6月份，小白杨商业新语会根据近期企业遇到的品牌、营销和私域流量问题进行个案分析和整理，与各位小伙伴进行分享与交流。在阅读此文前，麻烦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论与分享，又给您带来不一样的参与感，深度系列长文，希望您能够认真看完，感谢您的支持！
在短视频已进入下半场的今天，商业形态已发生了潜移默化的变化，借此机会，咱们就聊一聊如何让客户，通过一个“口诀”记住你。
如何通过1个口诀，让你在客户眼中脱颖而出，思考一下这个问题，都是在朋友圈卖产品，你会被什么人的朋友圈吸引呢?
我猜，肯定不是天天在朋友圈细数产品优势的人，也不是天天在朋友圈刷屏的人，更加不会是那些朋友圈和你毫不相关的人。
反倒是那些与众不同的人，会比较吸引你。
就好像香港小姐，世界小姐年年有，你根本记不住她们的名字，可相貌平平的芙蓉姐姐和“美若天仙”的凤姐，你却能记住，因为她们展示的不是外貌美而是另辟蹊径，展示自信美和另类美。
芙蓉姐姐和凤姐，能够让人印象深刻，是因为她们懂得一个秘密，就是莱斯托夫效应，也就是，"人们总是更容易记住那些特殊的事物。"
比如：你有很多客户，那些身形年龄怕祝，相貌、性格等特征中最为突出的人，你对她们的印象会特别深刻。
反过来，想让你在客户那印象深刻，让客户记住你，你得玩点不一样的。
怎样让客户“在千万商家中选择你呢?"
这里有个非常奏效的口诀:“加减乘除转用时”。
方式1：加--人无我有
就是在原来的产品基础上，加入新的功能、新的元素、新的感情，新的情绪点。
比如：做教培的学员，别人的晚托班，就是写作业。她的晚托班，不仅写作业，还教孩子如何提高学习效率，教孩子做事情的方法。
所以她的晚托班，是当地最贵的，却一位难求。
方式2：减--人有我宜
永远为客户多想一步，让客户少做一步。
比如：做考研培训的学员，会帮她的学员列出详细的进度安排表。合理规划每天该复习哪些科目的哪些章节，每周还会留出一天时间，防止学员因为事情耽误，而落下进度。
这样的安排下，她的学员，考研成功率都比较高，还会介绍学弟学妹来报名。
方式3、乘--人有我强
突出差异化，就能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
比如：做减脂的学员，不仅能帮普通人减脂，更能够帮哺乳期的妈妈们减脂，2个月轻松瘦12斤还不影响奶水量和孩子的健康。
篇幅有限，下一篇，我们继续聊口诀剩下的4个字“除、转、用、时”，期待关注与交流。
别再只会的卷技术，卷实力了，线上营销，你得学会，玩点不一样的。
我是小白杨，16年营销经验，等贤私董会创始人，8年互联网营销文案写作经验，培养了很多文案策划。
持续为你分享品牌营销、私域流量和文案策划的相关话题，分享如何写好文案、如何卖好产品提升业绩、如何提升影响力、如何打造个人品牌。
期待与创业的你，在头条相遇，共同学习生意经，一起破圈，提升和迭代认知。
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