"三表"是指 资产负债表、利润表和现金流量表， 用来衡量一个企业财务的持续性和盈利能力。采购需要透过供应商的“三表”预判该供应商现有业务的持续性和追加新业务的风险。
01
资产负债表
假如你有一套房，总价值500万，自己首付200万，*款贷**300万。
那么对应资产负债表，你有500万的资产，其中负债300万，所有者权益是200万。 即 资产＝负债＋所有者权益。
一家供应商的资产负债表如下表所示：
看到这张表，作为采购，你需要向供应商提出 八个问题：
（1）货币资金只有95万，可以周转多久，是否足够支付薪资、水电费、采购款等维持日常经营的必要开支；
（2）应收账款400万，主要是什么账款，账期有多久，坏账率有多少，来判断供应商的应收款质量和客户群质量；
（3）存货450万会不会过多，是什么原因，可否优化；
（4）固定资产1900万，都包括什么，厂房？设备？是怎么计算的？在记账中是否有夸大？
（5）短期借款300万来自哪里？利率如何？是否有借高利贷的问题？
（6）应付账款535万都是什么？账期如何？是否有风险因为欠供应商的款而被停供？
（7）长期借款600万是来自哪里？银行？利率如何？借贷的原因？
（8）长期应付款425万是什么款？何时需要偿还？是否有现金流断裂的风险等。
通过倾听供应商的解答，采购可以了解到供应商的资金来源、投资计划，评估供应商的经营风险。
02
利 润 表
假如你跟未来的丈母娘说，你有套价值500万的房子，这只能说明你的资产情况。虽然丈母娘会开心，但是她会继续询问你的工作收入。
所以这里用到利润表来衡量你现在的盈利能力。
一家供应商的利润表如下表所示。
在拿到供应商的利润表后，采购需要立即计算供应商的净利润率。
净利润率 = 净利润/营业收入。
上表中，净利润率为20.2% =18800/93000，是相当不错的水平。由于营业收入较少，该供应商符合零售行业或者餐饮行业的财务特征。
对于 大规模的制造型企业的净利润率，笔者提供几个经验值帮助读者判断供应商的经营状况，如下表所示。
备注： 以上的评判并非绝对，请读者辩证理解。例如，有的企业在做大规模投资，那么当年的净利润有可能是负值。
03
现金流量表
有的读者会问，有了资产负债表和利润表，为什么还要现金流量表？ 这是因为造假的人太多了。
例如，你跟未来的丈母娘吹牛，说风投会给你500万，放心把女儿嫁给你。丈母娘一定会检查这500万的现金能不能到你账上。
现金流量表就是用来记录企业账上真实的资金流动，进来多少，出去多少，还有多少。
一家供应商的现金流量表如下图所示（单位：万元）。
可以看到，供应商的经营状况非常好，经营活动产生的现金流很充足，而且本年产生的现金净额几乎是上一年的两倍。
从借贷的角度看，上一年借款60万元后，该供应商的现金流足够周转，本年度不但没有借款，反而偿还30万元。
从股东分红的角度看，上一年分红100万元现金，本年度分红达到250万元，是上一年的2.5倍，给了股东非常丰厚的回报。
但是， 大量的分红暴漏出企业的经营者没有继续扩大投资的意愿。针对这点，采购可以酌情询问供应商原因。
在本案例中，鉴于供应商的经营情况较好，每年新增的现金流净额大于分红的数额，该供应商的财务状况属于良好的范畴。
以上是采购在审查供应商的三表时可以立即考察的点。希望通过深入浅出的介绍，读者能够读懂三表，规避风险。