前几天微信上有个姐们发信息给我，说让我写写直播*开代**。
由于我们直播开通不是找的*开代**，是趁着官方活动，降低门槛要求的时候开通的，有一定的偶然性，没有这方面的经验，所以不能乱写。
然后她说她有经验，她刚好有在找*开代**，可以给我分享，让我写出来给有需要的兄弟们。
对于这种无私奉献的姐们，我是很赞赏的。有大格局的人儿啊。
详细聊下来发现她也没开通。之前找的好几个都是要先收费后开通的，价格都是两三千左右。
感觉这种风险比较大，后面找了家先开通后付费的，价格2000。
说的是4-7天能开通，结果最后花了20多天还是没开通。
所以这个具体有用的开通经验只有等她开通再分享了，这里只是郑重的给兄弟们提个醒，先收费的要注意注意再注意。网络水深，多个心眼不会错。
下午的时候，华子微信过来，说有些想法想聊下。
这哥们老家浙江丽水的，认识好几年了。
第一面还是11年那会，在贵阳市西路服装批发市场进货见的。那个时候都是在开服装店，我是卖场那种形式，男女老少都卖。他是只卖女装。
他13年就开始转淘宝了，之前一直保持有联系，但是不多。
这两年特别今年才多起来。没错，老K我就是这么现实的一个人，哈哈。善于利用身边的资源，那也是一种优点不是吗。
不过男人间的感情不是靠常联系，脾性相投的，哪怕十年未见，他朝相见一杯酒，感情仍依旧。
这兄弟是个直性子，看我床上用品做这B样，叫我直接去跟他做女装。说的我一时语塞。同时也感动哇。
我说，没事，先自己折腾着，生意都是这个样，跳到新行业弯路是要走的，坑也是要踩的。你先加油弄着，多赚点，我就把你当个后路。
他说，那也行，但是你这个不要急，你现在这些我当年也是都经历过。你现在最重要的还是先把节奏稳下来，淘宝其实就像是打太极，该慢的时候不能快，该快的时候不能慢。你现在就处于需要慢的时候。
慢下来把产品这招先给练好。特别在产品的定位和策划这方面，需要下重力。
你不要拿到个产品就直接上架开干。拿到产品的第一步应该是思考，思考为什么我这个产品可以卖出去？我有什么优势？我有什么卖点？价格？赠品？服务？包装？等等。
尽可能的想到别人没有的，而你可以做到的，然后你这个能做到的点，正好是顾客需要的。这些点你都可以去分析同行，同行的主图，详情，问大家，评价。这些里面是可以分析出很多有价值的东西的。
简单点讲那就是差异化，别人没有的，你有的，顾客需要的。
我们在做一个款前，一般都会花几天或者一两个星期，去把所有销量比较好的同类型产品店铺的评价，问大家，全部列出来，做成一个表格，分析下买家他们到底需要的是什么。
你反正只要记住一句话，细节决定成败；只有知己知彼，方能百战百胜。还有，在不同的价位 ，不同的风格 ，同样的产品，不同的类目（市场定位不同）顾客需求的点有时候是不同的。
要记得分析市场，有时候低价位的产品，他们只要价格低，销量高就OK。高端价位的，他们有可能对包装，质量等其他方面要求比较高。
所以这些你要分开去对待，而不是直接把所有同行都列出来，然后分析就OK。要学会去区分，分组。
还有就是视觉这方面今年也更重要了，直通车钱不要省。款的数据和人群的数据是必须要拿到的。
一个款打起来要不了多久，两周足够了。但是起来后能不能赚到钱，就是靠开始打之前的那些准备工作了，分析市场，定位，策划，拿数据。
我们现在做款基本就是这个套路，有时间你最好过来玩几天，当面扯扯。
我说，我安排下时间，讨论这种框架性的东西是我最喜欢的。
做淘宝确实是需要有自己的一套思维框架，我现在是初步建立了框架，但是充实框架的细节理论，方式方法还是急缺的。
各位卖家老铁们也是需要做好自己的框架，这个框架也可以理解成方*论法**。如果不去摸索建立自己的框架，那么你肯定就会在别人发的各种乱七八糟的方法里面来回折腾。费时费钱费精力。
有了自己的思维框架，那么别人的各种方法就只会成为充实和完善你框架的养料。
那么如何建立自己的思维框架呢？关注老K，下篇文章给你介绍。