汽车人读书推荐：《世界上最伟大销售员》，乔·吉拉德的汽车销售心法。
昨天分享了"亚洲乔·吉拉德"陈伟文老师的一本书，今天乔·吉拉德本尊就来了。这本书是一本值得收藏的书，《世界上最伟大的销售员》，把任何东西卖给任何人。
这本书相信做汽车销售乃至于做整个销售的人，这本书应该都是非常熟悉的。而且这本书全球累计销售了500万册，是不是值得收藏的一本书？我也是收藏了一本，来说说看乔·吉拉德。
大家非常熟悉，作为吉尼斯世界纪录，销售员的13、001台记录保持者，而且也是进入到了汽车名人堂，这是全世界汽车人最高的荣誉殿堂。也是唯一一位以销售员身份进入到汽车名人堂的人。
那么对于乔·吉拉德而言，到底能够从乔·吉拉德的销售经验中学到哪些东西？这本书其实比较多的，讲了乔·吉拉德的一些销售心法。
比如我们比较熟悉的250法则，一个客户可以影响到250个潜在客户，包括乔·吉拉德的这个工具箱。乔·吉拉德大量的去发放名片，比如到餐厅结账的时候也会留下名片，到电话亭打电话时候也会留下名片。包括给客户交车的时候，也会给客户送出大量自己的名片。
另外还有乔·吉拉德还有叫做猎犬计划，其实就是老客户推荐奖励。乔·吉拉德会给每一位帮他介绍成功的客户50美元。这大概是什么概念？大概就是他自己佣金的1/5。所以从这个角度看，乔·吉拉德的销售心法到现在也仍然值得借鉴。
因为乔·吉拉德在60年代到70年代的美国进行汽车销售，所以已经有50年以上的历史。但是虽然国别以及时间发生很大变化，仍然有一些值得我们去现在可以借鉴的。比如说乔·吉拉德每个月都会寄出超过1万张的卡片，这些卡片有感谢卡，贺年卡、生日卡、祝福卡等。想想看，每个月有一万张之多？
而且乔·吉拉德有这样的一个理论，叫做每个人都关心自己的信件，每一个人都特别享受拆开信封的那种感觉。所以现在的很多销售顾问，尤其是微信的使用之后几乎不给这个客户去写实体所谓的书信了。但是我们这种感觉是一直有的，每个人都希望看到自己的名字被别人亲自书写下来，能够看到亲别人亲笔写的感谢卡。
所以这个方式在当下的销售顾问中，仍然可以借鉴一些使用。当然你说每个月寄出1万张以上，这个也非常夸张，但是给每一个成交的客户用手亲自写一封感谢信。我觉得这个习惯目前仍然值得销售顾问去借鉴。
世界上把仁何东西卖给任何人？乔·吉拉德既可以作为乔·吉拉德的心法，也可以作为乔·吉拉德的一本传记。所以这本书是非常推荐所有行业的销售人员去阅读。而且，这本书因为是500万册的纪念版，也建议大家去收藏一本。