某平台数据前段时间对公众号投放数据做了个统计，2019年上半年在公众号上的广告投放数量，同比去年下半年增长了115%说明已经有大量的企业对公众号投放有需求有需求的存在。
面临微信，公众平台越来越严格的管制，读者对内容的要求越来越高，公众号自我运营身份的难度越来越大。广告投放似乎是对对抢占微信流量最好的方式，那对于投放者来说，如何制定投放策略如何在众多的公众号中，寻找适合自己的优质流量如何提高投放转化率，你必须要把每一个细节点，做好才有可能达到理想的投放效果。
我将通过通过某机构的投放数据三个月来一桶啊O。我将通过通过某机构的投放数据三个鱼雷一桶R O A从零跑到三家的实际投放经验做一个总结，希望帮助大家在投放过程中可以少踩几个坑少花冤枉钱。
某教育机构经典的投放案例在这里就不透露，这个假期的名字在2015年到2017年两年里这家企业在高速的增长。可以说，这家机构已经抱住了微信。公众号自媒体的这条大腿，而且在这个过程中，他们掌握了足够的技巧，这些技巧就足够的是支撑的他企业稳定霍克及企业成长，所以我觉得这个案例对你们非常的有意义，我们先看一下2015年到2017年的两年里，整个头发总数是怎么样的？
他的头发总次数是16,000,000阅读总量是150,000,000点赞总量38,100,000条，数量发了1,600,000以上，这些数据可以看出两年半了他的投放力度，在非常快速的持续加大，其中三个重点数据是我们需要关注和参考的。
投放次数投放位置，投放软文首先看投放次数，我们先列出来这家机构高频投放的帐号和投放次数数据，总投放次数是16,000投资帐号个数是3400附图40次以上的帐号，100个，还有100个帐号，斧头超过了44特别是在垂直的。公众平台公众号里斧头率非常高，所以你会发现效果好的粉丝数量大的帐号，其实是可以高平付头的，因为教育垂直类的这些公共帐号，身为家长基本上一次一定会关注这些公众号，即便是这些小家小学生家长要升初中了那还会有新的家长人员来关注帐号。这些号的长粉精准率还是特别提高。
一些教育机构经常有一些误区认为通过的帐号就不再投了，实际上我们在投放时，只要把握好节奏，在规定时间内你去投放或者竞争对手投放了，那你第二天就去头效果肯定不会太好，但是你隔一段时间之后，再去投50,000以上的粉丝帐号，可以间隔20天以上，50,000以下粉丝帐号可以间隔一个月以上投放效果还是会很好，这取决于帐号的活跃度文章的打开率和你的内容刺激度是否能引起用户的注意。
有一家教育机构的投放位置，分布占比率总数占比率，在头条46%。有 一家 教育 机构 的 投放 位置， 分布 占 比率 总数 占 比率， 在 头条 百分之 四 十 六 点 三 两条 百分之 十 三 三 调 百分之 五 点 六 四 调 百分之 五 点 五 五 条 百分之 十 点 三 六条 百分之 十 二 点 七 七 调 百分之 四 点 三 八 调 百分之 一 点 六 以上 数据， 可以 看出 投放 总字数 一 万 六 千 其中 头条 占 比率 百分之 四 十 六 点 三 除此之外， 分布 在 二 到 八 条 仔细看 会发现 其中 二 五 六 条 占 比例。三四条七八条相对来说效果较弱。
这里又会发现一个误区，通常我们选择投放位置是头条太贵，我没配齐，我们就头七头次条四条不行就头三条以此类推，但其实这种策略不是最好的正确的选择方法应该是头条，如果能偷就尽量头头条，因为头条转化率普遍来讲是最高的，如果因为预算排期等因素，导致头条不能头，就先选择第二条第75条，在70六条三至四条78条效果相对较弱。
因为人在多条选择的时候是觉得跳转一定是符合这个规律的，而且这个规律也是真金白银总结出来的对你日后的投放会是一个非常重要的参考指标。最后在投放软文列举出这家机构的部分投放文章的标题投放次数投放两次以上的标题1400投放50次的以上标题50次最高品投放标题的字数275我们通常认为让我们感觉意外是这家机构为了确保输出稳定的文章会选择资产软文。我们通常认为投放软文是最好是媒体。自己写的时候，未必见得，他会真正的理解你所针对的目标用户群体的心理，所以自己写文章也是一种非常好的借稳定霍克的方法。
如果看过每一篇文章内容，你还会发现他的一个技巧，这些群之后会通过一个同样的标题不同的文章，或者不同的标题同一篇文章交叉组合，然后高效地去付头持续稳定的带来新的流量。
好啦，案例分享分享到这里再来回顾一下。这家机构所有用到的五个头发侧脸。
一，一切能够覆盖可以12相关的垂直号全部投放两年半头发数额过一二效果，好的好高平斧头最高可达到250次，超过44的100个赞或者能覆盖到可以，12+家长用户的服务好选择性头发是为所投放的号生产上，上百片高转化率通搞软文与定制上签个抓人标题五通过不同的标题和软文，结合不断斧头来，保证稳定的霍克。
通过这些案例，我们已经了解怎样制定适合自己产品的投放策略和一些认知上的误区。接下来我从执行的层面上给你梳理投放的整个流程及每个过程的技巧和一采得坑。
完整的投放流程，首先给大家梳理一下，我们在投放。完整的投放流程，首先给大家梳理一下，我们在投放P M P项目管理课程是整个头发流程及要注意的几个细节？
策略阶段投放目标到投放预算到投放产品及流程到分析目标人群到确定帐号方向，在初步选择帐号，在向号主了解帐号的详细信息载到帐号，筛选，载到确认合作载到预约排期载到合同预付款载到内容筹备载到预览文章给昊竹载到内容，优化载到定稿广告主付款付尾数再到文章，推送载到人工留言干预载到文章数据监控载到转化数据监控载到内容，优化到斧头和继续新一轮头发。
所有的整个过程通过策略阶段，到执行阶段到复盘阶段。
那么基于这些流程，我们的投放策略是这样的，例如投放目标用尽可能降低成本，获得多少粉丝？获得P M P那么基于这些流程，我们的投放策略是这样的，例如投放目标用尽可能降低成本获得PM P项目管理的*在用潜**户多少个。
首先要写投放预算多少万元，按投放产品及流程资料训练营，正价课三种方式分别做测试，最终重点头发。首先要写投放预算多少万元，按投放产品及流程资料训练营，正价课三种方式分别做测试，最终重点投放R O I最高转化路最短的一种方式。
选择目标人群，年龄25到35岁为主，初级项目经理技术产品，运营管理，工程建筑等岗位人员。帐号方向项目管理技术产品运营管理，职场工程建筑类帐号。
在执行阶段按照正常的流程走，但有的时候会……合同流程付款阶段监控的数据，主要包括各渠道，阅读量阅读转化率单个用户霍克成本流量最终的付费转换率啊。在执行阶段按照正常的流程走，但有的时候会……合同流程复盘阶段监控的数据主要包括个渠道，阅读量阅读转化率单个用户霍克成本流量最终的付费转化率R O A然后进行内容和渠道的优化，再进行下一轮投放。
我会重点梳理执行阶段的帐号，筛选内容筹备人工留言，复盘阶段这几个相对来说比较重要，却容易忽略的点。
关于选号在茫茫的公众号里面要选择合适自己的公众号是不太容易的一件事，一不小心就会变成馒头，终场你一定会关注这两个指标这个号多少钱，这个号老板有没有听说过有没有知名度，但其实这是一个非常狭隘的理念，如果你不去深入分析每个帐号背后的数据可能你好不容易申请下来的钱就会瞬间打水漂了，然后在这个过程中非常理性的选择过程说白了，其实就是要几个关键纬度。
选择基础帐号信息要选择性价比纬度单价平均低于¥1.3的粉丝精准维度工具辅助，并与帐号复合式匹配精准受众粉丝粘性维度在看阅读率高于平均水平的0.35%。
基础帐号，信息微信名称，帐号名称微信号粉丝数头条，平均阅读量投放报价阅读单价年龄地域男女比例兴趣，标签粉丝粘性度纬度要看头条，平均在看头条在看绿有留言，文章数留言数留言率。
历史头发维度甄选广告阅读接*平近**均阅读投放效果好的帐号投放计划为主，根据发布数据和投放经验，初步的投放计划，历史投放维度广告案例发布时间阅读数点赞数广告位置投放计划维度发布时间位置，发个位置，可用排期计划排挤日常发布时间。
还要选择性价比高的在行业来说头条，平均阅读单价是¥1.3所以只要低于¥1.3的阅读单价就是比较合理的，即使是在其他纬度相同的情况下肯定是越低越好。
选择粉丝精准度，包括粉丝年龄分布地域男女比例，这些数据可以直接找好猪提供后台数据截图，在例如粉丝行业粉丝大部分是某领域的小白还是资深专家等等，有些数据只能通过历史文章，内容主观判断。
粉丝粘性主要看头条平均点赞数头条阅读点赞率头条留言，绿头条阅读留言，率一般这几个维度就足够判断了，另外更深入的维度，还要看富创律广告阅读数删文频率，等等，粉丝滤镜高的帐号，投放转化率一定是较高的。
历史头发，如果历史文章中发现晋平也投放过你是不是就不要投了绝不是精品投放过一定是竞品认可了这个帐号的投放价值。你需要看这篇文章广告的阅读数据是怎样的是否接近这个帐号的平均阅读数最近一次投放的时间是什么时候，如果竞品投放的广告率接近帐号，平均阅读量，那每次投放时时间一定是一个月以前那么你完全可以正常投放的。
数据是否存在刷亮通过丹田阅读趋势判断，我使用的某平台数据的投放分析，功能，查看选帐号的历史文章，数据可以看出每篇文章的每个时间段的阅读数据正常的阅读轨迹是成半圆形的，而被机器刷过的文章，会在某一个时间段暴增脱离扇形轨迹。
通过广告文章，对比平均阅读除了通过工具看阅读数据还可以从历史文章中，找出标题中很明显的广告文章看阅读是否高于平均阅读等于平均阅读正常的用户习惯来说，广告文章的点击率会很低，如果在这个平台上出现了广告喧宾夺主的现象，那就可能是唰的了。
补充选号工具可以用新宝，西瓜，数据，韦小宝等功能差别不大。
作为内容制造帐号选择后，下一步要做的就是内容筹备，经过多次投放和调研总结出最优文章的文章逻辑是用只向心明确的标题制造悬念整体内容方向，围绕你想表达的主题传达的主题故事，引入可读性向可读性强引入广告部分。
标题内容指向性明显制造悬念，例如四岁小孩自学一口流利英语，这位妈妈方法我服了整体内容方向，围绕孩子学英语故事，引入可读性强可引入广告部分。
选择投放软文还是英文投放前一定要纠结的问题就是投放软文效果好还是硬广告效果好，先来看一下，映管和软文明显的区别。
应广告是从标题就直接表达用户能获得什么，你的产品有什么优势，想尽办法展现出来尽可能激发用户转化的欲望，应广告长阅读点击较低，但一旦点击阅读的用户转化率会较高，作为软文广告嫌疑，广大大众关注的内容和热点切入点内容，60%以上的板块都在循序渐进，引导用户认同发现现有问题给出解决方案证明我的话有效性等等，激发购买转化，以往顺利达到头发目的。
我们做一个总结软文，通常阅读会比应广告高，但阅读用户能否成功转化为付费用户就非常考验小编的软文实力了。
所以如果求稳我建议用in广告，如果文案能力较高，用户需求理解能力较强，可以尝试软文获得*爆高**发，但是具体效果各行各业不同，可以通过。所以如果求稳我建议用in广告，如果文案能力较高，用户需求理解能力较强，可以尝试软文获得*爆高**发，但是具体效果各行各业不同，可以通过A B测试对比哪种方法，最终R O I较高。
标题设计标题首先要考虑到用户以什么样的心情来读你的文章，比如用户是比较认真的身临其境的来读这篇文章，那你是比较容易能激发他的行动，如果用户一种看着玩的心态，促成他行动就会比较难，所以我们可以看两个标题的区别有一个标题上面写着看完这个视频，我真的很庆幸，没耽误孩子的这些年，另一个标题是努力不一定成功，这才是真正的职场剧第一篇标题。文章记事内容和第二篇文章内容相同，但当用户看到第一篇标题点击进入的时候，是带着一种娱乐的态度去阅读的，所以当你在文章里去引导用户行动的时候，他并不是会有太大的欲望，因为他只是当娱乐的一个新闻在看第二个标题，虽然有点标题*党**，但是请注意对于父母来说他们不怕标题*党**，而是怕错过一些认知，所以这个时候他们会一个一个认真的心态去看我要怎么样才能不耽误孩子，这个时候你设计的第一个节点的说服力会非常多。会非常容易促成行动另外标题的设计需要非常好的一个只相信让读者在这看这篇文章的时候，明确的知道看了这篇文章的目的是什么，而且不要一次性把话说完要时当的制造悬念，这样才能点击进入文章。
如果你的标题让用户觉得和他没关系，或许没兴趣的话，那你的头发绿已经是在标题的时候就3号了，所以标题显然是非常重要的。
内容的方向内容创造的时候是最初我会陷入一个误区，经常用一些大道理来说事情，你显示我们品牌的专业度，但后来会发现当你用大道理去给用户讲的是往往不够，让用户聚焦大多数豹纹或者写作能力极强的大号，早上是用一个小的店，激发用户持续阅读下去，因为往往某个小字典用户能够感同身受用一体会，如果你无法感觉到抓住用户关注点，也可以使用一些方法，比如把帐号近期阅读最高的标题列出来用于一分析工具，我们通常用嗯。内容的方向内容创造的时候是最初我会陷入一个误区，经常用一些大道理来说事情，你显示我们品牌的专业度，但后来会发现当你用大道理去给用户讲的是往往不够，让用户聚焦大多数豹纹或者写作能力极强的大号，早上是用一个小的店，激发用户持续阅读下去，因为往往某个小字典用户能够感同身受用一体会，如果你无法感觉到抓住用户关注点，也可以使用一些方法，比如把帐号近期阅读最高的标题列出来用于一分析工具，我们通常用NL P I R。挑选出频率最高的关键词。
再根据这些高频关键词深挖，他们本质上关注什么，根据他们本质上的关注，了解更清晰的用户群体。
文件结构及可读性大多数用户在读一篇文章的时候，首先会看文章重点并不会字字斟酌一各个去看，所以你在文章里的那些重点是否展示清晰就非常重要了，除了尽量用故事，吸引用户持续往下阅读还可以多用短剧代替长剧，让读者用最低的成本理解你要表达的内容。
广告部分是否能储存用户行动，我们投放的目的通常是，让用户最终采取某一个行动，比如微信好友购买引流课或者留下销售线索等等，在这个过程中广告植入就很重要了，但是广告部分往往是用户跳出来频率最高的地方，所以如果你不能快速，将你的产品优势展示清楚的话，那就没有办法让用户心里产生疙瘩一的一瞬间，那我更不会促成行动了这里就有很多的技巧，其中标红是重点哪些地方，一定要标红，免费的东西，一定要标红。免费的东西一定要标红在用户对你的品牌印象不怎么深刻的时候，你能不能免费能不能在免费的上面加上那些产品优势能不能让用户在当下产生行动的欲望，能不能将用户的决策成本降到最低，就决定了，用户是否能立即行动。
我们看到更多的很多的广告或者文章，他都会把数字标红，例如干，腾讯高级项目经理授课七天，打卡训练营八天社群服务从零到一成功进阶项目经理找到职场方向拒绝工作打杂在光环有38,000位程序员成功转型项目经理原价¥399限时，免费还有0小时所以你必须用最短最显眼的方式，让用户看到免费也没有太大的成本，那用户也就行动了包含数字的一部分，一定要标红，人们通常会对数字比较敏感，容易聚焦，当用户看到几万人已领取会觉得那我要不要领取一下，并且增加用户的信任感，接下来行动也会增加顺利更加顺利。
留言的优化，这部分其实是非常容易被大家忽略的部分，你会发现我们阅读文章后，经常会再去看一下留言，而且很多的时候留言的精彩程度不亚于文章内容的本身这个时候，如果你看完这篇文章，通常会产生三个动作。
一，通过阅读原文进入落地二通过一个二维码去跳转*退三**出文档。
那在这种状况下，距离文章底部位置最明显的是什么是留言部分对吧？所以这时候有留言就一定很重要，让用户看到别人对你的产品的反馈，尤其是教育产品用户的反馈，对购买决策的影响是非常的大的，会降低他的决策成本，所以留言一定要精雕细琢的，特别是前一个一两个礼物，连这一两条留言是用户的语气非常生动，表达用户那个痛点，只要读者看到这个留言的话，他再返回去落地页的，路径是最短的行动，也是最快速度。
有一个精选留言，有一个小数的妈妈无论读书考试还是上兴趣班，遇到困难都是在所难免的，小孩子说不喜欢可能就是觉得耽误他玩了，太累了，要么就是不喜欢被管制，要么就是或者是最位置的，是我有点胆怯不见得是真不行，这时候父母特意把孩子就能跨过这一关学会坚持也更有成就感。
这段留言厉害之处就是在于他贴近父母的心声，并且鼓励大家采取行动，但这个留言可以让一部分没有转化的用户看到这个留言退回点点击，阅读原文或者扫码就起到留言的作用了。
ROI复盘除了投放前选号的表格外，还要有一个数据跟踪表来做个渠道和内容的复盘。我通常的复盘维度是从打开率看标题从家粉绿转换率看文章内容从霍克成本。iOS判断渠道质量从获取流量后的转化率看投放产品策略，另外如果有哪个渠道的iOS特别好，我会反过来再仔细分析一下这个渠道有什么是和其他渠道不一样的，是用户粘性还是性价比还是内容上有什么特点，假如这个帐号对比其他投放帐号内容片专业那么我之后会更多的找历史文章。专业性比较强干货较多的帐号，每一次头发后的付款都要比优化下阶段投放的策略，如果有效的好的渠道，也可以考虑斧头或者选择其他方式合作。比如菜单栏关注提醒文章，底部连续推文档最后付款环节，首要要明确，最后想分析出来的结果再去记录能支撑的基本数据即可。