品牌中国·玑兰优品[烟花][烟花][烟花]全方位覆盖了...

大家好，我是剑兰优品的联合创始人，我叫宋娟。今天做美妆行业已经有十六年了，我最初从一线的基层培训师最后成长成为中国美妆的。

第一大本土连锁品牌的全国运营总监非常喜欢做一件事情，就是我每年大概会花两个月的时间去走访全国的门店和门店的消费者，来进行一对一和一对多的面对面对。

我发现一个非常有趣的现象就是大多的白领阶层。大家好，我是自然优品的联合创始人，我叫孙娟。我今天做美妆行业已经有十六年了，我最初从一线的基层培训师最后成长成为中国美妆的第一大本土连锁品牌的全国运营总监。常喜欢做一件事情，就是我每年大概会花两个月的时间去走访全国的门店和门店的消费者来进行一对一和一对多的面对面圆桌访谈。

我发现一个非常有趣的现象就是大多的白领阶层的女性可能会花半年的工资和一年的工资去买一个几万块钱的奢侈品包包，但是却很难花几千块钱去买一瓶国际大牌的面霜。为什么会这样？仔细一算下来就明白了。

对一个女性买护肤品来讲是一个非常高频的快速消耗品。接下来算下来这是一笔非常庞大的开支。于是我就看到了一个非常庞大的市场机会点，在中国二十至六十岁的女性有四个亿，在这四个亿的背后是十万亿的女性消费市场。人人都想买国际大牌，因为对他们来讲代表了一种非常高贵的肌肤体验，是一种对于美的一种追求和向往。但是不是人都买得起。

于是我和我的小伙伴决心去创立这样一个品牌，既能够带给女性消费者高贵的肌肤体验同时又高贵不高价的品牌。

怎么来解决高贵的肌肤体验？在中国有一句古话叫药材好，食材好，成分是决定了功效的。于是我和我的小伙伴花了将近一年的时间去走访全球最顶级的原料供应商，最后终于和全球最顶级的五大原料供应商形成了战略合作，就确保了产品的品质和他们是同等的。

怎么来解决价格的问题？如果卖的和他一样贵，仍然是小众市场。可能大家不知道在整个的花瓶的市场有一个*规则潜**，就是定倍率的*规则潜**。举个例子指的是一个产品的生产成本二十块钱，大概他的定倍率一定要乘以十到二十倍然后再供应给消费者。这样下来高定倍率就会使得消费者最后拿到手中的护肤品的价格是非常高昂的。

既然优品决心去打开化妆品的*规则潜**，只保留原料的成本、产品的生产成本管理成本，用一种短路径的供货模式从品牌方支持加盟商减少中间层层的分润环节，于是把定位率做到了只有两到三倍。相信通过这种砍向定倍率提供给消费者极致性价比的产品的模式，一定可以获得成功，因为它在中国不是首创，在中国已经有了非常成功的案例。像中国的小米包括玑兰优品都是在用提高内部效率，砍向定倍率为消费者提供极致性价比的产品，今天获得了巨大的成功。

目前在美妆还没有超过一百亿的美妆品牌，今天玑兰优品就是要做中国的玑兰优品，今天玑兰优品为大家所带来的是痊愈的美妆，爆品集合店款超值样低价。我相信今天有了玑兰优品的单身从此刻开始价钱将不再是影响万千女性变美的障碍。

欢迎欢迎宋娟总凯哥你好！我想问你一下店里面的这些产品大概有哪些？产品是痊愈的，痊愈指的是从头到脚的护理，还包括家用的美容小仪器，用一种什么样的服务和体验让这些顾客能够成为既然优品的消费者？有一个非常智能化的全营销的系统能够帮打通全网，就比如可以做到什么？它是看资讯品牌的时候既然的推荐就出来了，一般来讲体验完了之后会有什么样的变化？是一种非常高科技的体验，是完全智能化的，不能够给我们描述一下湖南的主要的消费人群的画像。

所以其实在湖南的所有的产品体系来看是不论年龄的，是以解决验光精灵的问题，你的问题在哪个城程度就匹配什么类型的产品，大概加盟费是多少是全托管。所以这一点也是颠覆了传统不收任何加盟费，零加盟费、零管理费。我们和加盟商之间是一种联营销合作的关系，只收取押金。如果三个月不管是因为什么原因生意不好，我退给你无条件的退给你，你把货还给我就好了解。