掌握提问的技巧，把东西卖给需要的人
1.主动提问，问出客户的真实需求后，成交不难。
这是一个非常有用的销售策略，因为了解客户的真实需求可以帮助你更好地满足他们的需求，从而增加销售机会。比如可以问：“您现在的业务主要面临哪些挑战？您是如何决定购买产品或服务的？您之前使用过这类的产品吗？”等等，通过提问的方式，了解客户的真实需求，根据客户的需求给出专业的解决方案。
2.旁敲侧击，用含蓄的问题问出客户的隐性需求。
当与客户交流时，有时候可以采用旁敲侧击的方式，通过含蓄的问题来揭示客户的隐性需求。比如可以说：“您对目前的解决方案是否满意？还有什么方面可以改进？您对未来的需求是否有什么想法或规划？”这些问题可以帮助您更好地了解客户的需求和期望，同时也可以激发客户的思考，让他们更加清楚地表达自己的需求。
3.引导式提问，激发客户的潜在需求和购买欲望。
引导式提问可以帮助客户更深入地思考其潜在需求和购买欲望．可以说：“如果有一种解决方案可以使您的工作更轻松、更高效、更具创意，您会非常感兴趣吗？如果有一种产品可以节省您的时间和精力，您会考虑购买吗？您觉得这种产品对您的工作效率有多大的影响？”这类问题可以引导客户思考他们的需求和期望，从而激发他们的购买欲望。请注意，在提问时要尊重客户的想法和决定，不要过于强硬或售卖式，而应该关注客户的实际需求和利益。
4.找准关注点，把问题问到客户心里去。
在与客户接触之前，先花一些时间了解客户的背景、需求和痛点。基于客户的背景和需求，确定客户最关心的问题和痛点。利用开放性问题引导对话，帮助客户深入思考他们最关心的问题和痛点，并与你分享他们的观点和经验。根据客户的回答，进一步追问相关的细节和情况。在对话过程中，不仅要关注客户的业务需求和问题，还要关注他们的情感和态度。
5.善于用“二选一”提问法，客户怎么答，都有成交的希望。
使用“二选一”提问法可以帮助客户做出决策，并增加成交的可能性。首先要提供有针对性的选择，确保你的两个选项都与客户的需求和兴趣相关。这样，无论客户选择哪个选项，他们都会感觉到你的建议是有针对性的。在提供两个选项之前，要确保你已经了解客户的需求和偏好，并可以给出明确的建议。这将有助于客户做出更有根据的选择。在给出两个选项时，一定要使用肯定语气和自信的语气，让客户感觉你是一个专业的销售人员。在给出两个选项后，让客户有一点时间思考，不要强迫他们立即做出决定，这将有助于客户更好地权衡利弊，并做出更明智的选择。
6.面对客户的抱怨，更要善于用提问来问清诉求，甚至是将抱怨转化为商机。
当客户抱怨时，首先要保持冷静和耐心。然后，通过提问来更好地了解客户的问题。例如，你可以问客户他们遇到了什么问题，问题出现的时间和频率，以及他们期望的解决方案是什么。这些问题可以帮助你更好地了解客户的需求，并提供更好的解决方案。