随着生活水平的提高，人们对肠道健康日益重视。因此乳酸菌饮品，也逐渐成为乳制品饮料中的热门。随着市场的高速增长，乳酸菌的品牌数量也在急剧增长，2020年乳酸菌饮品市场已突破500亿！在市场终端，乳酸菌竞品数不胜数，“植益”却凭借强大的品牌实力脱颖而出，成为众多年轻女性的健康之选。
去年12月起，“植益”与群量，也正式建立战略合作关系，展开植益乳酸菌在小红书平台的体验式种草。截至今年3月，植益品牌线上营收已经超过3100万！事实上，植益品牌转战线上，才不到1年时间。
本次群量有幸邀请到“植益”推广负责人，针对“植益”品牌的打造与推广，从线下到线上的品牌转型经验，做了一个深度分享，相信对很多从线下传统销售转战线上的品牌会有所启发。
01
关于产品打造
“植益”推广负责人表示，植益和其他新锐品牌不太一样，更多的心思是先做线下，再来做线上。在过去十年一直致力于产品的打磨和线下销售渠道布局，几乎没有在电商和新媒体板块做出太多动作。作为一个比较成熟的品类，配方创新和交付升级是他们的主要工作。在乳酸菌市场上，植益想要「重新做标准」和「让乳酸菌饮料发出声音」。
2020年，植益创新产品“AD钙乳酸菌饮品【赞赞瓶】”等系列产品上市。
“赞赞瓶”中，特别添加了一种名为“异构化乳糖”的高端益生元，它不仅能有效增殖肠道内的双歧杆菌菌群，还能提高免疫力，对于人体肠道健康十分有利；此外，植益每款乳酸菌都添加了独家专利植物乳杆菌LP28，更适合国人体质。
在产品包装设计上，植益也是别出心裁。植益想给顾客提供一些有趣的互动感受，而不是冷冰冰的包装。因此以“赞”为灵感，设计了这款“赞赞瓶”。赞赞瓶的色调，是一种能够激发年代回忆的复古绿，瓶身上有“LP28”的成分展示，正中间是一个竖起拇指点赞的人物形象。这款包装不仅体现了产品功效，同时也给人一种热爱生活，积极向上的心理暗示。
其实植益80%的用户都是女性，年龄分布大约在18-40岁，其中20-30岁居多。因此植益在产品包装上做“成分*党**”和“正能量”的设计升级，是很能够打动目标用户群体的。
02
关于品牌推广
在过去10年，线下传统销售渠道可能是消费者购买的主流渠道，如今随着年轻一代用户的崛起，用户的消费习惯也发生了很大变化。尤其是近两年社交媒体平台的快速发展，像微信、微博、小红书、抖音等平台都是年轻用户大量聚集的地方，这些社交媒体，对于线下传统品牌转战线上，能起到至关重要的作用。
在社交媒体选择上，小红书的平台调性与用户群体和植益品牌高度匹配。数据显示，小红书活跃用户年龄主要集中在18-34 岁，占比83.31%；以女性用户为主，占比90.41%，男性占比9.59%。
小红书女性用户不仅消费能力较强 ，且有相应的消费需求、追求品质生活。在品牌选择上，她们坚持美无巨细的标准，追求生活质感。在品牌沟通中偏爱“特定品牌”、“原产地”和“成分”等关键词。因此，植益选择了小红书平台，作为从线下销售转战线上布局的切入点之一。
从去年12月开始，植益正式开始了小红书笔记布局，分别在去年12月，今年1月份，进行了集中性达人投放，其中用户自发分享笔记（自来水），有将近2千多篇。
从淘宝后台数据，我们可以看到，去年12月份、今年1月及3月份，植益的手淘搜索访客数均达到10000多，几乎是平时的2倍多；手淘转化率也有非常明显的提升，尤其是去年12月份，与去年11月对比，增长率高达384.67%；拍立淘访客也有非常明显的提升。
截至目前，植益依然在持续布局小红书内容种草，通过达人真实体验，感受产品品质，进行持续性内容分享。同时，前期的笔记布局，对于现阶段的产品销量，也起到了细水长流的促进作用。
关于与群量的合作体验，植益负责人表示，在小红书布局推广，其实性价比挺高的，合作期间也出了不少爆文，还有不少在第二梯队的都是近千赞的文章，互动效果非常不错。
目前，我国的乳制品消费已经日趋成熟，市场竞争也同样非常激烈。植益过去花了10年专注于产品和线下市场，如今植益的目标则是开启下一个10年计划，转战线上社交电商和直播电商。继续为消费者提供有趣又好喝的乳酸菌饮料，永远年轻有趣，永远努力保持健康好喝，与时俱进，为亿万家庭提供健康食品与服务。
文章来源：群量星球（ID:qunliang678）
作者：老琪