中国太平洋保险的顾问谢雪梅说过：“我从事保险行业，不为别的，只为对生命的尊重，对家人爱与责任的体现。”当她完成自己的第一份理赔保单，将理赔款送到客户手中的时候，客户及家人的感激涕零让她第一次感受到：保险是一份沉甸甸的责任，销售保险可以帮助到别人。

今天，我们有幸邀请到谢雪梅，让我们一起听听她的故事吧~

我的保险故事

从业保险至今，发生过很多令人开心的事，但也不乏不少令人惋惜的事情。印象深刻的是发生在一个朋友身上的事。

我刚做保险那会特别有干劲，就想着帮助我身边的亲戚朋友们都把保险配置上，防范风险。但是有一位朋友，我向他介绍了很多次，他仍然无动于衷，一直不认可保险。我多次理念沟通他都未曾动摇，后来我便慢慢放弃了，也不再多跟他说什么关于保险的事情。

后来孩子10岁了，身体不适去医院检查得了重病，治疗费花了家里几十万后，实在没钱继续治疗了，孩子还是走了。我听闻这件事情之后，非常难过。如果当初他能改变他的观念给孩子准备一份重疾险，也不至于到最后人财两空。这也让我明白了保险虽然不能救命，但可以防止我们的生活不被改变，毕竟活着的人还要继续生活。

俗话说得好，人无远虑，必有近忧。保险对于所有人都很重要，保险本身是为了给人们预防生命财产发生安全的保障，可以让人们在发生意外时不需要一次性凑齐一大笔应急资金的手段。每年只需要拿出小部分的资金购买个人保险，就可以享受到大额的保单服务。好比分期付款一个手机，花一点钱享受到全额的服务，同时还没有什么生活压力和经济负担。

中国太平洋保险顾问谢雪梅

座右铭

你只管努力，剩下的交给时间

对话嘉宾

小编：每年完成的保单量大致多少呢？

谢经理：20件

小编：当前，保险还不太被大众完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

谢经理：保险是一份大爱职业，既能帮助别人，也能提升自己收入

小编：对于一份工作，你最看重的是？

谢经理：敬业

小编：你的家庭结构是？

谢经理：已婚，一孩

小编：您进入保险行业的渠道是什么？

谢经理：朋友介绍

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

谢经理：配置适合的产品，公司的增值服务，做到投保人利益最大化

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

谢经理：想做事，做真事的人

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

谢经理：抱着能真正帮助到别人的心态，能签单

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

谢经理：先给客户讲自己的看法，如果客户不认同，那就尊重客户的想法

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

谢经理：理念沟通，举例

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

谢经理：我觉得出于对客户负责，首先自己要给客户讲清楚保险条款，再就是于客户而言必须如实告知

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？能举个例子说明么？

谢经理：首先协助客户报案，收集相关资料，到最后帮客户顺利获得理赔

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

谢经理：用心负责任

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

谢经理：有，先配置意外和健康保障型产品，以家庭的顶梁柱优先

小编：工作感言

谢经理：加入保险行业后学到了很多以前没学到过的东西，也可以结交不同的人群，感谢保险让我成长

结语

谢雪梅一直相信：向着理想迈步，总有一天你会到达比别人更高的山峰。因此她每一步都迈得很稳。她说：“我每签一份保单，让客户安心。我每签一份保单，少一个水滴筹。我每签一份保单，让自己升华。”保险就是公益的事业，就像做公益的那些人一样，劝说，沟通，帮助。虽然有时候得不到理解，甚至让人讨厌，甚至得到挨骂。但是每讲一次保险，可能会改变一个人的命运。