研究了下沉市场，有一个假设：
假设全球经济是二元结构：一是发达国家，二是发展中国家。
以前发展中国家都是模仿发达国家，头部品牌几乎都来自发达国家。
现在，不一样了。中国与美国在消费互联网上齐头并进。
再假设中国是二元结构，一是城市消费市场，二是城镇消费市场（含农村）。
那么，城镇消费市场的头部，一定是阿里、腾讯这些来自于城市消费市场的品牌么？
这个下沉市场，可能是移动互联网最后的时代红利。
1、2线城市消费市场的移动互联网红利，2年前就结束了。但是，下沉市场的移动互联网红利，是2016年才开始的，还远远没到结束。
休闲娱乐，是下沉市场与城市市场最大的区别。
是下沉市场把快手和抖音，所在的短视频品类给抬到了中国注意力杀手第二品类的位置。第一是微信所在的社交。
因此，使用城市的营销文案、话术体系，去下沉市场直接复制，肯定是错的。
入乡随俗，必须要用当地人听得懂的语言，能够简单操作的界面，才能有理想的转化率。
建议大家多多关注这个下沉市场。
城市市场的移动互联网，差不多是2010年左右开始的，2017年左右红利期结束。
下沉市场的移动互联网，是2016年开始，估计也就2020年左右红利结束。
像拼多多这样的线上流量入口，会出来一批。类似小阿里、小腾讯、小京东、小美团、小滴滴。
一旦发现这样的流量入口，就抓紧进去和平台一起成长。
目前来看，一是拼多多是小阿里，二是快手、抖音，在向内容社交以及视频带货上走。
目前，只看到这两类相对比较成熟。
不是要投资这样的平台，而是在拼多多中去卖自己的货。
拼多多，现在是中国水果网上最大的卖场，一旦发现这个苗头，线下水果商，就要抓住机遇，向拼多多供货。
拼多多，未来有没有可能推出1000家小镇品牌？如果发现拼多多在动作，就要想办法挤进去。
下沉市场，是分割型市场，很难全国统一。但是形成几个大流量入口，可能性还是有的。
拼多多、快手，是流量入口，具体消费的内容和偏好，分省分市差距还是很大的。它们都有海量的SKU。
在拼多多中，我们目前还没发现一个奥克斯这样的全国领先的下沉品牌。
奥克斯和格力，可以近似看成是城市与下沉两个市场的代表性品牌。
作者｜曹升 灰度认知社创始人
编辑｜夏目