小众小众，走向大众

文丨王嫒

与一线高端品牌在产品功效上的广泛性相比，小众进口品牌的定位更加精细化，对于越来越注重品质和效果的消费者更具有吸引力。而另一方面，国产小众品牌借国潮之势趁热打铁，与小红书、跨境购等平台上热门的海外畅销品牌相比，两者谁更胜一筹，快来看看！

国货之光--FOCALLURE

经过成年累月的技术沉淀，国货正在迎来从量变到质变的爆发期。其中，国货彩妆品牌FOCALLURE以一盘9色眼影盘以“质高价廉”的强大口碑突围国内彩妆TOP榜。

2016年FOCALLURE推出的不沾杯“小辣椒”全球销量突破500万支。在天猫旗舰店中，销量过万的产品占比多数，仅仅40元不到的价格，却以高颜值高质量高效果的特点让大多青年女孩疯狂剁手。

而在运营上，focallure每年都会拿出年销售额的30%用于市场扩展，同时保证每年研发的2-3款新品，并配套相关的内容素材和种草投放。

经典大牌平替---Morphe

同样以“价美物廉”来打动消费者的，还有依靠刷子起家的美国彩妆品牌morphe。不仅仅是YouTube红人们经常使用的眼部刷子是很多大牌的平价替代品，它家的大盘眼影和腮红盘，也以极其细腻的珠光粉质赢得同类产品中较高的口碑，且价格都在20美元左右。

在小红书上被各种安利种草后，Morphe走进了天猫海外旗舰店，目前看来它家的润彩口红似乎更受大众欢迎。

祛黑头品类“佼佼者”---柏翠丝

柏翠丝是广州菲丝莲贸易有限公司旗下一款地道的国货护肤品牌，其针对亚洲*皮人**肤的各类毛孔问题，专注于萃取花草植物精华的精油类添加到护肤品中,以解决毛孔问题为主的精细护理品牌。

与泰国white品牌推出的猪鼻贴不同的是，柏翠丝推出的茶树去黑头鼻膜+茶树收敛水，萃取自澳洲的茶树精油，疏通黑头后，强化渗入迅速收敛毛孔。

和大多数新崛起的国货品牌发家于线上再转攻线下不同，柏翠丝已经在线下商超渠道打拼超十年。而在初上淘系仅四个月时间里，明星产品去黑头小绿瓶套盒全网销售达40万套。

2019年，柏翠丝预计在品牌全域推广投入达到千万级别，借势IP引爆，开展跨界联名。

养肤+彩妆=RVB LAB

在意大利，RVB LAB以60余年的丰富专利研究及配方经验，获得了欧洲专业美容护肤市场的认可。RVB LAB将品牌从小众彩妆进一步定位成科技养肤底妆，在不少网红博主及KOL的美妆测评中，使用的明星单品“立体紧颜粉底液”，根据其延展性与水润程度来看似乎丝毫不亚于雅诗兰黛、兰蔻等大牌产品，上妆后呈现出淡淡的光泽感，重点是养肤！而价格方面，粉底液在意大利的售价为300元，国内定价将比欧洲价格或低很多，比起多数400-500元的大牌粉底液，性价比可谓略显偏高。

目前，RVB LAB将在中国市场展开新的零售商业化实践，现已在天猫、京东设置了海外旗舰店。

素颜霜热销全网---W·LAB

一支素颜霜，半年时长热销200万支，凭借这款产品，WLab被中国消费者慢慢熟知。2014年成立后短短两年，受到韩国消费者的追捧。从众多体验者的反馈来看，WLab的彩妆产品不仅上妆持久，性价比也远超同类产品。而依靠一支素颜霜打出名堂，除了效果显著之外，百元区间的价格，也是学生*党**、职业小白的喜爱的重要原因。

进入中国市场以来，W·LAB邀请众多美妆平台博主亲自试用，为消费者“面对面”展示产品功效。后期将在爱奇艺、小红书上投放广告，然而只通过一只素颜霜就能在天猫海外店打下单品过万记录的产品，想必线上发力后一定会名声大噪！

一个品牌的崛起，离不开内容、渠道、产品等因素的支撑。互联网的迅速发展让许多品牌有了更多的可能性。另一方面小众的国货品牌借势之下，新一代消费者对于中国制造的认知正在扭转，未来化妆品市场进口和国产的竞争战场似乎已经拉开帷幕。

注：本文转自微信公众号《唯美电商评论》。