安联人寿保险有限公司青岛分公司王乾，她勤奋朴实，务实肯干。对待自己的工作始终以百分百的专注力去做事，积极主动学习保险相关知识。也正是这样的工作态度，即使身为一名保险新人，她也凭借自己的努力快速晋升为资深业务经理。

今天，我们有幸邀请到王乾，让我们一起听听她的故事吧~

个人荣誉

2023年1月，月度销售冠军。

晋升历程

2022年10.17参加新人培训，11.1招募了第一个徒弟，并开了重疾和医疗险单子，同月晋升业务经理，12.30号开了200万的年金险，晋升资深业务经理。

座右铭

人生没有白走的路，每一步都算数。

对话嘉宾

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

王乾：当时孩子爸爸心猝去世，发生的太快，导致我们的家庭房贷断供，加上我的教培行业也遭遇了很大的行业变革。家庭和事业都遭遇危机，我需要破圈，换个赛道。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

王乾：我妈妈保险意识很好。一直鼓励我去从事这个行业。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

王乾：收入的增加，个人的成长，心灵的滋养。愉快的团队氛围。

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

王乾：很喜欢我们的团队，还有公司的文化和氛围。

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

王乾：重疾，医疗，养老金，旅游险，意外险，子女教育，理财。

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

王乾：目前210万业绩。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

王乾：会给他做一下规划，给他设计2-3个方案，选出最适合他的，会定期拜访客户，或者短信问候，或者寄送礼物。定期见面，沟通感情，了解一下客户近况。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

王乾：就是去分享自己的工作，生活，以及自己的状态，希望可以吸引对方，觉得我真诚靠得住。并给对方信心，我是要长期从事这份职业的。不断的给客户信心，看到我饱满的状态，对我更加的有信心。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

王乾：那还是我kyc没有做到位，没有关系，我可以再去调整方案，一定会做出一个最佳方案。要有足够的耐心，服务好每个客户的需求。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

王乾：目前大环境，其实很多人已经观念有所改变了，只是有没有钱买的问题。保险这个事情，是反人性的，所以我觉得，保险是能看出一个人的思想超前度的。一般来说，财富多的人，他在接受多样资产投资这件事上，是更加容易接受保险这种类型的。资产配置也会追求多样性和优质化。。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

王乾：会把一些条款再跟他说一下，可能他记不住，但是一旦出险，让对方一定第一时间联系我。我这边会给她处理好一切。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

王乾：我目前还没有过理赔案例。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

王乾：有必要，但是确实没有钱，或者是觉得这个钱没有必要。其实也算是一种变相的强制储蓄。还是需要慢慢渗透这个理念。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

王乾：会觉得*靠我**谱，本身就带着一种信任感，踏实。

小编：进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

王乾：家庭发生变故后，感觉到风险对一个家庭的影响非常大，需要保险这个东西做为一个保障。于是开始这个行业。

结语

最后她说：“觉得现在的团队，尤其是我的领路人，是很负责的人，整个团队又很年轻。每天在一起都会有新的火花碰撞出来，感觉这个行业可以接触到的事情，可以学习到的东西太多了，我在这里几个月的时间的成长是之前上班的时候的好几倍。”

付出总有回报，她仔细认真，踏踏实实，固守自己的岗位职责，坚定自己的职业理想。相信在未来不久的日子里，王乾能凭借自己的努力向上，收获属于自己的行业荣誉与价值。