昨天，跟一朋友聊了他的近况。他去年辞去了月薪14k的工作，正式成为一名自由设计师。他主要接平面的单子，单页每单3000-5000元，一套vi设计3万左右。目前他平均月收入在3万-5万。
这收入听起来实在令许多设计师羡慕了。
要知道，平面的单子和UI项目的不同，UI项目页面多，一般一个项目都几千上万。个人设计师的平面单子能接到单页3000-5000元是很不错的。
我见过很多设计师，什么单都接，报价没有一个标准。偶尔靠中间人介绍，一个logo报价500-800，扣去30%的中介费，赚的少不说，还把自己累垮。客户各种奇葩要求，沟通成本高，耗时长，还错过了一些大客户。
当然，其他设计师踩过的坑，他也踩过。刚工作那会，为了锻炼自己，50块2张海报的单子他也接。一步步走到今天，从50一单到5000一单，他有了一套自己的"接单策略"的。
今天我想跟大家分享一下他的"接单策略"里的一个核心——报价。
为什么是报价，不是找客户呢？
因为报价是筛选优质客户最直接的途径。
报价时最常见的问题——嫌贵
相信大家都有过这样的经历：客户一上来问报价，你报了个数字后，他说太贵了，然后就没有下文了。
十个客户，有九个都是询完价之后，就不了了之了。久而久之，有些设计师就开始陷入自我怀疑，怀疑自己是不是真的报得太高了？
在这我想告诉大家：客户比价是非常正常的。
除非他就是冲着你的设计稿来的，不然询完价就跑就是常态。大家不必太在意，更不要为了促成单子故意压很低价格。
那些嫌你报价贵的，实际上不是你的目标客户。
有些设计师会打算盘：第一次合作时，我先收低价，先留着这个客户，跟他建立客户关系，以后在慢慢抬高单价。
我建议你们不要有这样的想法。除非你想做单次交易，不然你下次想抬高价格，这个客户肯定不买账。因为在他看来，你就值这点钱了，不能再多了。你要是不乐意，那这个客户关系算是黄了。
如何报价--报高还是报低？
如何报价是史上大难题。报高了，客户吓跑，报低了，自己难受。
在这里给的建议是：你要有你的报价标准。
我在网上看到一个说法，说是有些设计师不知道自己怎么报价，就假扮成客户去找其他设计师询价。当然，这也是一个办法，但每个人的对设计任务的难度理解不同，并且有些设计师很擅长处理接单过程中出现的意外情况，那他的时间成本会比你低不少。
也有个别设计师问我，他们在淘宝上的报价比生活中还低，可几乎所有来询价的客户都嫌贵。难道真的报高了吗？
我的解释是：会去淘宝询价的客户，他的第一考虑条件就是便宜——他就是想在一群水平差不多的设计师里找出最便宜的那一个，然后跟他合作。
所以，这种客户能避开就尽量避开，省得后续许多麻烦。
另外，有些设计师为了吸引点击量，专门设置几块钱的价格吸引客户，实际客户询价时再往上抬。其实这真的很没意思的，冲几块钱点进来的客户，也不是优质客户，不能给你带来长期收益。
如何报价--考虑因素
报价标准除了要考虑自身水平外，还需要考虑以下几点：
任务难度、时间周期、实际工作量、改稿
设计任务难度大的，耗时长，工作量也大，这是毋庸置疑的。但有两点需要注意的：
一个是实际工作量，一个是改稿。
为什么呢？
因为我听过无数设计师反馈：单子的实际工作量远远高于原先约定的；后期在改稿问题上矛盾多多。
那怎么避免这两个问题呢？
很简单，那就是签订详细的协议。
协议里写了3000块100张图，那就是100张图，客户提出要加图，你需要坚决说NO！协议里说明初稿后可以小改5次，大改需要增加20-30%的费用。这样可以避免后续很多麻烦。
3条“报价铁律”
经过和朋友的交流，我总结了3条“报价铁律”：
1、一定要高于实际价格
我们的报价一定要比实际价格高，建议高10%左右。比如你想收3000，那你至少要报3300。
为什么一定要高于预期价格呢？
为了给客户还价的余地。要给他一种“他赚到了”的感觉。
如果你一口价1000，他想砍你价，你就很被动了。降了，你心里不舒服，不降，他心里不舒服。
2、能不报低价绝不报低价
报价是筛选优质客户最直接的途径。
从投资的长期效益来看：与劣质客户做的是一次*交性**易，与优质客户做的是长期合作。
劣质客户：
因为他们的第一考虑因素是便宜，所以：
- 无底线的还价，增加你的时间成本。
- 因为你报价低，他一定程度会怀疑你的能力，于是过多干涉。
- 容易有意外事件：不讲信用、无礼要求、为了定金磨你时间、容易反悔、价格没涨，工作量翻倍……
- 无法建立长期合作关系。
优质客户：
- 工作到位了，金钱也就到位了。
- 他的时间也很宝贵，所以更愿意跟你建立良好的合作关系，而不是每次都要花时间去找设计师。
- 是很好的人脉节点，能帮你带到更多的客户资源。
总的来说，与劣质客户合作是做加法运算，与优质客户合作是做线性运算。两者完全不是一个概念的。
3、阶段性的提高报价
随着接的单子多了，找你的客户也会慢慢多起来。但人的时间精力是有限的，你不可能什么单都拿下，更不可能为了赶工而降低质量，这是你必须认识到的。
那这个时候你就可以考虑提高你的报价了。
这样做有三大好处：
- 保证自己有充足的时间去完成高价单。
- 更少的时间，赚更多的钱。
- 筛选更高质量的客户资源。
最后，希望大家能有选择的接大单。
如果想积累更多优质的客户，接单更大的单子，那就先从“报价”开始吧！
微信 1782989762