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文| 园园
编辑| 小江
2015年，广东老板谢有望在大山深处看上了一棵“壮阳树”。
为了这棵树，他不但放弃了年入60万的生意，甚至还卖掉房子来“养”它。
任谁也想不到，短短几年后，谢有望竟然靠着这棵树年入千万元，仅一张树皮就能卖几千元。
那么，这到底是什么树？其中又隐藏着怎样的财富奥秘呢？
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放弃高薪工作 到异乡创业
在湖南省张家界的慈利县，人们经常可以看到有许多人爬到高高的树上，去采摘树叶。
这些最高超过50米的树，名叫“杜仲树”，因为浑身都是可赚钱的宝贝，所以是当地有名的“摇钱树”。
每天，农户仅靠上树摘叶子，就可以赚到200元的收入。
然而，就是这样一棵身怀财富的树，在几年前的时候，却是人们最看不上的眼的东西。
杜仲是我国特有的树种，它的树皮是一味很好的药材。
在上世纪90年代的时候，杜仲皮的价格一度达到了巅峰状态，卖到了20多元一斤。
然而，随着药材市场的不断变化，杜仲皮的价格也开始持续走低，最后甚至降到了一两元一斤。
图2
杜仲皮生长周期缓慢，每剥一次皮，至少要等七八年才能剥第二次皮。
而一棵20年左右的树最多也只能产树皮五六十斤，按照两元一斤的价格算下来，农户一棵树的收入仅在100多元左右。
收入降下来之后，久而久之，人们也就不愿意在杜仲树上多花心思。
而就在杜仲树成为无人问津的“困境”时，来自广东的谢有望出现了。
谢有望原本是在东莞做皮革生意的。
2014年，慈利县在广东省招商引资时，邀请了包括谢有望在内的企业管理者来到慈利县实地考察。
在慈利县，谢有望第一次见到了大规模的杜仲林，惊讶之余，他了解到慈利县有着上千年的杜仲树栽培历史，素有中国杜仲之乡的美誉。
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慈利县的杜仲林，足足有30多万亩，谢有望本以为这片杜仲林，给当地人带来了不菲的财富。
然而，当他在这里整整考察了一个月后，他发现并不是那么一回事。
当时的杜仲皮已经跌至一元钱一斤，所以，即便杜仲林的规模再大，也依然掩盖不了养活不了农民的事实。
于是，在农民另谋生路之后，杜仲林也就渐渐的荒废了。
但谢有望却根据杜仲皮可以再生长的属性，认为它的开发价值和利用价值依然很高。
而且，无论是杜仲树的皮，还是它的枝叶，在拉开之后，都会出现很多白色丝状物质。
这种丝状物质，看似细软，一拉就断，实际上却有很强的韧劲。
这些，正是天然橡胶杜仲胶。
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更令人意外的是，杜仲树因为含有护肝补肾，安神养眠等功效，还被人们称为是“壮阳树”。
杜仲树神奇的功效，让谢有望的心情很是激动。
他觉得所有人都低估了杜仲树，只要做到合理利用，它将来一定会带来难以想象的财富。
所以，在慈利县考察完后，他便决定进入杜仲树的行业，深挖它身上的价值。
2015年，谢有望丢掉东莞的皮革生意，来到慈利县发展杜仲事业。
在当地，人们大多都是依靠卖杜仲皮来赚钱，但谢有望却并没有这样做，他不收皮，反而只收杜仲叶子。
杜仲叶子的味道苦涩，在以前，是没有人要的，然而谢有望不但要，且还以三元一斤的高价格要。
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当地人虽然不解，但既然叶子能创收，他们也是乐见其成。
而随着杜仲叶子越收越多，谢有望脸上的笑容也藏不住了。
那么，他到底准备做什么呢？
用杜仲叶子制茶
慈利县不仅种植杜仲的历史悠久，而且茶文化也十分悠久。
谢有望知道单靠杜仲皮赚不到什么钱，所以，在得知慈利县盛产黑茶、绿茶之后，便将目光投到了“杜仲茶”上。
利用杜仲叶子制作杜仲茶，在当地并不是什么稀奇事。
事实上，当地人也知道杜仲树浑身都是宝。
他们也曾想过有杜仲叶子制作杜仲茶，但由于杜仲叶里的苦味和涩味始终难以剔除，所以便放弃了用叶子制茶的想法。
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虽然谢有望也知道有难度，但他觉得只要想办法净化杜仲叶子自带的苦味和涩味，那么杜仲茶的收益一定会是可观的。
2016年，谢有望拿出了400万元在慈利县建造了一个制茶厂。
他将杜仲叶和本地黑茶结合在一起，打算将其加工为“杜仲黑茶”。
然而，说起来容易难起来。
当谢有望怀着忐忑的心，将第一批杜仲叶子和黑茶投放进入工厂的发酵池后，结果却直接给了他当头一棒。
在发酵池里，茶里面的苦涩味不但没有消除掉，反而有将近一般的茶都出现了发霉的情况。
茶叶发霉，那么就失去了饮用价值，上千斤的茶，就这样直接报废了。
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但谢有旺不甘认输，也不愿意就此放弃，于是他总结失败的经验，又前后投入了将近一百万元的资金，尝试制作了上万斤的杜仲茶。
但，最终的结果却跟第一次没有什么区别。
眼见投入的资金都打了水漂，谢有旺的心里也很不是滋味。
家人们也不理解他，明明在广东工资高、生活好，为什么非要跑到这大山里来“瞎折腾”。
面对压力，谢有旺也曾颓废了几日的时光。
但他说：我这个人比较轴，而且有一个恪守的底线，那就是做事情要么就不做，要做，我就会把事情做好。
将所有的资金都投入进去后，谢有旺手里也再没有了可用的资金。
然而，为了继续研制杜仲黑茶，他心一横，最终卖掉了自己在广东的房子。
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功夫不负有心人，在经过十几次的总结实验之后，谢有旺终于发现了一直研制不成功的问题所在。
原来，之所以一直不成功，都是因为发酵池的材料。
谢有旺的这个发酵池，用的是瓷砖，没有透气性，所以才会导致茶叶一直发霉。
找到问题根源之后，谢有旺便将整个发酵池全部换成了这种沙木材质。
这种材质透气性好，而且谢有旺还在里面做了空心的设计，怀着忐忑的心试用了一次之后，谢有旺发现这个沙木板的效果非常好。
解决了发酵池的问题后，谢有旺便正式开始了他杜仲黑茶的制作。
在经过了三次40天的发酵制作后，谢有旺终于从闻到了令人惊喜的茶香。
他知道，自己已经摸到成功的门槛了！
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2019年，经过三年的努力，杜仲叶子在一系列的压制加工中，终于变成了具有饮用价值的茶叶。
杜仲茶一经上市，很快就在一众茶叶中，打出了独属自己的市场。
谢有旺将自己的杜仲茶定价为300元一斤，短短一年便卖出了600万元。
随着，杜仲茶成功上市售卖，谢有旺在赚钱的同时，也带动着当地人一起致富。
以前，当地人仅靠杜仲皮时，一亩地的收入往往连1000元都没有达到，然而现在，单是靠买叶子，他们一亩地就能赚到3000多元。
但杜仲树一般都很高，想要摘取上面的叶子，就必须爬到几米，甚至几十米的树上才能采摘到。
站在如此高的树上作业，干的可以说是高风险工作，因为除了一双有力的手之外，没有别的保护措施，经验就是他们的保护绳。
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而这样，无疑是增加了作业的风险。
为了改善这种情况，让农户可以在降低风险的同时也能赚到钱。
谢有旺便想着改良树种，让他们在不影响品质的情况下“变矮”。
2020年，谢有望找到当地的种植企业，表明自己想要跟他们合作，然后利用嫁接的方式，将杜仲树进行了矮化改良。
在种植企业的帮助，谢有望这一要求很快就得到了实现。
经过矮化后的杜仲树不仅产量有了提升，而且个头小、采摘快，大大降低作业风险。
自此之后，农户们再也不需要提心吊胆的去赚取一不小心，就能要命的“惊险财富”。
在谢有望撕开了杜仲树矮化的口子之后，当地对杜仲树矮化的研究也逐渐多了起来。
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杜仲树也逐渐出现了细分的生产模式，比如，这边的林子会专门用来采摘叶子，那么的则专门用来采籽*花采**。
而杜仲茶的成功，也并没有阻挡住谢有望的脚步。
制作杜仲茶的茶叶通常都是选择最嫩的树叶，而一些老叶、残叶，制茶用不上，又没有别的突出的点，所以，只能成为弃叶。
当看到无法制茶的杜仲老叶被遗弃之后，谢有望总觉得的十分可惜。
为了物尽其用，他的心里又开始有了新的想法。
将“杜仲老叶”做成日用品
虽然杜仲老叶无法加工成入口的茶叶，但它其中蕴含的天然成分，却可以经过提炼，变成日用品。
确定了这个想法之后，谢有旺立马就联系了自己在广东的朋友。
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在朋友的帮助下，他很快就和广东一家日用品公司达成了合作，然后研制出了一个系列的日用品。
看似不值钱的杜仲老叶，在谢有旺的手中化腐朽为神奇，变成了香皂、牙膏等日用品。
这些日用品因含有天然的药材成分，上市之后，便立马成了抢手货。
而除了这些老叶被合理利用外，谢有旺的目光也没有“放过”杜仲树身上的其他部位。
杜仲籽被谢有旺提取出来做成了面膜，杜仲皮还可以提取做洗发水，甚至连杜仲残渣都利用起来做成鞋垫。
谢有望没有放过杜仲树身上一丝一毫的东西，也正是在他的“搜刮”下，种植户们依靠杜仲树，亩产值达到了5000多元。
有时候，市场情况好的时候，仅一棵杜仲树的树皮就能让农户赚到1000元。
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在谢有望的带动下，当地本来死气沉沉的杜仲业，不但生龙活虎了起来，还在原有的基础上继续扩展了2万多亩的杜仲林。
许多种植户纷纷将自家的杜仲林又捡了起来，然后跟着谢有望一起致富。
2020年，谢有望公司销售额达到1000多万元。
然而，他却说，自己还要继续在杜仲产业上继续挖掘开发。
他相信，这颗浑身都是宝的树，一定还会给他带来更多的财富。
谢有望的成功，无疑是令人羡慕的，他在创业过程中表现出来的魄力以及探索力，是当下很多创业失败者所缺少的。
如果他从第一次制茶失败，或者在资金中断时，产生退缩心理，止步不前。
那么，他应该也会成功创业失败者中的一个无名者。
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只要在别人看不见的地方发现机会，并用心且合理的去经营，那就没有什么困难，可以阻挡住创业者前进的步伐。