#对于中小公司,外贸平台怎么选呢?#
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作为外贸人，B2B平台是获取订单的一大利器。但是，在网络上有那么多的B2B平台，我们应该怎么选择呢？选择一个好的平台可以大大提升我们的业务，那么，怎样才能选择到一个好的平台呢？在选择的时候，需要注意以下几点：
1. 平台优势是什么？
在选择平台的时候，我们需要考虑平台的优势。平台的知名度是很重要的，国内和国外的知名度都需要考虑。可以通过查询全球排名情况和访问量来了解平台的情况。
2. 平台访问量及访客分布如何？
我们需要了解平台的访问量和访客分布情况，以及合作客户的全球分布情况。这可以帮助我们了解平台的全球排名情况和访问量来自何方。
3. 是否有国际同行或者国际知名企业入住？
了解是否有国际同行或者国际知名企业入住，他们是否典型及有代表性，可以帮助我们了解平台的竞争环境及保障情况。
4. 平台性质是什么？
了解平台的性质是很重要的，是综合类B2B平台还是专业垂直类B2B平台。不同的平台适合不同的行业，需要根据自己的行业选择合适的平台。
5. 是否能让采购买家轻易访问到合作客户官网？
了解是否能让采购买家轻易访问到合作客户官网，便捷获取详细情况，是否可以建立一一对应的链接到客户的官网，便利采购买家做进一步接洽。这可以大大提升企业的信服力，访问到网上工厂，降低采购买家风险，便捷快速精准找到供应商。
6. 是否接受贸易公司，经销商，离岸账户，个人用户合作？
了解平台是否接受贸易公司、经销商、离岸账户、个人用户合作，可以知道竞争环境及平台保障情况。
7. 是否接受付费体验套餐？
了解平台是否接受付费体验套餐（Discovery Offer or Paid trial period)，降低生产厂家尝试风险。如体验3个月或者4个月，花少量的钱，可以更全面了解平台的特点。
8. 平台本身影响力评价如何？
了解平台本身影响力评价如何，对同行、客户以及目标地区客户的影响力如何。这可以帮助我们了解平台在行业中的地位和影响力。
9. 所在行业是否已经饱和？
了解所在行业是否已经饱和，尤其是中国同类型客户多少。这可以帮助我们了解行业竞争环境。
10. 是否有其他渠道投放广告？
了解平台是否有其他渠道投放广告，可以帮助我们了解平台的宣传力度。
11. 平台合作客户数量有多少？
了解平台合作客户数量有多少，数量多少很大程度上是企业实力的象征。
12. 平台企业年销售额有多少？
了解平台企业年销售额有多少，这个能很好地代表企业的价值及行业地位。
13. 平台企业总人数有多少？
了解平台企业总人数有多少以及国际化程度如何。平台员工来自多少个国家？
14. 是否提供额外增值服务？
了解平台是否提供额外增值服务（如外贸培训课程，或者海关数据情报系统支持，是否有管理课程，是否有一站式服务）。
15. 是否提供多语言展示服务？
了解平台是否提供多语言展示服务（英语、法语、德语、意大利语、西班牙语、葡萄牙语、俄罗斯语、日语、中文等）。
16. 是否可以帮助企业做好SEO优化及同时有利于提升客户网站Google权重？
17. 是否可以提供做经销商管理系统及区域经理管理系统？
18. 是否可以提供网络版的产品彩页发布窗口？
是否支持全方位展示产品应用领域及视频以及多角度图片发布？
19. 是否支持企业全面推广品牌？
了解平台是否支持企业全面推广品牌还是以销售产品为主。
20. 是否重视访客体验？
了解平台是否重视访客体验以及合作客户投资回报率。
以上就是选择B2B平台时需要注意的问题。不同的B2B平台有不同的优缺点。下面我们来看看亚洲流派和欧美流派B2B平台有哪些不同。
亚洲流派和欧美流派B2B平台有哪些不同？
亚洲流派的B2B外贸平台（以阿里巴巴、中国制造网、环球资源等为代表）
阿里巴巴国际站
优点：
1、在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业；
2、非发达国家，尤其是东南亚访问量比较大；
3、相对贴近国内客户的服务；
4、商机发布式的交易机制比较直接，操作简单、粗暴。
缺点：
1、普遍没有解决一个根本问题—国外家客户的访问量低；
2、被国外认为是中国小商品的集散平台，以短单和小批量为主，很难有大客户询盘；
3、内部群发询盘的方式使得询盘多，但是成交量少，且容易被同行撬客户；
4、大量国内同行企业充斥其中，竞争激烈使得利润极低；
5、要获得好的排名需要付出巨额成本，性价比越来越低（点击付费或者固定排名，置顶等）；
6、基本上优势集中在服装、工艺礼品、小五金、电子等行业以及东南亚和中东等地区市场；
7、贸易公司、离岸账户扎堆，竞争过于惨烈，无法区分品牌与非品牌企业，尤其是有钱就可以垄断流量；
8、重复发布产品信息，造成采购买家检索时间大量浪费，排名规则经常变化，采购买家难以锁定精准商家或者合作客户难以品牌高质量的采购买家；
9、对采购买家太好，可以一键群发询盘，对真正付钱的企业客户不够尊重；
10、钓鱼邮件太多，经常容易让外贸新人上当受骗；
11、货代或者物流公司或者被供应商利用当开发客户工具，经常收到的以询盘名义的供应商信息，真实的有实力的买家数量不够多；经常是僧多粥少；
12、对国际知名品牌保护力度太差，基本上是可以替代某某品牌，可以干掉某某品牌或者是可以配套某某品牌，经常是违规操作，假冒伪劣横行；
13、对采购买家及付费合作客户都不够尊重，功利性太强，体验感及客户反馈不好。
欧美流派的B2B平台（以Directindustry、NauticExpo、ArchiExpo、MedicalExpo、AgriExpo、AeroExpo等为代表）
优点：
1、访问量基本来自海外，以欧美日为主，遍及全球；
2、都在传统杂志和传统展会等商业信息领域具有悠久历史，有深厚的基础和极高的声誉；
3、聚集了国外的高端买家和商务人群，询盘质量较高，一旦形成交易就会是长期稳定的合作；
4、交易方式规范，注重品牌和信用，提升企业的长久竞争力；
5、商务查询和品牌、产品的展示宣传手段丰富；
6、平台建设技术先进，服务深入，数据准确可靠；
7、对知识产权保护力度大；
8、界面比较友好，比较少广告及恶意竞价；
9、对采购买家及生产厂家都比较尊重，相对公平，重视品牌；
10、重视内容及访客，能获取Google较高权重。
缺点：
1、在国内知名度不太高；
2、专业化程度较高，使用相对复杂；
3、直接询盘比较少；
4、交易过程相对较长；
5、以做Branding、Marketing、Sourcing比较突出。
外贸B2B
选择一个好的外贸B2B平台对于中小公司来说非常重要。在选择时需要考虑到自己所在行业以及自己所需要的服务。同时也需要了解不同流派B2B平台之间的差异。最重要的是要建好自己的门户网站及做好品牌建设。只有这样才能更好地提升自己在外贸市场上的竞争力。