今天非常想跟大家分享一本书刘景澜老师十多年前写的电话信息小讲，里面分享了很多关于销售如何来树，树立自己的信仰。
刚刚读过的印象比较深的一句话就是要对自己的产品有信心，要对自己有信心。如果让自己有信心其中其中感受比较好的，最比较有感受的一点就是销售人员不是因为生活没有出路了才来选择销售，而是说我的能力不是，而是我的能力可以干很多的事情。销售也是我能够战胜的一份工作，没有人逼着我来干，但是我认为这个东西卖的东西能够给别人带来好处，能够帮助别人解决别人的问题。
我才干，并不是我生活所迫而来选择这样一个事情，所以它是需要信仰。我觉得这本书帮我解决了好多自己的问题。
还有个就是我边在看的时候边对照自己，然后就以书为主来照射自己的时候里面发现可能我曾经在这个方面就是有反吸引力在想，这个点应该是十十多岁的时候，那个时候从哪里来的我认不到。这个时候就认为一个人如果忧愁，如果对情绪这方面的事情太敏感，那么就我就会认为是懦弱的一种表现。
所以用满哥的话那个时候就已经做过情绪的分离，情绪隔离，斩断了自己对这方面情绪的一种捕捉能力。当然并不是情绪，它并不存在，而是说我有这样的一种纪念存，在会导致我跟人与人的互动这个方面就是缺乏这方面的心灵感应。
这个也是在我的心，就相当于搞了一大块煎饼把它封住，现在边看的时候又把这个煎饼凿了掉下来。很不错的一本书特别适合我这种搞销售的初级人员门槛级的这种(适合的人很广)人员来研读这样一本书，收获挺大。
还有一点就是要相信相信能力，我们对自己要有信念，信念并不是说我看见了事实才相信，而是说我们拥有了信念，用信念来指导我们才能调动我们大脑所具备的很多资源。能够找到相信的目标。
当没有信念不相信自己能够去完成任务的时候，大脑即使它里面有很多利于解决问题的资源，大脑都不会去完成这一步操作。所以就相当于把自己所学的很多东西、有用的资源都放弃不用，所以信念就说白了就是相信相信的力量。信念并不是相信眼见为实，而是在没有出现的时候相信自己能够创造、能够显化，就是这样一种感觉。
还有点就是作为销售人员其实第一步是销售自己把自己销售出去，就是跟人产生活动，真诚才能打动别人，不要套路别人才能感受到真诚。