作者：陈 冲
责编：王雪冰
自“开门红”开展以来，山西绛县农商银行全行员工满怀工作激情、斗志昂扬奋发，抢抓有利时机、紧盯重点客户，以敢打敢胜的必胜信念，积极营造浓厚的“比学赶超”营销氛围，迅速掀起首季“开门红”工作新热潮，各项业务增长势头迅猛、成绩喜人。截至目前，该行各项存款余额达到60亿元，较年初净增3.58亿元；各项*款贷**余额达到39.67亿元，较年初净增2.36亿元。
“比”能力，全员上阵批量获客。自“开门红”活动开展以来，该行*党**委班子持续深入最前线，督导基层网点部署、工作落实现状，现场解决网点营销实践存在的困难与问题，充分发挥“头雁”作用，用“新担当”赢得“高质量”。*党**员干部在竞赛活动中纷纷模范带头、争当先进，主动担当、冲锋在前，一体化推进“*党**建+金融”深度融合。总行*党**委牵头，各*党**支部成立5支宣传小分队，提前制定好宣传主题和营销内容，按周配合各网点深入一线开展宣传工作；全行结合“开门有礼”“开卡有礼”“晋享家庭日”等特色营销活动，对营业厅堂进行装扮美化，灵活运用线上线下营销服务，全力营销存、*款贷**和综合金融达标客户。
“学”本领，主动出击狠抓落实。为确保“开门红”各项营销活动高质量开展，该行根据竞赛实施方案，常态化开展针对产品、技能的培训提升工作，重点从营销话术、产品介绍、实战演练等方面强化学习，确保全员熟练掌握各类金融产品及知识，能随时随地为目标客户提供高效便捷的金融服务。针对存量注重业务黏性的营销力度，充分借助现有的产品、渠道和平台，聚焦“1+n”及“2”类客户客群开展往复走访、交叉营销，最大限度地巩固存量客群；针对新增客群重点拓展各类金融产品，提供“一站式”“一揽子”综合金融服务方案，全力拓展综合金融达标客户。
“赶”工期，争先进位营造氛围。一是结合前期冬日蓄客客户走访情况，结合辖内网点实际情况，积极制作各类宣传折页，重点对辖内重点工程、乡村振兴项目及新型经营主体进行上门走访，坚持回归本源和“支农支小”服务定位，结合“百名行长结对子”活动契机，综合运用“晋享贷”“小微作业平台”等融资渠道，一对一满足辖内小微企业和个体工商户信贷金融服务需求；二是针对“开门红”各项存款、*款贷**、综合金融达标客户等工作，各网点结合自身实际情况，定制时间进度表，合理分工责任到人，拉出措施精确到天，严格按照各项工作时间节点稳步推进“开门红”工作走深走实；三是在微信公众号设置“龙虎榜”“牛人榜”宣传专栏，每日对当日组织资金、*款贷**投放、客户拓展三项完成最好的机构和个人予以宣传推广，每上榜一次给予机构记10分、个人记5分的奖励，充分调动各级机构和全体干部员工的积极性，在全行掀起你追我赶的工作热潮。
“超”水平，强化督导措施得力。该行在全行积极推行“日通报、周督导、月考核”三级督导机制，实时在工作群通报分享大额营销案例，每日对营销先进个人在群内进行红包奖励，及时引导全员向榜样学习，向先进看齐。每日对重点指标进行总结通报，每周对排名后三的网点由所在*党**支部书记、分管领导进行约谈并记录在案，相关驻点人员每周下乡对任务差距大的进行共同督导提升，确保督促机制落实到位。同时，根据业务开展实际，相关部门及时整理相关营销话术，总结归纳营销经验，及时共享成功时刻，不断激励全员奋勇争先勇往直前，为“开门红”各项指标顺利完成指明前进方向。
集结的号角已经吹响，崭新的征程已然开启。绛县农商银行全行上下将心往一处想、劲往一处使，以一往无前的奋斗决心和永不懈怠的精神状态，坚定必胜信心，勇扛前行大旗，誓夺首季“开门红”全面胜利！