相信大家一定都听到过， “渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛”这段经典的广告语， 随处可见的红牛产品更是熬夜加班时，人手必备的饮料。

红牛的陪伴也使得很多人把红牛认为是国货，其实红牛是一个泰国品牌，他的创始人也就是被称为泰国“饮料大王”的许书标。

一无所有中创造红牛的商业帝国

1922年许书标出生在海南省文昌市，海南在当时还非常落后，加上国内的形势不稳定，正因如此， 很多附近的人都选择向南出发淘金，他的父亲便是其中一员。

在他2岁的时候，父亲才在泰国勉强立住脚，随后许书标的家人才带他来到泰国和父亲相聚。

在他小的时候，家中并不富裕，父母靠养殖鸭子和贩卖水果为生。由于家里孩子多，所以他们也只能勉强维持生活。

懂事的他经常帮父母赶鸭子卖水果， 做一些力所能及的事，慢慢地，他也学会了一些经商之道。 在他20岁的时候，他找到了自己的第一份工作——公交售票员 。

除了每天起早贪黑的工作，许书标几乎没有其他娱乐，尽管攒下了一笔钱，但许书标并没有满足，他决定踏入当时泰国最热门的制药行业。

随即经过熟人引荐，他来到一家药店做起了药品推销员的工作，每天背着药品挨家挨户地做推销。

就这样在泰国制药行业的黄金时代，聪明能干的他不仅摸清了药品的行情， 还靠推销药品赚到了他人生中的第一桶金。

当时又恰逢泰国战后经济复苏，他敏锐地意识到了药品保健行业在未来将有巨大的发展空间。

1962年，这一年许书标40岁， 他拿着攒下的200块钱，在曼谷老城区创立了一家医药工厂， 取名为天姿制药厂。尽管称之为制药厂其实就是一个小作坊。

1978年，他在自家的工厂里研制出了一款滋补性饮料，并取名为红牛。在当时红牛的定位是提神饮品，销量的群体是倒班的工人和卡车司机等蓝领人员。

这款饮料可以帮他们在通宵熬夜工作的时候保持清醒，产品做出来后，工人和司机却并不买账。为了打开销路，许书标就免费给他们喝。

慢慢地，他们发现喝过红牛之后，真的没那么困了， 于是一传十，十传百，红牛很快就被打开了市场。

之后，他开始大量生产红牛饮料，第一年就在泰国饮料界中做到了第2名，第2年更是做到了业界第一名的成绩。

接着，他又把目光转向了海外市场，扩大生产规模，在很短的时间内，红牛迅速占领了东南亚市场。

但真正让红牛的盛名享誉全球的关键人物还不只是许书标，而是奥地利的一个商人。

当时还是德国一家公司职员的马特希茨到泰国去完成工作，才到泰国，由于时差以及旅途的艰辛。

他感觉非常疲惫，于是就去药店买药， 由于语言问题阴差阳错地买了一瓶红牛来喝， 喝过之后疲劳果然一扫而光。这让马特希茨大受触动，一瓶小小的饮料竟有如此功效。

后来，他到香港出差时了解到，功能饮料在亚洲其他地区也同样很受欢迎，这让马特希茨看到了其中蕴藏的商机， 并激发了将红牛推广到亚洲以外市场的想法。

于是他想方设法找到了红牛创始人许书标，提出了一个把红牛推向全球的计划，并表示可以凭借自己的人脉和资源帮他打开欧洲市场。

许书标一直想打开欧洲市场，却苦于没有机会，于是两人一拍即合。

不过马特希茨可是个精明的商人，他知道，如果自己仅仅只是拿着红牛去欧洲卖，用我们的话来讲就是二道贩子，不仅话语权没有，还可能随时被替换。

于是他就说服许书标，双方各出资50万美元，在1984年成立了红牛集团，并各自分管亚洲市场与欧洲市场。

但许氏家族仍是全球红牛配方及商标的独家持有人。1992年红牛饮品开始走向国际市场，2000年250毫升装的红牛饮料全球的销量达到10亿罐。

许书标在事业上已经颇有成就，但是他的生活几乎依旧只有工作，他还自学了英语和法律等，用来帮助他的工作。

在他创业的30年中，从没参加过任何采访和报道， 也从未在公众视野中露面，尽管他有过两段婚姻和十一个子女，但他早年的家庭生活几乎从没被报道过。

转战中国市场的风波与辉煌

1991年11月，许书标携夫人及女儿第一次回到家乡海南，经过实地考察后， 他决定把红牛引进中国市场。

1993年10月，他和张光力共同投资3000多万元，在海南琼山市三江镇创办了海南红牛饮料有限公司。

由于很小就离开了中国，导致他对中国市场的认知非常局限，加上当时中国根本没有功能饮料，红牛的配方中的成分含量国内也没有相关标准。

而红牛中添加的牛磺酸等刺激性元素更是触碰到了红线， 所以一直无法获得相关部门的生产许可。

这次铩羽而归令他损失惨重，还曾一度心灰意冷，并一度准备放弃这个想法专攻其他领域，然而中国巨大的市场份额让他夜不能寐，这样的市场是任何一个商人都不忍心放弃的。

许书标像一个猎人一样静静等待着时机，一举拿下中国市场，而后来事实证明，也正是这一想法和举动才奠定了许书标后来所有成功的基石，成为一位传奇商人。

恰逢此时，许书标遇到了华彬集团的创始人严彬， 严彬也看上了红牛在市场上巨大的潜力。 于是一拍即合，两人决定合作共同打开中国市场。

严彬与许书标一见如故，相谈甚欢。二人研究发现首先得拿到红牛饮料的生产许可证才能展开下一步的工作，因此严彬几经周折找到了国有企业中食工业总公司和深圳中浩集团股份有限公司。

1995年9月22日经过合作意向谈判和专家评审政府审批，中食工业总公司才成功取得了红牛的生产许可批复， 这也为红牛合法进入国内市场奠定了基础 。

1995年12月25日，中国红牛维他命饮料有限公司在深圳成立。许书标占股52%，严彬占股48%，并且拥有红牛的商标使用权。

严彬解决了红牛进军中国途中最大的一个问题， 许书标将红牛在中国的业务都交给严彬处理， 自己只提供推广费。当时红牛商标还没有注册下来，但是大局已定。

1996年11月，红牛商标成功注册后，他们雇佣的国内团队开始设计产品的包装，经过40多次的修改，最终确定了金罐包装。

随后严彬花重金，在中央电视的黄金时段，播出了那句妇孺皆知的经典广告语——“渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛”。

而宣传之初，大众还没有对这类产品的认知，效果并不好， 1996年的中国百姓也不会去花如此昂贵的金额去喝一瓶饮料。

许书标看到近1.3亿的推广资金打了水漂， 决定不再与中国红牛进行合作。 而此时许书标作为商人唯利是图的面貌也彻底崭露无遗，他迅速在泰国的工厂大量生产中国包装的红牛。

这种假冒红牛以远远低于市场价的金额*私走**流入中国市场，并且要求商场必须摆在正版红牛的旁边进行售卖。

如此不符合商业规则的，甚至说是违法的手段，使得中国红牛受伤严重几度无法坚持濒临破产 。

许书标却因为拥有配方版权问题拿捏着中国红牛的命脉， 被挤压的中国红牛损失的部分，却让许书标赚足了口袋。

红牛饮料的广告在央视播出数个月后，或者是因为如此巨大的市场出镜率，中国红牛饮料随后奇迹般的一炮而红， 资金也随着销量的提升逐渐得到周转，中国红牛的破产危机也得以解除。

后来中国红牛还不断举办赞助各种体育赛事，这也使得红牛品牌逐步深入人心。红牛占据中国功能性饮料的市场份额一度高达60%以上， 年销售额也超过了200亿元 。

今天的中国红牛已经是家喻户晓的国民品牌，而严彬就是中国红牛名副其实的开拓者。中国红牛在全国的风靡，也使得许书标的财富呈几何式暴涨。

他一天什么都不干，就能躺赚200多万，他也成了泰国著名的饮料大王。 2009年的许书标更是成为福布斯泰国首富榜首，身价达到50亿美元。

功成名就后的贡献与光环

事业有成后，许书标来到中国，为小时候生活的村庄修建寺庙、公路。 家乡发生洪水灾害，许书标捐款捐物，帮助家乡重建。

为当地孩子设立奖学金，资助贫困留守儿童继续上学读书，并招聘村民到许书标的工厂上班。2008年汶川地震，许书标第一时间向当地捐款111万用于灾后重建。

许书标在中国也多次赞助各种极限运动及比赛，这也进一步彰显了红牛的品牌力 ，他还被文昌县政府授予第一批“特别荣誉市民”称号。

在泰国，他捐款1.5亿泰铢，用于兴办社会福利公益事业，泰国国王对许书标为国家做的贡献给予嘉奖。

许书标最后晚年时光的风流韵事

虽然生意场上许书标很精明，但生活上的一些作为却令人不解。2009年，87岁的许书标生了一场重病后， 曾经英明一世的他竟然开始迷信起来。

他听人说公司里19岁的秘书跟他八字比较合，跟他结婚后能让他延年益寿。

从普通人的角度看来这是个十足荒谬的举动，许书标的两个老婆和他的十一个孩子也同样惊愕。

一家人为了家族的名声和他的晚节，在病床前规劝着许书标的想法。 当然，他的家人并不仅仅因为名声而拒绝他再婚这件事。

众所周知的是，许家如此巨大的家产让太多人羡慕，而家族里也没人愿意把家产分给这个后来的女人。

为了这事，许书标整日愁眉不展，家人也不再像往日一样哄他开心， 而是为了打消他再娶的念头，频频给已经无比憔悴的许书标施压。

每周都要来汇报公司现在的困境和麻烦，股市的每一次波动等等，当时许书标已经接近90岁了。

就这样反复地在病榻上纠结了几年，在2012年3月17日，许书标，这位饮料界，商界极为成功的大亨， 带着无尽的遗憾和不甘心，在泰国曼谷去世，享年90岁。

错选继承人后，老友与家族面临的重重窘境

在去世之前， 许书标选定了他的孙子沃拉育为继承人 ，尽管饱受争议，但沃拉育确实是许书标众多子孙中较为优秀的一个。

由于当时沃拉育的年龄太小等问题，红牛集团的大多数工作都交由许书标的长子，沃拉育的父亲许书恩处理。

许书恩在看到中国红牛生意的日渐红火，十分眼红。 许书恩随即开始炮轰严彬，并公开出来表示泰国红牛从来没有拿过中国红牛的分红。

许书恩还控诉严彬，称严彬将合资公司的业务偷偷转移到个人企业名下等违规的操作。

严彬随即拿出相关协议力证清白，然而许书标已经去世，已经没人能出面作证，双方由此展开长达多年的拉锯战。

虽然一时没有决出胜负， 但严彬执掌的中国红牛在拉锯战中受到重创，不但面临赔款等损失，市场份额也不断下降。

2016年，泰国红牛董事会决议免除严彬在中国红牛的董事长和法定代表人身份，决心将严彬驱逐出局。

从2016年开始，泰国红牛便开始花重金挖走了跟随严彬十几年的员工和团队，推出了与红牛相似度99%的安奈吉。

除此之外又与严彬抢夺中国红牛的外包装设计所有权，红牛金色的外包装， 是严彬亲手设计的，但无奈的是在这场包装抢夺战中，他最终败诉了。

随着泰国红牛的步步紧逼，中国红牛节节败退。眼看许书恩即将赢得这场商战的局面一步步打开，许家的继承人发生了另外一件大事。

尽管许书标一生低调勤俭，从不在大庭广众下炫富，更很少公开发表言论或者采访。

然而他对子女的教育却是物质上的充分满足，更不必说他的隔代， 这同时也为许家未来的一件大事埋下了伏笔。

2012年9月3日凌晨，一名为格兰普罗斯的泰国警察正骑着摩托车在曼谷的市中心道路上巡逻。

但是在他的警车后方，许书标27岁的孙子沃拉育，红牛的“太子”，正开着一辆法拉利汽车疾驰在街道上， 随即撞上了正在巡逻的警察。

在撞到人后，沃拉育并没有停车，而是选择迅速扬长而去。事发第2天，警方循着线索找到了许家的豪华庄园。庄 园的司机被许家推出来顶包，但言辞间的破绽被泰国警方识破。

当时的曼谷警察局局长曾表示一定要捉拿沃拉育归案，否则自己将选择辞职不再做警察。

但讽刺的是许书恩随即花了50万泰铢将沃拉育保释出来。 经过漫长的诉讼期后，每次传唤沃拉育，他的律师又找各种借口拒绝出庭。

检查方法让警察强行传唤，警方却迟迟没有动静。就这样，一桩证据确凿的案子，嫌疑人竟长达8年没有出庭。

在这8年时间里， 沃拉育不仅没有遭到法律的制裁，反而去了伦敦游玩， 宛如是在度假。对此，泰国*意民**沸腾，许家名誉尽毁。

2017年，泰国警方迫不得已，发出红色通缉令，按理沃拉育将面临长达10年的监禁，但沃拉育却在通缉期间依旧大摇大摆出了国，而泰国警方丝毫没有阻止。

多年过去， 沃拉育面临的三项诉讼应有两项过了诉讼期， 而最后一条指控也将在2027年失效，本以为沃拉育会一直在外躲到诉讼期，全部结束再回国。

可谁知2020年，泰国检方突然撤销了对沃拉育的全部诉讼，并且没有给出任何理由， 红牛太子就这么全身而退，简直就是对泰国法律的讽刺。

沃拉育

许书标是一个成功的商人，从白手起家做到泰国首富。但最后却因为子孙的各种行为毁誉参半。

打江山易而守江山难，古人早已预见，让自己的子孙和自己一样成功是一件千古难题。 许书标是21世纪伟大的传奇商人，但却不能被称为一位优秀的家长。

参考资料

[1]《每日经济新闻》，《红牛创始人的孙子驾车撞死警察，出庭前私逃出境，现遭全球通缉！》

[2]《新华网》，《26年创业史：中国红牛品牌是怎么来的？》

[3]《新华网》，《“红牛”之争升级牵出四大隐情 矛盾背后在争什么？》