哈喽，我是怡安，一名95后自由撰稿人、文案团队负责人，目前专攻商业文案这个领域，累计合作各类文案需求已超上万篇。
这几天陆续陆续把团队12月份的稿费发放了，算是给 2022年 画上了一个圆美的句号，今天趁着这个机会，也来做一个 年终性的总结 。
本文篇幅较长，请大家多多包涵。
01
12月份稿件撰写，团队稿费发放3.3万
12月份是一个非常特殊的时间段，从月初的抗疫严峻，再到突然放开，再到身边人陆续阳了的恐慌，本以为能够熬过感染高峰期，最终还是在12月底阳了。
我阳了后反复发烧三天彻夜未眠，全身一点力气也没有，直到第五天才稍微恢复了一些力气，到现在基本上恢复正常了。
毫无疑问，12月份不管是客户还是团队作者，因为阳的原因，很多合作都未能继续推进，好在我阳得比较晚，才导致 12月份的KPI不算很差 。
12月份 我们团队写了共计 400多篇稿件 ，比 11月份 减少了 100篇 ，整体稿费数目比上个月减少了刚好1万。
12月份所有文案合作数量：400多篇
知乎各类种草、测评、带货稿件：100篇+ 小红书种草、带货、品牌稿件：30篇+ 得物、逛逛、微博、朋友圈短文案：200篇+ 信息流脚本、种草脚本、剧情脚本：50篇+ 各类零散小合作的文案：30篇+
11月份大约累计发放稿费：3.3万
▲支付宝稿费发放截图，微信还有2000+
02
怡安文案团队年度总结：2022发放稿费70万+，稿件撰写上万篇
按照我原本的规划，如果问2022年的我有什么目标，那就是好好做自己的公众号，一个月多接几条广告；用心做自己的训练营，做好培训与交付；自己再去多接一些客单价更高的需求写一写，争取能够一个月稳定写3篇3000元以上的销售软文……收入嘛，一年稳住有30多万，我觉得也很不错了。
但不得不感叹，时间这个东西真的很奇妙，在你本来已经做好一年规划的时候，却又像被拿在别人手里的牌，把它洗了又洗，你压根不知道自己接下来拿到的牌是什么，更不知道怎么打。
如大家看到的这样，公众号运营我已经是很佛系对待了，倒不是内容质量的降低，我依旧是用心在写每一篇原创文章，在认真更新每一次的兼职/投稿信息。
只是广告接得很少很少了，我大概数了一下，2022年公众号广告总共接了不到10条，也就是说广告变现还不足1万元。
平日找我合作的广告商很多，但是我看到每次基本上都是重复的广告，实在也没有兴趣反复推荐给大家，所以干脆一不做二不休，直接不接广告也不赚这笔钱了。
▲ 21还是筛选着接广告，22年直接不接了
小红书账号的变现，我基本上可以忽略不计，目前粉丝还不到2000个，也还没有正式的广告变现，但我兴趣也不是很大，当然遇到合适的广告，也不会抗拒的。
撰写销售软文，我上半年写得多一些，每个月只写1-2篇也有5000元左右的稿费收入，但到了下半年精力实在不够，也推掉了很多合作的机会，基本上没有怎么动笔撰写长文案了，不少合作都介绍给了文案的朋友们。
2022年我最大的收获及骄傲便是，带着我的团队作者们撰写上万篇各类文案稿件，不仅和几个项目的客户老师搭建了稳定合作的模式，还累计新增了100+位客户，和不少客户都达成了长期合作，给团队作者发放了70万的文案稿费，最高一个月发放高达25万稿费。
支付宝再加上3个微信稿费支出共计70万，之所以支付宝有82万的记录，是因为4月底买了一辆30万的车，也算在里面了，平日的生活开销我专门有一个生活微信号。
想起上半年，发放稿费还是我的一大“焦虑”，因为作者多且发放的金额笔数多，银行卡经常限额，支付宝也一度提醒我小心被诈骗，甚至也限制我的交易，所以只能分好几天从不同渠道（支付宝、微信、银行卡）把稿费发出去。
由于是下半年才开始做具体的每月合作复盘，所以具体项目写的篇数这里没有统计，但算起来10000篇是怎么也有的了，因为就得物一个项目，我们就写了几千篇短文案了，像平日的信息流脚本需求都很大，所以这个篇数只会少不会多。
03
个人年度工作及收入总结：2022年收入60万，比2021年多30万
那么2022年我的收入有多少呢？
大家肯定也蛮好奇的，其实就我个人而言，我并不太喜欢把收入这些公布于众，相信大家平日也很少看到我在公众号、朋友圈讲这些，倒不是怕大家看到了，而是更希望自己一步一步努力，要更看重过程不只求结果。
2022年，我的预期目标是40万收入，比上一年增加10万左右即可，目前看下来，算上还没有记录的几笔收入，我实现了年入60万的大目标，谈不上很开心很惊喜，毕竟付出了那么多的辛苦，这是我应得的奖励。
我的大头收入来源主要分为知识付费、文案项目合作这两部分，当然今年我还会探索新的变现方向。
文案训练营是我这几年一直在做的事情，训练营从第1期训开到了现在第12期，中间不知道更新迭代了多少次，且培养了很多作者，口碑非常好，所以复购率很强。
不夸张地讲，我每次训练营招生基本上不需要发几条招生广告就能报满，我甚至很少每天都去发好几条朋友圈（因为很多同行认为一定要多发圈才有人看到你）。
大部分的时间我都拿去研究如何带作者、如何更好负责好项目、如何去更好指导文案写作了，每天忙得压根不想再去发朋友圈了。当然我还是很佩服那些能够天天坚持发圈且发多条的人，至少坚持做这件事情也很了不起了。
从最开始做公众号运营的知识付费，我中间还开办过好几期新媒体写作的培训，到现在只保留了商业文案训练营，接下来依旧想专攻这个方向，带着团队作者们去接到更多项目合作，每个月都能稳定赚到一笔稿费。
如果你有好的产品且流量来源，我也会很支持你尝试做知识付费，并不一定需要自己有多么牛，只要你能给别人想要的帮助，提供相对应的价值和服务，就完全足够了。
文案项目合作的收益，是我作为中介单纯提成吗？如果是这样认为，那就太片面啦。
中介这个词，在大众的认知里并不太正体和体面，像很多淘宝的写作店铺，很多老板抽取50-80%的费用，只给作者一些零头，写作需求越多他就会赚得越多。
市面上像这样的写作中介确实不少，但我并不是其中一个。
为什么这样说呢？
自信地说，因为我赚取的是智慧的钱，而不是压榨团队作者的钱。
比如说，我目前每个月要给团队发放好几万的文案稿费，这些客户从哪里来的？为啥要和团队作者合作？为啥会把钱发给我们？作者只要想写，为啥每个月都可以接到需求？
抛开客户开发不说，就洽谈和跟进合作来说，这往往是最考验能力的，有时候给客户写稿子其实本身不值钱，真正值钱的是需要给客户“出谋划策”，我相当于赚的就是策划的钱。
给大家简单举个例子，2022年12月中旬的时候一位客户加我微信洽谈合作，刚开始我们聊了半小时，后面我又根据客户的品牌合作需求深入挖掘了很多内容，中间几天聊了很多关于产品、市场、品牌的内容，客户老师从最开始的不理解、不认同再到后面的倾听、询问，前后花了大概一周的时间。
▲我和客户老师的聊天记录，这是冰山一角
谈到费用的时候，我综合考虑报了一个60万的文案经费，因为阳过后精力不太够的原因，要等年后再继续跟进这个项目啦。
像这样的项目，其实写文案已经本身没有那么重要了，客户甚至可以拿很低给其他团队写都行，但真正值钱的是这个合作前、合作中的策略，客户愿意花高价付费的，也正是这个策略。
所以像伙伴们合作的很多项目，虽然提供了具体的需求，感觉是只跟着要求写就行了，但这只是合作的一部分，从最开始的洽谈、敲定合作方向、具体需求等等，都是我在完成。
我平日也会直接让作者和客户对接，只有合作下来才会发现，平日直接跟着需求写，真的是最简单的一件事情了，如果自己和客户沟通的时候稍微不注意把方向把偏了，自己就会*翻推**重写，浪费自己的时间不说，客户也会觉得不专业，从而失去了再次合作的机会。
另外一方面，我给团队作者的稿费待遇挺不错。
▲我年底统计了下作者稿费，最高兼职收入4万+
像淘宝工作室很多千字只能拿到20-50元的稿费，还要不厌其烦改了又改，且客户一点还不尊重。
但在我这里，基本上都能拿到千字80-150元，甚至千字200元的合作也不少，像一些很简单的要求也是千字60元左右。
团队有一位作者上个月在我这里只写了2篇稿子，拿到了1000多元的稿费，客单价还是挺高的，且和客户老师合作起来也很愉快，一口一个“老师，您”叫着，完全没有把作者当成廉价劳动力看。
所以在我这里合作，大家只需要保证好稿件质量，端正好态度，稿费在圈内也算是很不错了，其余都不用自己操心，愉快合作、愉快拿稿费，没有任何一次会拖欠大家的稿费不发放，完全放心。
04
个人生活：原计划去年底领证，今年上半年结婚
2022年12月9日，我过了26岁的生日，男朋友去附近的养鸡场买了一只7斤的大公鸡，回家炒了一顿辣子鸡，还配了很多小菜，我俩足足吃了半只鸡，大快朵颐，好不满足。
过生日怎么能没有蛋糕呢，只不过因为贪吃，我提前两天就把蛋糕买来吃了，哈哈，这里就不管什么延迟满足感了，先吃了再说吧。
原本计划在我生日那天去领结婚证，但11月份重庆疫情太严重，户口簿在老家一直没敢寄出来，疫情放开之初又不敢轻易出去，所以又把时间推到了12月22日，可没过几天又阳了，导致一拖再拖，待春天再领了。
▲在高速路上随意拍的一张图，蛮有感觉
2023年的元旦节后，我整个人感觉无比劳累，家里面的事情实在太多，让我深刻体会到一个成年人有多么不容易了。
元旦节几天在家躺着休息，身上还是乏力，咳嗽也有点严重，不敢外出半步。1月3日打电话听说外婆（男朋友外婆）病情严重，已经好些天没有怎么进食了，开车半小时前去看望。
外婆持续严重，舅舅们都觉得应该带她回老家了，于是1月5日我们开车去接她们回家，一大家人东西太多，老的老小的小，7楼步梯我上上下下跑了好几趟搬东西到车上，搬完真的太疲惫了。
1月6日去乡下亲戚家吃刨锅汤，主要是开车去拉猪肉，400多斤的大肥猪我们买了一半，把肉拉回老家一点点整理好，把肥油放在柴火锅里熬了满满一大锅，而后我拎着大菜刀把几扇排骨剁成了小块装了起来。从来没有干过这些话，手酸痛了好几天。
在老家熬完油后，又把新鲜肉拉到市里面的住处，回到家时已经是晚上十一点钟，当我把所有的肉都分成小块打包装好放在冰箱里，再把全屋的地都拖干净后，已经是凌晨两点钟，睡意袭来再也撑不住，蒙头大睡。
接下来没其他安排的时间里，我们基本上天天都会开车80公里去乡下看外婆（我和男朋友都是很孝顺的人，对父母和老人都很尽心），她老人家每天还是吃不了几口饭，迷迷糊糊总是说些胡话，身上有着13种疾病随时都可能会走，所以能去多看一天自然是心安的。
后面的几天，家中两位亲人陆续生病，几年未见的亲人回来探亲，我从遵义回重庆老家，又去参加大学室友婚礼后回家，直到15号我才算真正轻松了一点。
不得不感叹，成年人的过年，真的一点也不好玩，除了各种事情外还是事情，只有钱像流水一样哗啦啦花出去。
或许是我这两年长大了，开始承担起一些家里面的事情了，才有如此感觉。或许是之前我生活在屋檐下，现在我正逐渐要成为那个为家人挡风遮雨的人。
风雨一直在，只是挡的人要变成了自己而已。
今年年初领证，如果忙得过来的话，会在上半年举行婚礼，如果忙不过来推迟到下半年，看具体情况。
另外，疫情放开后，今年预计会外出旅游，早就想去北上广深看看繁华的大城市了，今年一定要去其中一座城市走一走。
生活好像也没有什么想和大家分享的了，要是工作我还可以聊上三天三夜，但生活一方面涉及了一定的隐私不想讲太多，另一方面也比较重复，每天除了工作外，也就那么几件重复的小事，也没有太多分享欲，那就到这里吧。
05
随缘吧，2023预期目标：团队稿费突破100万，个人收入维稳
2022年，我的文案训练营从基础到高阶培训了差不多有400多位作者，基础社群收费很低，有300多位同学参加，高阶训练营有近100人参加。
2023年，我会减少培训人数，依旧分为几个等级的训练营，收费也不一样，但都会限制名额，培训收入降低了也没有关系。
我只求每位作者都可以好好带出来，给大家提供合适的实战机会，让大家能够真正上战场实刀实枪地干，而不是只学到处都有的理论，实战才是最重要的！！！
继续用心跟进现有的每一个合作，继续探索合适的项目，勇于挑战自己学习更新的知识，我希望能够带着团队作者在今年突破100万稿费，再上一层楼。
就我个人的收入而言，很多伙伴或许以为我会计划年入100万，其实我并不太看重那个数字是多少，今年只要可以维稳保持在60万左右我也会很满足。
毕竟这个数字并不少且我还年轻，未来还会面临很多机会，目前我最重要的是提升个人能力，以及打磨内心，但我相信只要该做的做好了，想要的自然也会有了。
写了这么多，到这里就要收尾了，不管是工作还是生活，其实平平安安、健健康康最重要了，有了它才有后面的一切，所以也祝愿每一位伙伴和读者都平安喜乐，也提前祝大家新年快乐。
作者简介：
怡安，95后自由撰稿人、文案作者、文案项目负责人，已出版图书。
文章曾上人民日报、新华社、人民网等官媒，靠写作实现经济独立，曾为多个百万平台撰写文案，一篇文案3000-5000元。带领文案作者团队合作过几千篇知乎长文案、小红书文案、得物逛逛文案、信息流脚本等上万篇。
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