淘会场半年时间整合20000多个场地，并获得2000万人民币的融资，被认为是会务O2O领域中，从成立到获得数千万级A轮融资速度最快的公司案例。凭什么？
文/杨沁锟 创业派作者
无圈子，不江湖。在国内互联网创业江湖中，盘踞着以阿里巴巴、腾讯、百度、网易、华为等为代表的“11大派系”，其中又以阿里系为执牛耳者。在阿里养成的互联网思维模式，成为离开阿里的“校友们”改造传统商业规则的劈山阔斧。
这次我们的观察对象是淘会场以及创始人李浩，作为马云的早期员工，李浩曾在阿里巴巴B2B任职6年，且曾出任团购网站糯米华东大区总监、拉手网华西区总监等职。
其创立的淘会场，专注于会务O2O模式的场地预订，宣称在15分钟内给客户电话沟通，1小时内就为客户提供2—4套PPT方案。
从2014年7月创立至今，淘会场半年时间整合20000多个场地，在重庆、成都、武汉、昆明、贵阳、西安、长沙等地布局，并在2015年初获得由米仓资本投资的2000万人民币A轮融资，被认为是会务O2O领域中，从成立到获得数千万级A轮融资速度最快的公司案例。
阿里6年员工离职做会务O2O
淘会场的创始人兼CEO李浩，来自重庆南岸区上新街，是一个土生土长的重庆人，在28岁前就拥有丰富的履历，但都简单而朴实：做过前台、当过导游、开过旅行社、搞过票务中心，甚至还捣弄过探险俱乐部……
因不甘生活的平庸，2003年28岁时只身来到杭州，并加入阿里巴巴，人生轨迹被改变。
刚到阿里时被派到区域市场做外贸销售。众所周知，B2B在当时来说是一个新鲜事物，要想让人快速接受并不容易，而销售又完全是常识的运用，只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
“走!我们去扫楼!”新人李浩靠的是最简单粗暴的“扫楼”的方式去拜访客户。当初为了一个客户，他会天天跑到客户的办公室前“蹲点”，然后找到合适的时间伺机游说，坚持一个月后，客户终被他的诚意打动。
试用期的第一个月，当其他新人一无所获时，他却签约4单，获得“新人王”的奖项。一年后，就被破格提为销售主管——在杭州带领全国第一的团队。然后一发而不可收拾，随着团队和个人的成长，人员的调动，最终直到登上B2B中供部门中山区域经理。
2007年，因妻子怀孕，他回到重庆。休息两年，后被当时糯米团购的负责人找到，进入糯米担任华东大区总监，之后转战到拉手网担任拉手网华西区总监，秉着父母在不远游的想法，最后又回到重庆。
回到重庆后，淘会场联合合伙人伍子斌找到他沟通做会展商城的想法，刚好他也有想要接触重庆互联网的想法，但由于当时的会展商城没有任何业务，从而开始考虑转换业务模式，想从会务的角度入手，建立一个会务平台。秉着互联网“国内找角度，国外印证”的模式，开始调研。
通过调研，李浩的团队最终选择这个行业。主要基于以下三个原因：
第一、会务市场行业确实存在，这块肥沃的蓝海行业还未有效开垦;第二、有几家网站涉足这个行业，但没有做大，大家都还在抢占这个市场，目前正处于跑马圈地的过程，市场潜力巨大。第三，国外已经有类似企业“cvent”已经取得成功。
从而，李浩萌发做会务O2O的平台，淘会场也就此诞生。
但是，光有创意项目是远远不够的，创业成功的真正关键更在于：团队，经验，执行力。尤其是O2O，线下执行力更为重要。李开复也曾说，大部份的创业的失败不是因为点子不好，而是因为欠缺经验，没有团队，缺乏执行力——归根到底，积淀比点子更重要。
对于初创公司而言，快速搭建一个强悍的团队迫在眉睫。结果就是，不到半年时间——
他的核心团队在会展会务、电子商务、在线支付、旅游等领域具有深厚的背景，阵容强大：比如首席运营官伍子斌从事会展行业11年，技术总监(CTO)吴绍飞则是阿里P7级的资深工程师，而P7级在阿里体系属于当打之人;市场总监黎娟娟出身阿里最能打仗的“悍马战队”。其线下执行团队的负责人刘红梅，专注旅游业接待工作22年，就连财务人员都来自上市公司，淘会场的野心可窥一番。
有了这么一支“狼性团队”，李浩已有七分胜算……
城市战和移动战
团队搭建是第一步，第二步则是模式的梳理。
淘会场的模式是通过整合全国的会务场地资源，以透明化的信息、优质的场地服务资源、快速的解决方案、及时的需求响应，为企业客户提供高性价比的一站式会务服务。
半年时间，整合20000多个场地，并已在重庆、成都、武汉、昆明、贵阳、西安、长沙等地布局，进行本土化运营。从成立之初的6人发展至今，已有130人的团队。该公司是去年业内增长最快、最具竞争力的公司之一。
淘会场为什么从中西南落子？李浩的逻辑是这样的：围棋讲究先占边角然后逐鹿中原，其实就是要夯实根基，先“做活”而后谋天下。
对于李浩来说，西南不仅是自己家乡和根据地、资源最为丰富，同时也是先行者无力触及的区域。有过团购业务经验的李浩认为，做O2O的难点其实在于区域市场的培育和深耕，一旦在这些城市构建了优势和壁垒，别人就很难插足和突破。
融资到位后，淘会场将加速进军北京、上海、广州等一线城市，将布局扩大到全国市场；另一方面是借道移动端超越对手，构建更加完善的会务O2O闭环。
目前，淘会场将自己的旗帜插遍了中南西南地区，通过本土化运营和深耕区域市场，根基逐渐稳固，整合会场超过20000个。以此为基础，逐渐将业务渗透到了一线城市，形成包抄之势。而这些市场，先行者们已为行业做了充分的市场教育，淘会场不需在此投入，而是集中将服务差异化做出来，就能实现突破。“我们先于对手开始了万里长征，接下来是城市战，移动站。”李浩说，未来的决战其实不是在一线城市，而是在全国范围，在更多的二三线城市，团购行业已经印证了这一点。
而要做一个覆盖全国的平台，李浩认为，移动端是连接线上线下的最佳入口。目前对手在这块相当薄弱，而淘会场在技术优势和用户体验方面优势明显，不惧同台较量，未来移动业务将是淘会场实现突破和超越对手的“先手”。
规模巨大的会务市场，也因为淘会场们的入场，正在发生变革。有媒体评论“互联网思维入侵文山会海”。
据了解，中国每年的办会需求非常大，但传统办会模式下场地信息不透明、办会效率不高、花费较大成为“痛点”。因此，会务O2O平台一出现首先受到一些公司级用户关注和好评。有数据显示，全球会展产业每年直接经济效益超过3000亿美元，为世界经济带来的增长总额超过3万亿美元，约占全球GDP总和的4%，而国内会务经济规模大约为3万亿。
不过李浩认为，未来行业机会实际比这个还要大。从需求变化看，未来公司级需求逐渐让渡于用户聚会、小型研讨的“高频需求”，其次需要提供更加开放的系统接入各种配套资源，才能充分激活整个行业市场。
会务O2O如何闭环
有人将O2O会议平台称为“找场地神器”，它优于传统找会场方式具体表现在什么方面?
“传统方式没办法拥有海量场地数据资源，O2O会议平台拥有规模优势，因此具有更强的议价能力。”李浩说，比如一个酒店，企业预定的价格跟平台定的价格完全不一样，因为企业可能是一年用一次，而我们一个月会用好多次。
“知道该如何操办会议才能更好的办出效果，O2O会议平台除了帮客户解决时间成本、价格问题外，还更专业、更有效率。”
淘会场从会务O2O入手，更容易看清企业本质，实现企业需求。与其企业在迷茫中发布需求，不如用一种最原始的手段将企业与供应商链接起来，一方面快速解决企业办会找场地难、没经验、价格贵的问题，另一方面又帮助供应商解决场地闲置的问题，打通企业与供应商之间的桥梁，实现他们本身诉求的同时，完成链接，最后达到流通。
与其它会务O2O企业的运营模式不同的是，淘会场除提供海量场地选择、场地方案推荐外，还结合线上线下为需求用户提供线下的，活动策划、鲜花、摄像、翻译等配套服务，这只是淘会场服务项目的一部分，淘会场还将根据客户需求提供会议支持软件、移动端APP，微信服务号等，提升传统活动的工作效率，避免不必要的费用开支，为企业节省成本。
作为会场预定及活动展示的载体，淘会场的官方网站也突出在4点差异化优势：1、网站在线查询场地，展示相关场地情况及说明，一键预订；2、场地价格公开透明；3、快捷方便的订单管理系统及移动客户端，打通线上线下。4、多功能提升用户多样选择，结合场地服务商，让活动轻松搞定。通过一系列的目的性管理服务，实现的互动整合。
对于大多数互联网公司，特别是初创公司而言，都有一个“烧钱”的阶段。淘会场也不例外。
“传统思维是今天我投钱进去，明天就有产出，而互联网界的经营思维不一样。”李浩认为，淘会场现阶段要忘掉利益，只专注用户体验。
看到一个市场，先是放水养鱼，先把市场培养起来。平台目前不要先去想赚钱，而是先让人喜欢上这个产品。如果一天平台能够有海量活跃的交易，用户都不是僵尸粉互动性很强，那就是平台的理想状态，这个时候在考虑赚钱。
淘会场最怕的是来了一批注册用户，然后这批用户只用一次产品就再也不来了，那样我们即使都赚了第一批的人钱又能怎样呢?而淘会场希望的是客户与供应商之间能够产生频繁踊跃的交易。
李浩的商业逻辑基于以下两个原点思考：
第一、好产品会自动说话。当一个用户在用一个平台，他的体验不够好的时候，他用了一次就会成僵尸粉，再也不会用。即使你拉了再多注册用户过来，如果用户体验不好，反而适得其反。
第二、懒人经济。让自己的用户体验做出来，让人觉得这个平台使用方便。用现在比较时髦的说法，有懒人的地方就有经济。好的产品会说话，它会口口相传的，当然必要的宣传也是需要的。你与其想方设法地把自己的名气做出来，你还不如老老实实“闭门造车”，把自己的产品磨好。没有必要重营销轻产品，反而应是重产品轻营销。
结语
随着互联网对线下商业的越来越深入，O2O创业已经不再局限于衣食住行等几个方面，更多的创业团队开始寻找更加垂直，也更加做出差异化优势的领域，比如专注会务O2O的淘会场，比如专注美甲O2O的河狸家等等。
这是因为O2O这块蛋糕有够大，不是任何一个巨头就能独食的，在这些更加细分和垂直行业里进行创业，有足够的空间和机会：一方面会容易避开巨头的锋芒，避免遭遇行业大鳄的夹击；另一方面，一旦在这个垂直领域站稳脚跟建立起优势，也不容易被后来者超越。
一言以蔽之：O2O创业不怕太垂直，就怕不垂直。
【关于创业派】
我们会提供最新鲜的创业故事、案例剖析和行业观察，以帮你应对变化的世界。创业无涯，让我们拉帮结派!
创业派微信公共号：icypai (长按可复制)
文/创业派