星巴克的咖啡20-30上下
摆放的高端矿泉水，一瓶二十多块钱
你会想：一瓶水这么贵，
还不如加几块钱买杯咖啡呢！
这就是商家要的效果，
目的不是为了卖出去水，
而是让你认为，
对比一瓶二十多块钱的水，
他们的咖啡卖得真的不贵，
这就是“价格锚点”。
在消费者眼里，商品的价值是“相对存在的”
所以商家给你一个可供参照价格的商品，
通过对比和暗示让你认为另一件商品是实惠的
从而乐呵呵地掏空腰包。
人类的主观感受主要来自对比，一对比人的心里就平衡了，心里舒服了做决策就容易了。
相同的例子还有很火的新能源车——特斯拉
一提起特斯拉，
首先联想到的是高端的设计感和国内的销量，
其实，这和他们的营销手段密不可分。
他们的营销模式就是：
先出高配豪华版80～100万的ModelS和展翅modelX，塑造出高端和豪华品牌感觉，
然后再出30多万的Model3，让你有种捡到便宜的感觉，还倍儿有面儿，好像买到了豪车。
其实，他们扭亏为盈最赚钱的也是这款车
通过这种“陪衬机制”，对比衬托出另一件商品的优点，从而达到增加销量的目的。
有时候我们要的性价比可能只是商家的营销手段，所以在购物时要保持清醒，理智消费……
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