随着互联网用户数量见顶,电商行业的增速放缓,而流量贵几乎成为了所有电商的痛点,目前电商企业的竞争,很大一部分就是流量的竞争。为更有效地获取流量,节日促销、直播、短视频等方式。在这场电商行业的激烈竞争中,会员社交电商云集表现十分亮眼,而云集的商业模式就是获取流量的关键。
云集的商业模式,是S2B2C模式的升级版。S2B2C模式中,S(supplier)代表供货商,B(business)代表渠道商,C(customer)是客户。这种模式下,产品的品牌是S的,S生产产品并且向B供货,B从S处进货,并向C铺货商品提供一件代发,而C可以向B进货销售给自己的客户。也就是S和B共同服务C。
而在此基础上升级的云集模式中,S就是云集,负责整合上游的供应链,从而提供可靠优质的商品给小b,这里的小b指入驻云集平台的会员兼商家,然后小b通过线上线下全场景作为销售空间把商品推荐给C端消费者。这就是云集商业模式完成的闭环,不仅可以提升复购率,也能够借助用户作为流量入口,通过用户的社交分享,让整体的业绩裂变倍增。
并且,通过平台赋能,云集让C端的消费者也具备消费商的身份,而无论是小b还是具有双重身份的C,都没有任何的创业负担,在这里无需大笔资金和大量库存,也无需反复授权,云集保存商品,并且提供一件代发和售后服务。而入驻云集平台的销售型会员只需要将认可的商品或者云集平台推荐给其他消费者,促进交易就可以获得一定比例的收益。
云集的商业模式正是其制胜的关键,通过整合上游供应链,保证了商品的品质,并且让销售型会员参与到选品环节,让会员进一步对平台放心、安心。那么会员也将非常乐意将云集及商品分享和推荐出去,而获取流量需要高昂成本的难题也就迎刃而解了。