铁壁铜墙等你闯，神采飞扬有力量，不到极限不离场，看顺丰掌舵人王卫创业故事，解读他成功秘诀。

马云曾经评价王卫，他说道：“快递人员文化不高，管理难度极大，能把顺丰这么多员工管理好，服务做到一流，王卫这个顺丰掌门真是商界江湖的高手，我们快递管理人员应该学习他身上优点，学会受用不尽。”

一、少年立志

王卫出生在冒险家乐园大上海，他的父亲是一名翻译，母亲是一名老师，王卫在书香中成长，养成他宠辱不惊的气质。

王卫七岁时候，父母带他来到香港定居，读完高中后，年轻的王卫受到香港经济刺激，按耐不住创业的冲动，他没有选择上大学，而是决定去广东闯一闯。

初入社会，王卫投奔自己的叔叔，在他的印刷厂做一名小工，他明白打好基础，他日方能走得更远，在工作期间，他掌握社会的生存规则，用观察的眼光去寻找商机。

他判断生产型企业投入成本高，自己创业当下可望不可及，贸易业有发展前景，可渠道是命脉，自己没有销路不错的货源，更没有人脉可以快速打开市场，他等待着机会，希望有天可以一飞冲天。

时势造英雄，机遇不久后真让他等到了，改革开放政策，使广州贸易业快速发展，飞速发展的同时，伴随着物品输送跟不上。

香港和广州属于不同的关税区，信件或者物品邮寄最快都要两三天，有时候一些物品需要报备，等待批复都要一周，若是遇见一些紧急业务，往往很被动，只能靠等。

有财路机会的地方，就会有人做，不少人做起了物流业务，可是物品报备的时间依然没有缩短。

王卫不是第一个发现机会的人，但他却是最能抓住机会的人。他看得透彻，物品寄送批复时间长，若是通过人来带货，往返两地之间，就可以节省许多时间，虽然一个人带的东西不一定很多，不过对很多商家来说，遇见紧急事情，还是愿意花钱委托王卫替自己传递物品，王卫整合一批商家，批量送货，去掉费用还有盈余。

王卫频繁出入两地，他用认真负责的心态对待客人物品，用勤劳的动作尽快交付客户委托，靠谱的王卫慢慢打开自己的知名度，找他的人越来越多，从最初一个背包的物品，扩大到需要用拉杆箱装物品，当箱子都装不下的时候，王卫觉得自己做对了，这项业务若是运作好，可以做得很大。

王卫觉得机会来了，他向父亲借了一笔钱，希望父亲支持他创业，父亲对他说：“男人需要闯荡和历练，既然你有想法，我支持你，我相信我的儿子有能力，有眼光，可以把事情做好，父亲存款不多，就支持你10万元吧。”

王卫得到父亲支持，对未来更是充满信心，他注册顺丰速运公司，开始了他的创业之路。

二、身先士卒

顺丰公司初期，加上王卫总共六个人，他们兵分三路开始接货送货，在砵兰街租用办公地点作为中转站。王卫工作起来，堪称疯狂，他每天背着背包，拖着拉杆箱至少工作15个小时以上运货。领导者身先士卒，其他人不敢偷懒，拼命式跑业务，日子辛苦，他们的腰包却鼓了起来。

王卫团队拼命三郎式的战斗力，出色完成商家交付任务，甚至提前完成紧急的文件寄送。商家信任，口碑已成，顺丰订单量与日俱增。

王卫扩大规模，团队增长到十多个人，他明白国人最大能力是复制，顺丰必须尽快形成服务特色，在行业站稳。他们吃住都在一起，年轻人有梦想、有朝气，大家聚在一起，感情得到升华，同时赚得钱也比大多数同龄人多，对顺丰公司更是卖命，王卫交代他们，同行一定会有，我们要做的是比他们更拼命，服务一定要做到业内第一。

每天接送货后，王卫都会思考如何扩大顺丰订单量，老板不能只会做业务，更加要会做战略，思考未来走向，领导者就是带着大家实现梦想，用众人之力实现自己梦想。

快递市场需求旺盛，王卫觉得若是自己缓步发展，可能会错失良机，他决定顺丰速运在各地建点，每个站点注册一家新公司，新公司归加盟商经营。

顺丰的策略在现在看，就是简单的招商加盟，但在当时算是新颖的商业模式。几年功夫顺丰速运在珠三角一带立足，顺丰通过野蛮生长式发展，快速占领市场，在对手还没有缓过来的时候，顺丰已经遍地开花，同行感受着顺丰威胁，看着他逐渐壮大，却对他无可奈何。

王卫保持着谨慎态度，坚持只做快递业务，而且只做小件快递，放弃五六元的低端收费项目，制定自己目标客户群体，提供免费上门服务，提升业务服务口碑，扎扎实实做事，在时机成熟后，迈向新的布局。

若你踏入生意场，王卫会对你说：“我做企业，就是为了让一批人有尊严活着。在快递界，有过一群人，从心底令对手害怕和敬佩，人可以输，不能输掉尊严，战死是战士光荣，不拼命如何在错综复杂时代中脱颖而出。”

王卫的顺丰业务，此后越做越大，成为快递界龙头，吸引无数俊杰加盟，创业者视他为人生偶像，不少企业家巨头对他充满敬佩。

关于王卫系列奋斗故事，我们今天分享的是第一期，关注我，下期持续为大家分享王卫创业故事。