文／曾翩翩

阿里影业真会玩。它的IP开发策略开始从先前的线上开发加速融入线下世界，走向纵深。

4月27日，阿里影业宣布，将携手奕欧来上海购物村，将零售空间与世界知名游戏吃豆人（PAC-MAN）形象结合，打造出包含时尚、购物、趣味、互动于一体的“吃豆人”体验乐园。

这是去年5月，阿里影业与万代南梦宫娱乐达成战略合作之后的落地深化。当时，后者授权阿里影业对经典游戏IP（PAC-MAN）进行大中华区的衍生品开发及售卖。

与普通开发、售卖模式不同，此次将会有线上淘宝众筹、手淘换肤、穹顶、淘金币、淘抢购等多个优势业务方参与合作，覆盖服装、箱包、鞋类等8大类目，吸引联想，Kappa，Hipanda等品牌商家参与设计及开发。同时，线下实现首次跨界合作，联合上海时装周，推出设计师胡馨宇，JANE EYRE PAC-MAN联名款。

而与奕欧来购物村及设计师吉承合作打造的“吃豆人”体验乐园，则是一场线下嘉年华，持续时间从4月27日持续到8月底。届时，吃豆人元素将充满整个购物村，为公众构建一个吃豆人卡通王国，实现体验式互联新零售营销，线上线下呼应联动的全新模式，最大化获取曝光及影响力，提升变现价值。

阿里影业整合开发负责人董方表示，作为全球顶级的经典IP PAC-MAN经典回潮的欢乐盛会，阿里影业将IP内容力和粉丝沉淀、体验式营销、互联网基因揉合发酵，发生化学反应，催生出新的商业模式，创造IP历史上商业合作的里程碑：体验式互联新零售。

”与奕欧来购物村的这次合作，实现了线上线下联动全新模式的完整展现。”他说。

这里面也涉及到IP选择标准，董方说主要看重三个方面：

第一，从商品化来看，形象化和简单的IP有更多的传播和延展的空间；

第二，是否有一个精准的世界观，这也是能否吸引粉丝的更深层次的东西；

第三，是否有超越品类不断开发的综合潜力，主要体现在内容呈现形式的多样性、覆盖人群的广度等。

PAC-MAN符合阿里影业的IP选择标准。它由Namco公司岩谷彻设计并由Midway Games在1980年发行，被认为是80年代的街机经典。游戏的主角小精灵的形象甚至被作为一种大众文化符号。截至目前，经典IP Pac Man衍生品开发预估销售近1亿。

说到牵手的原因。董方说，源于PAC-MAN在日本的合作模式。董方原来在阿里负责时尚大类天猫女装，积累了丰富的IP开发经验，后到阿里影业负责IP整合开发业务。董方说，PAC-MAN本身也是一个时尚IP，在日本与众多时尚大牌合作，符合消费升级形势下消费者和商家的诉求。

万代南梦宫娱乐内容授权部门理事渡边浩孝表示，PAC-MAN本身确实是一个很可爱的形象，具有老少皆宜的亲和力。

阿里系最擅长生态服务。它不可能忽视一个超级IP隐含的更多价值。董方透露，与唯泰集团的线下合作，隐含更大的生态价值。董方将它放在了马云倡导的“五新”之一“新零售”概念之下观察。

“我觉得新零售是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态，会始终为消费者提供超出期望的内容，而线上跟线下的融合便是其中一点。”他说，除了线上，两年来，公司做了很多线下布局，弥合了纯线上体验的不足，也激活了线下生态。

而这里面，更是隐含着内容产业的价值，IP是可以提供相当大程度的内容的部分。

阿里影业会在集团生态维度上考虑IP开发。

“当我们拿回一个IP，基本上分为两个方向，”他说。

一是内容方面的开发，即沿着电影、电视剧、网大网剧、舞台剧这种内容端的开发；

二是商业化开发。包括商品化授权、营销合作，甚至包括未来如果做电影或者电视剧的植入。

PAC-MAN目前还没有开始跟大电影合作的计划，但不排除像阿里影业手上另一个IP POKEMON 在电影上的探索，或者优酷端的*放播**合作。因为，从内容端看，有很多核心场景，像跟优酷视频，大麦演唱会、舞台剧或体育赛事，包括淘票票、UC、阿里游戏的结合空间很大。

渡边透露，虽然现在没有计划，但非常期待与阿里影业在电影维度上合作。只是，一切还需要一步一个脚印，首先把现在的这个场地做大做好，之后事情就会自然而然。

这是阿里影业与对方的第一个IP合作，但此类合作在它并非首次。2016年4月，阿里影业旗舰店借自身优势资源,强化粉丝经济,近乎同步上线剧中频繁出镜的“狼君”“夏阳”“香薰蜡烛”等衍生品；同年9月，阿里影业联合小猪平台推出“星际迷航”主题房卖IP衍生品，通过在线下聚拢粉丝的方式提升整个平台的影响力。

事实上，这也是阿里集团平台的特色之一。夸克君记得，2015年，淘宝曾和着名动漫品牌哆啦A梦的中国大陆版权总代理艾影(上海)商贸达成品牌合作协议，引入后者IP，成为哆啦A梦中国大陆唯一合作伙伴。哆啦A梦又叫蓝胖子、机器猫、小叮当，也是20世纪60年代末日本漫画家创造的猫型机器人卡通形象。淘宝的万能性、强大的变现能力为衍生品创造了成长空间。

不过，相比2015年的淘宝，阿里影业的玩法显然更更具生态效应，也更接地气，直达线下零售与娱乐体验经济。

这也是阿里影业未来的生态战略之一。前不久，它调整了自己的核心业务，涵盖三大板块：互联网与传统线下发行相结合的互联网宣传发行业务、涵盖国际和国内两大范畴的内容制作业务、依托阿里巴巴集团生态体系所延伸出的综合开发业务。

其中，综合开发业务包括娱乐宝和衍生品开发业务，即以版权为核心，围绕版权整体开发各个业务链，综合提供从融资，商务植入，版权宣发到衍生商品开发等系列专业服务，为版权一体化开发提供独特的全新服务模式。IP授权立足优质的内容，延续延续阿里电商基因，拥有得天独厚的商家品牌合作优势、大数据优势，纵深管理IP分析、设计、招商、整合营销，全链路深度整合开发IP在国内外的商品化授权、市场营销授权业务合作，通过服务版权方和品牌两个B端，能够满足消费升级下的内容新需求。

而衍生品业务，显然会承载未来阿里影业甚至大文娱的关键IP开发，服务于整个阿里大本营，是变现的关键一环。

其实，这也已经是整个行业的关键动向。就在阿里影业拓展的同一天，竞品芒果互娱也在宣讲它的衍生品策略，并与小满文化集团达成战略合作，拓展时尚潮流文化品牌IP、影视娱乐IP，其中衍生品同样是关键的服务。

但是，很显然，它们缺乏阿里系丰富的商业资源。

董方认为，衍生品没有所谓的竞争格局。虽然很多人在做，但在内容上各有偏好各有侧重，不需要把衍生品单独出来，所有的衍生品一定是和内容结合。

在对待国内外IP的选择上，他表示，客观来说国际IP更多一些，这与现在的IP的格局有关，有大量粉丝的、且主要与娱乐影视相关的IP主要在美国和日本，国内IP还有待孵化，未来会加大对国内IP的开发，董方希望三五年内，国内的IP会有大的爆发，将未来中国的文化渗透到国际上去。

强化衍生品服务，也带有强化交易型业务与线下服务的强烈用意，在直接的影视内容壮大规模之前，它能直接拉动阿里影业的部分营收，并为锻造阿里影业未来IP开掘能力、增强线上线下整体服务奠定基础。