在营销的世界中
要么第一，要么唯一
人人都成为第一，世界上就没平庸。
现实的世界是不可能人人成为第一，
但人往往记住的是第一名，记不住第二。
第一高峰是珠峰，第二呢，有几个记住？
每年有数百万新产品上市，卖爆的不足5%，
上几期给大家分享过产品卖爆的一些思维及方法，
今天这期给大家分享成为了第一，如何做唯一，
与大家分享新产品打造如何做差异化。
差异化的方法有很多，今天一起分享最常用的6种方法
1、人群差异化
2、场景差异化
3、地域差异化
4、技术差异化
5、功能差异化
6、包装差异化
新产品开发，第1要务是搞清卖给谁
新产品开发差异化方法1
人群定位差异
产品的第一原则：少即是多
但市面上90%的新品失败是谁都是我的客户，
听起这个数字是不是很刺耳，有没有是在说你。
你是不是经常看到或听到我们的人群定位是
25-35岁的白领，他们有一定的消费力。。。。。。。
听起来都没错，但在新时代下的营销却不灵了，
5个年龄一个代沟，更何况在当下如此细分的环境中，
如此做差异化的人群定位，不是以年龄为核心
要以人群标签为核心，这些群体有怎样的标签
才是你品牌的核心人群定位，才是真正的人群差异化。
如：奶糖派大胸女性人群，大胸就是标签
新产品开发差异化方法2
场景差异化
平庸的产品面对所有人，
当你的产品与竞争对手没有差异时，
你可以从使用场景与竞争对手产生区隔，
切割一个竞争对手不是很强的点，
没有哪个对手强大到处处都可以打100分，
如：营养快线新上市时打的是早餐场景
红牛初入市场打的是远途司机犯困场景
王老吉吃火锅上火的场景
新产品开发差异化方法3
地域差异化
以前的奶粉基本上都是国外品牌的天下，
国内的奶粉如何突出重围，
国外奶粉的弱点是不太适合中国宝宝体质，
这就让飞鹤有了机会，
更适合中国宝宝体质，经几年努力销量破百亿
新产品开发差异方法4
技术差异化
技术差异是最强壁垒性差异之一，
这需要强大的资金投入持续性研发，
从技术上去改变，去引导。
中小企业是不是没有机会，其实也不然。
中小就做小迭代，小微创新技术。
如：当年的鲁花5S压榨技术
找到自己行业的规律，结合海外及自身
寻找一些突破口
新产品开发差异化5
功能差异化
功能差异化在3C数码，手机
智能制造等很多领域应用得最为广泛
目前最火的新能源及马路上随处可见的小电驴
都以功能为诉求，
白热化的手机都在讲拍照
你拍星星，我拍人，你拍人我夜拍，你夜拍我逆光更好
新能源拼续航力，理想拼空间大，沙发，电视满足全家人用车
功能差异化就是要不断深挖，要下苦功夫。
中国茶叶有品类无品牌，更无标准
要么一大罐，一大包，也很不方便
小罐茶反道其行，一小罐。
瓜子都一包一包的，三蛋胖做成罐
速溶咖啡要么条状要么包，三顿半又是开新立异
跳出行业看行业
放眼看更大的世界
你的产品才会与众不同
一直在自己行业中，很容易思维定式化
无法走出怪圈，多与不同行业的人交流
请专业的咨询公司也是可以解决不少问题
差异化不要只停留在卖点提炼，那个是术的层面
道与法的层面不解决好，术是不长远的