自从做了营销人
我的发量脱落的速度，已远超工资增长的速度
因为每天要绞尽脑汁选题策划、蹭热点、看数据
此外还得逼自己想出让用户 和老板 喜闻乐见的梗
每次看案例的时候，总觉得很容易
可轮到自己想方案的时候，却经常脑子一片空白
甚至一度崩溃到也想去转行做美团骑手（绝无歧视之意，仅表示自己压力大）
其实，在翻阅了一些资料和听过业界大佬的分享后
我开始明白，创意工作看似杂乱无章，其实也有“规律可循”
比如说，如果让你来给鞋子来设计一个文案，你会怎么做？
给你5个小时思考，我先去吃个晚饭
好吧，我开玩笑的
正确的答案是，做不了。
因为我们了解的信息不够多，它的人群、产品特性这些都不知道
所以第一个启示是：
1、为一个产品做创意之前，先要尽可能地弄清楚它是干什么的，能卖给谁？
为了便于讨论，假定这是一款跑步鞋，卖给年轻用户
那么，接下来该怎么写？
你可能会说，跑起来很快，就像飞一样的感觉之类的
又或者，年轻无极限，跑出我人生
某品牌广告
对不起，这样的文案，是打动不了人的
可为什么很多人还是会往这种方面想呢？
因为从本质上来说，这属于没有唤醒 消费者的动机
那么，如何唤醒消费者的动机呢？
先回想自己什么时候会用到一双跑步鞋
你肯定会说，当然是运动的时候啦
显然，这样的答案不够具体
在我看来，至少是健身房、田径场里跑步的时候
那么再往下深挖一下，去在健身房跑步真正目的是什么？
用户可能想拥有一个健美的身形，健康的身体
又或者是吸引到异性的关注等等
这里就要提到另一个启示：2、还原或关联场景来思考创意，唤醒动机
恭喜你，到了这一步，你可能就会写出
120斤，被人叫作圈圈
98斤，他们叫我女神
XXX运动鞋，越跑越美
但这还不够，因为文案不够聚焦产品，换一个瑜伽垫照样也能写
怎么办呢？
我的思路是，继续找，找到一些关键词，比如我选择的是 “跑”。
3、通过核心词，去发散与一切用户相关联的人、事、物上，制造冲突。
比如，年轻人有社交需求，在乎同伴和异性，所以我选择了男女生
同时，为了制造冲突，把设置成了他们吵架、闹矛盾，这样往往容易变成分手
接着，再带入核心词，那么我得出来的是
“女友跑了，男生还在原地，非常沮丧的感觉，想要追回她”
再用一些语句修饰下，就得到了下面这幅图
当然这个是仅供参考，但方法其实相通的
我们再来回顾下：
1、为一个产品做创意之前，先要尽可能地弄清楚它是干什么的，能卖给谁？
2、还原或关联场景来思考创意，唤醒动机。
3、通过核心词，去发散与一切用户相关联的人、事、物上，制造冲突。
以上是我今天的分享，希望对你有所启发
本文作者：木木君就是我
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