“如果一个人能够设身处的为别人着想、洞察别人的心理，那么他就永远不必担心自己的前途。”
-罗伯特.欧文
如何把一批梳子卖给和尚？让我们看一遍这个故事。
第一个人：找到和尚后对和尚说想卖给你一把梳子。结果被和尚臭骂一顿：我没有头发，你还来卖给我，是想取笑我吗？
第一个人苦苦哀求，说自己如果卖不出去，就会失业。和尚看其可怜，买了一把。
第二个人：发现很多上香的人头发被外面的风吹乱了。他找到住持说："蓬头垢面对佛不敬，应该在香案前放把梳子，供大家梳头。"
住持认为有道理，因为有10个香案，买了10把。
第三个人：来到了寺庙对住持说："凡是来进香的人，都有一颗虔诚的心，宝刹应该有所回赠，回赠梳子即实惠又有意义，香火会更加兴旺。住持认为有道理，买了100把。"
第四个人接着说，住持您是得道高僧，书法更是超群。把您的字刻在梳子上，写上些"平安梳"、"积善梳"之类的话，既弘扬了佛法，又弘扬了书法，您看怎么样。
住持听罢微微一笑，无量佛！追加买了1000把。
讲这个故事不是让大家都去做销售，而是要说明一点：
要求别人做任何事情，都要从对方的立场去思考，用对方的角度来看问题。
如果你现在正打算让别人去做某件事情。
那么在开口说出来之前，你不妨先问问自己："我要如何说，才能让他心甘情愿的'要'做这件事呢？"
因为工作的缘故，我有时候会跟物流公司的人打交道，往外发货。
货物需清点，还要打单子、整表格。所以我一般都是上午整理，下午4点多的时候给物流公司的人打电话，让他们来提货。
过了段时间后，物流公司的人给我打电话吐槽。
他说我让他们提货的时间太晚，而这个时候因为快到了下班高峰，交通比较拥挤。
每次货到转运处都很晚了，而我要求货当天发出去，所以不得不加班处理。
他们提出能否将提货时间改到上午。
我当然是拒绝了他们。
他们的员工是否加班，跟我一点关系都没有。
后来换了一家物流公司，这家物流公司的人是这么跟我说的。
你每天都是下午让我们提货，当然问题不大。但因为我们货物都是晚上从转运处发走，如果遇到交通堵塞，我们从你那边提货的货车没法及时赶到中转站，当天就发不出去了。
以后如果有需要紧急发的货物，能不能尽量早点，比如上午让我们提货？
我同意了他们。
因为他们是从我的角度出发：我需要及时把货物运走。
遇到紧急发货的时候我就头一天晚上把表整理好，这样上午他们就可以把货运走了。
第一家物流公司给我的感觉是他们并不是真的想帮助我，而只是不想加班而已。
第二家物流公司能够考虑我的感受，他们也能早点完成工作，我的货也能按时发出，双方都能受益。
所以永远从别人的立场去思考，并从他的角度来看问题，这样你就能把握对方心中的需求，做事情就可以如鱼得水。
你觉得对吗？
