最近，一位朋友向我打听这件事：
我为什么劝其三思？今天来详细聊聊。
关于保险增员
如果是传统保险公司，恐怕此刻已经开始摊着大饼欢迎入职了。
我当然也是需要增员的，俗称拉人头，但这个人头不是随随便便就能拉的。
首先要符合年龄、学历的要求，最重要的是，要有 对保险的热爱和长期主义的决心 。
不知道自己行不行、能不能坚持，没问题，可以试试。
但如果一开始就抱着无所谓、三天打鱼两天晒网的想法，不好意思：
关于时间精力
保险是一门复杂的学科，需要不断学习。
其中包括法律、医学、金融等。
如果没有时间和精力，只想不劳而获，那注定干不长久。
如果本职工作很累很忙，但是还想兼职卖保险……还是算了，身体要紧。
我们不至于为了一时的需求，而花时间精力去学习这一行的所有专业知识。
没必要，也不划算。
关于专业知识
保险是一门有门槛的学问。
这是一句实话，也是一句废话，但很多人并未认识到。
健康问询如何告知？哪些告知哪些不告知？
如何投保才能在合法的前提下，争取更多保险利益？
我见过本来可以标准体，多告知导致除外的；也见过本来需要告知，因自己不清楚/忽略导致后续出险时拒赔的。
甚至投保顺序不同，都能引发蝴蝶效应。
如果自己已经熟知其中的弯弯绕绕，且确定如出现纠纷，自己可以用专业知识妥善解决——那么，恭喜你，你已经是专业人士，入不入职、在哪买都可以，我都支持。
不妨扪心自问下。
另外，三百六十行，行行都有专业知识。
每个人能力有限，不可能精通所有行业。
把 专业的事交给专业的人 ，才是最省心省力省钱的做法。
插个广告，如果以前找不专业的业务员买的保险，业务员已离职，或者自己在其他平台自行购买的保险，理赔出险纠纷，自己不知如何解决的，欢迎来找我。
当然，如果你早已是我的客户，以上服务均为免费。
关于产品佣金
保险佣金高吗？
也就那样吧，比上不足比下有余，维持一个普通业务员正常生活而已。
有人说，既然我已知道保险佣金，不如我直接从你这儿买，你把佣金分我点，我就不搞那先入职挣佣金，绕一大圈了。
不好意思，本人自从业以来从未搞过“返佣“这一套。
原因嘛，且听我细细道来。
每个人的专业、服务等都是有价的，如果某人给你搞了“返佣“，那么肯定有地方要打折扣。
要不就是他很不专业，卖保险也就瞎卖。
要不就是他不管服务，一锤子买卖，后会无期。
要不就是他凭“返佣“签单，收入越来越少，很快被行业淘汰。
这个影响是深远的：专业服务说得再好听，毕竟看不见摸不着，人们往往还是被当场返还现金的诱惑所吸引。
然后优秀的从业者受其影响，不再卖保险，而专门从事付费理赔。
最坏的未来：消费者盲目买保险 （谁返佣多买谁的，最后卖保险已无利可图，转为消费者自助购买），理赔时各种问题赔不了，转而寻找付费理赔或者律师（羊毛出在羊身上）。
这是个 恶性循环 ，是 劣币驱逐良币 ，是我们不愿看到的。
我从不掩饰这份佣金，这是保险公司发给我的出单奖励，是我应得的劳动报酬。
甚至，我还要向客户收取咨询费，免得闲极无聊的人（这种人真的多）占用我和我真正客户的宝贵时间。
此外，最重要的，是《保险法》明确规定，返佣为 违法行为 。
《保险法》第一百三十一条 保险代理人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务活动中不得有下列行为:
……
（四）给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益；
……
无论是为了维护保险行业的清风正气，还是遵守法律和公序良俗，对于返佣我只会坚决拒绝。
如果你要入职卖保险，我建议你也奉行此道。
否则，一时的签单快感，终将葬送整个职业生涯。
关于韭菜收割
有这么一类保险从业人员：
听说某保险公司听课能领大米领鸡蛋，闲来无事去听了。
听完热血沸腾，火速入职，感觉自己马上就能年薪百万。
入职后，经理却告诉自己，课上讲的都是虚的，光打卡可不行，签单才能“转正“。
找谁呢？拔剑四顾心茫然，只好从自己身上开刀了。
自己买完家人买，家人买完就去找亲戚朋友同学老乡……
把自己的人际关系全部霍霍一遍，最后大家都对自己避之唯恐不及。
客流断了。
没办法，只好含恨离开这个行业。
明白了吗？ 免费的才是最贵的 ，你真以为听课领的大米和鸡蛋是白领的啊？
所以有人说， 保险公司招募的并不是员工，而是“客户” 。
或者，直接点， 韭菜 。
一茬又一茬， 镰刀割不尽，春风吹又生 。
有志者，事竟成
如果你看完了本文，三思之后，还是决定入职。
决定亲自下场，给自己、给家人，或者帮助其他千千万万的人买保险。
那， 也许你就是我要等的那个人 。
不过，还是选择 保险经纪公司 吧，平台更大，产品更多，货比三家不再难。
还等什么，快来吧。
另外，七夕快乐
博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之