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l 尖刀产品就好比是你派出去的前锋，

l 利润产品是你的主力部队，

l 机动产品是你的机动部队，

你要思考以下几个问题：

第一个问题：你用来锁客的，高频率消费者的尖刀产品有没有？

第二个问题：你用来加大价值杠杆的机动产品有没有？有哪些？你把他写出来。如果没有，那你怎么办？你思考一下，我们下节课程会提供一些参考。

第一个问题应该好解决，实在没有采购一些高频消费的，又跟利润产品有关联的产品就能解决，问题是第二个问题怎么来解决呢？

有几种办法：

第一种：自己采购

第二种：资源整合

我们先看第一种，自己采购，很好理解，你去阿里巴巴上面一搜就一大堆，还有一些比如说茅台酒啊，按摩椅啊，扫地机啊，豆浆机啊，净水器啊，空气净化器啊，蚕丝被啊，定制红酒啊等等，这些标价都很高，但是你通过一些特殊的渠道采购，价格都会很便宜，你可以用这些来做价值杠杆。

我们再看第二种，资源整合。

有人会说，徐老师，你这个适合有一定财力资源得企业去玩，我只是一家店铺，能不能去整合资源呢？如果能，该怎么去整合资源呢？

比如说你是女装店，你通过你得尖刀产品锁定了大量得会员，这个时候你就有筹码去跟一些女*服务性**机构去谈。

就如同我们引爆客流班有位同学，是做健身房的，他有一万多的年卡会员，那他拿着这一万多年卡会员的筹码去跟别的商家谈，帮他们引流，商家愿意贡献一点引流套餐出来吗？肯定是愿意的。比如说美容院，游泳馆，培训机构，旅游公司等等，他们引流产品你都可以整合进来，那把这些公司的引流产品整合进来干嘛呢？用来成交你健身房的利润产品，用来促成私教、高级培训班的课程成交。是这么一个逻辑。

当然了，你帮别人引流，如果引流过去的人能够成交，那你分不分好处，这个就要看你的谈判能力了。

好的，各位朋友，产品布局这节课我们就上到这里，我们来总结一下：

产品分三种

1、尖刀产品，主要功能是用来做信任的；是用来打头阵的。是做会员锁定用的。因为有尖刀产品，所以我们获得了大量和目标顾客沟通的机会，因为有高频率的接触，所以信任关系很容易建立起来。

2、利润产品，主要是用来做利润的；是用来打决战的。这个很好理解。

3、机动产品，主要是用来做价值的。不是用来卖的，是用来做价值杠杆的。是为了辅助利润产品快速成交的，是你用来碾压竞争对手，超越同行用的。

我们现在的产品组合基本上只有利润产品，有时候搞活动就全变成了尖刀产品，有时候新货一上来，原来的那批货又变成了机动产品，这样的操作手法从今天开始需要优化一下了。