我有社交恐惧症，不善言辞。
也许有些人不相信，你以前是企业律师，怎么可能社恐？个别跟我交流过的人甚至觉得我挺能说的。2021年9月份，我还专门就此写过一篇文章，详见：不善言辞的我，从企业白领转行保险经纪人拿下销冠
今天这篇文章，就再来说说这个话题。
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内向的人更关注别人
我在转型之前也一直认为：销售一定要很冲、很外向，直到我自己躬身入局之后才发现原来也可以不用这样。
我所在的公司里有几位业绩牛人说自己有社恐，这些人不是凡尔赛，因为我们真的看到与他们面对面交流的时候，不是想象中的能说会道，更有甚者就是并排坐在身边，仍习惯于打字交流。但是，这些牛人在面对客户时，一定有自己的绝技：
比如有的人说：
“每次见客户前，都会看客户朋友圈，分析一下她们的性格特点，这位客户从朋友圈就能看出来很喜欢热闹，经常会发跟朋友聚餐游玩的合照，看档次也知道她不缺钱，只要给她想要的感觉就会买单。”
有时客户更愿意为不善言辞的销售转介绍客户，推荐理由就是：别看她不爱说话，但她肯定知道你想要什么。
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内向赢在哪里
因为内向的人更容易把很多说话的劲省下来，用在这里：
善于倾听
与人交谈，沟通技巧很重要，一个人善于沟通的表现是，让别人愿意向你陈述，而不是对别人讲。外向的人一张嘴就滔滔不绝，但内向的人更善于倾听，通过对方的陈述来找到对方的真实想法和沟通切入点，避免无效沟通，但会一击必中。
洞察力更强
内向的人更善于捕捉客户的情绪。因为他们同理心更强，更容易站在客户的角度设身处地考虑问题。世界上的三大社交软件，都是性格内向的人做出来的，所以能敏感捕捉到更多的细节设计出更人性化的软件。
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什么才是好的销售
只要你想，那就尽我所能。
成交的时候，太自我的人往往找不到客户的真正需求，甚至试图去“教育客户”，很多行业的销售员就是老改不了这个臭毛病的人。
多倾听、多设身处地、多用同理心，这就是内向的人能胜出的原因，也是我们应该学习的地方。
外向的人也许会左右这个世界，但内向的人才能创造世界
【关于樑少】
2021年3月，我从十年地产公司法务负责人岗位离职，转型明亚保险经纪人，引发许多职场人的思考。各大自媒体平台转发对我的采访，阅读量合计超10万。详见：在知名地产工作十年，2021年初转行，我现在发展得很好
【关于樑少团队】
目前已有北京、上海、广州、深圳、福州、厦门、郑州、重庆、南昌、宁德、青岛等地的精英加入明亚樑少团队。详见：专访明亚樑少：介绍一下我搭建起来的精英团队