，主要是挖掘以企业域名为后缀的邮箱，在国外大部分采购商的邮箱都是以人名命名的，或者也有会以purchasing ,buyer,sourcing等开头作为邮箱，职位主要表现为Head of Purchasing，Sypply Chain Buyer，Purchase manager，Senior Buyer，Supply Chain Planner，purchase等。
三.社媒查询
比如领英等工具。
通过海关数据找到，该公司后，直接通过领英搜索获取该公司，然后，找到负责人名字，我们可以针对负责人进行邮箱挖掘。
最直接的方法： 拿负责人的名字+企业邮箱后缀到谷歌搜索引擎搜索；点进去以后，你会发现该负责人企业网站留的非集团官网而是地方网站thyssenkrupp-materials.be；再来一遍负责人的名字+企业邮箱后缀到谷歌搜索引擎搜索，以确保联系方式的获取；
当然，有时候也不是万能的。
总体来说，方法其实很多，主要还是看外贸人自己的选择，如果能找到客户的精准决策人，那么成功已经离你不远了！